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重構:門店新零售創(chuàng)業(yè)工作法

重構:門店新零售創(chuàng)業(yè)工作法

定 價:¥49.00

作 者: 何磊,南山 著
出版社: 中信出版集團股份有限公司
叢編項:
標 簽: 暫缺

ISBN: 9787521713190 出版時間: 2020-02-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數(shù): 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  自新零售興起以來,線下實體零售迎來一波新的發(fā)展浪潮,零售創(chuàng)業(yè)的方向、模式、營運體系的創(chuàng)新接連涌現(xiàn),誕生了眾多新成功的零售品牌。但總體來看,零售創(chuàng)業(yè)的成功率依舊很低,大部分零售項目僅僅是因為一個單點的思路或想法而起,眾多創(chuàng)業(yè)者缺乏一套系統(tǒng)的門店新零售創(chuàng)業(yè)方法。而本書正是一套完備的門店新零售創(chuàng)業(yè)方法論:第一章介紹零售的好生意法則,第二章是選址拓展的科學方法理論,第三章介紹零售的組織和人事,第四章講述零售營運的核心密碼,第五章介紹新零售門店智慧新營銷。掌握了這一套簡單易學的零售門店創(chuàng)業(yè)攻略,一定能夠助力零售門店創(chuàng)業(yè)者及管理者的“小生意”在“大時代”的背景下順利迭代升級。

作者簡介

  何磊,八馬茶業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理,北京大學匯豐商學院首屆全日制工商管理碩士,北京大學匯豐商學院聚成實踐家商業(yè)模式研究中心兼職研究員,深圳前?;ヂ?lián)智略咨詢有限公司合伙人。曾先后創(chuàng)立兩家互聯(lián)網(wǎng)公司并被成功并購,轉(zhuǎn)入實體零售后,推進傳統(tǒng)零售企業(yè)快速轉(zhuǎn)型并實現(xiàn)高速發(fā)展,擁有豐富的線上線下融合的創(chuàng)業(yè)及管理經(jīng)驗。 南山,平安集團總監(jiān),互聯(lián)網(wǎng)運營專家,全網(wǎng)營銷專家,深圳前?;ヂ?lián)智略咨詢有限公司合伙人。曾先后在騰訊、新浪愛彩網(wǎng)、中國平安擔任中高層職位,負責百億元級電商業(yè)務,以及多個互聯(lián)網(wǎng)明星項目的運營和營銷管理工作,具有從0到1再到100的業(yè)務增長及擴張經(jīng)驗,幫助多個傳統(tǒng)業(yè)務實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+跨界轉(zhuǎn)型,對新零售、大消費、生活服務、O2O等業(yè)態(tài)有深刻的研究和實踐認知。

圖書目錄

第一章 零售創(chuàng)業(yè)的好生意法則
葉麗之問
做得早是門好生意
做到極致是門好生意
有靈魂的創(chuàng)新

第二章 選址拓展的科學方法論
選址像買彩票嗎
城市認知:你所在的城市是一個待開發(fā)的商業(yè)金礦嗎
商圈認知:大樹底下乘涼的邏輯
點位認知:扎針的功夫
客戶認知:我要在哪里體驗才爽
品牌認知:門當戶對與調(diào)性相合
產(chǎn)品認知:賣多還是賣貴
好的選址評判標準:七大考量
最后決定前的測算:數(shù)據(jù)說了算

第三章 零售的組織和人事
零售創(chuàng)業(yè)構建的崗位競爭力
團隊成員招聘和裂變的方法、途徑
選人是填空
育人重培訓
用人需賽馬
留人靠事業(yè)

第四章 零售營運的核心密碼
進店數(shù)——流量就是一切
成交率——讓更多顧客愿意買單
客單價——如何賣貴與賣多
復購率——經(jīng)營好老顧客

第五章 新零售門店智慧營銷
尋找種子客戶
“非常6+1”搭建零售全場景
構建零售混合流量池
網(wǎng)紅門店2.0:最穩(wěn)定的私域品牌流量池
社交流量矩陣:私域流量核心四部曲
投放型流量矩陣:品銷合一雙管齊下
直播零售:用內(nèi)容重構公域大流量
裂變增長:性價比最高的獲客之道
新零售智慧營銷全景大智連

后記

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