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內(nèi)容簡介

　　會展營銷是會展活動的組織者以滿足參展商和專業(yè)觀眾的需求為核心，組織和開展的一系列商務活動過程。完整的會展營銷活動包括會展市場分析、會展營銷及服務系統(tǒng)設計、會展產(chǎn)品定價、招展與招商、會展項目的宣傳推廣等諸多工作。本教材對會展營銷活動的經(jīng)營理念和主要內(nèi)容包括市場銷售技巧等做了系統(tǒng)介紹，力求使讀者掌握相關新概念、新解讀、新技巧、新方式，適用于本?？茖W生相關課程教學，也適合其他讀者閱讀參考。

作者簡介

　　庾為，女，1971年出生，管理學碩士，北京聯(lián)合大學副教授、會展經(jīng)濟與管理教研室主任。1996年至今先后在北京聯(lián)合大學商務學院和旅游學院任教。出版有《北京會展業(yè)競爭力分析與發(fā)展戰(zhàn)略研究》《廣告學教程》等專著和教材。

圖書目錄

目錄
CONTENTS

第一章會展營銷導論 /
第一節(jié)會展與會展營銷 /
第二節(jié)會展營銷的相關概念 /

第二章會展營銷環(huán)境 /
第一節(jié)會展營銷環(huán)境的內(nèi)涵與特點 /
第二節(jié)影響會展營銷的宏觀環(huán)境 /
第三節(jié)影響會展營銷的微觀環(huán)境 /
第四節(jié)會展營銷環(huán)境分析 /

第三章會展營銷調(diào)研 /
第一節(jié)會展營銷信息系統(tǒng) /
第二節(jié)會展營銷調(diào)研的內(nèi)容與程序 /
第三節(jié)會展營銷調(diào)研的方法與技術 /

第四章會展營銷戰(zhàn)略 /
第一節(jié)會展營銷戰(zhàn)略概述 /
第二節(jié)會展市場細分 /
第三節(jié)會展目標市場選擇 /
第四節(jié)會展市場定位 /

第五章會展產(chǎn)品與服務 /
第一節(jié)會展產(chǎn)品的內(nèi)涵與特點 /
第二節(jié)會展產(chǎn)品的生命周期營銷策略 /
第三節(jié)會展產(chǎn)品的品牌營銷策略 /
第四節(jié)會展服務策略 /

第六章會展定價方法與策略 /
第一節(jié)影響會展定價的主要因素 /
第二節(jié)會展定價方法 /
第三節(jié)會展定價策略 /

第七章招展和招商 /
第一節(jié)招展策略 /
第二節(jié)招展代理商 /
第三節(jié)招商策略 /

第八章會展宣傳與推廣 /
第一節(jié)會展宣傳與推廣概述 /
第二節(jié)會展廣告 /
第三節(jié)會展新聞宣傳 /
第四節(jié)會展宣傳推廣方案的撰寫 /

第九章會展營銷管理 /
第一節(jié)會展營銷管理概述 /
第二節(jié)會展營銷計劃 /
第三節(jié)會展營銷組織 /
第四節(jié)會展營銷控制 /

第十章會展營銷新方式 /
第一節(jié)會展客戶關系管理 /
第二節(jié)會展整合營銷傳播 /
第三節(jié)會展網(wǎng)絡營銷 /