談判與文化：心理過程、社會(huì)過程與具體情境

　　本書是文化與談判交叉研究領(lǐng)域的開山之作、基石之作和扛鼎力作。圍繞談判學(xué)研究的三個(gè)核心領(lǐng)域——認(rèn)知、情緒和動(dòng)機(jī)等談判的基本心理過程，談判中涉及的溝通、權(quán)力作用與影響力發(fā)揮等復(fù)雜的社會(huì)過程，諸如團(tuán)隊(duì)、第三方和技術(shù)等情境因素對(duì)談判產(chǎn)生的效應(yīng)——本書由數(shù)十位分別來自各文化研究領(lǐng)域和談判研究領(lǐng)域的作者，從各自學(xué)科視角出發(fā)，共同開展深入而廣泛地研究。通過對(duì)理論與實(shí)踐成果的綜合回顧，通過對(duì)仍未解決的未知領(lǐng)域的展望，本書作者為談判與文化研究的過去、現(xiàn)在和未來繪制了一幅清晰的地圖。 本書對(duì)談判課程、文化課程或談判與文化課程的教學(xué)都十分有益。本書指出了談判和文化這兩個(gè)領(lǐng)域研究發(fā)展的新方向，對(duì)致力于談判或談判與文化研究的學(xué)者來說，本書是一個(gè)思想寶庫。對(duì)于從事談判實(shí)務(wù)和沖突管理實(shí)踐的讀者而言，如果希望進(jìn)一步加深對(duì)談判的理解，希望理解文化的局限性并了解談判的前沿領(lǐng)域，本書同樣有益。

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