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內(nèi)容簡介

　　本書系統(tǒng)地闡述了如何增員，如何留存，如何推動(dòng)晉升，對(duì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員具有指導(dǎo)作用。 “增得來”主要介紹了如何讓增員從偶然變成必然，如何搭建網(wǎng)絡(luò)增員渠道，如何開發(fā)緣故增員市場，如何做助理增員，如何做隨緣增員，如何做人才市場增員，如何做轉(zhuǎn)介紹增員，當(dāng)增員渠道問題解決了，增員名單就解決了。當(dāng)我們?cè)鰡T名單有了，接下來要解決的問題是如何把增員名單轉(zhuǎn)換為增員。增員面談是本書的又一重點(diǎn)，對(duì)于不同渠道的增員面談，本書都會(huì)有獨(dú)到的見解。從現(xiàn)在開始，永遠(yuǎn)不要懷疑網(wǎng)絡(luò)增員，如果你用了沒效果，說明你還沒有掌握它。我們要增員那些有工作的，有成功經(jīng)歷的緣故，而不是去拉那些過往沒有任何成功經(jīng)驗(yàn)的緣故。助理增員是“低價(jià)”購買別人的時(shí)間，“高價(jià)”賣給保險(xiǎn)公司，是非常劃算的一件事。 “留得住”主要介紹了如何讓一個(gè)沒有客戶資源的業(yè)務(wù)員在入職前三個(gè)月快速積累200個(gè)以上準(zhǔn)客戶名單，當(dāng)名單有了，主要解決的問題是如何讓名單轉(zhuǎn)換成保單。積累名單有哪些可復(fù)制的方法？名單變保單有哪些可復(fù)制的方法？壽險(xiǎn)營銷的本質(zhì)是名單經(jīng)營，名單決定保單，名單決定增員。保單和增員都是建立在名單經(jīng)營的基礎(chǔ)上。因此，我們要不斷檢視和拓寬自己的名單來源渠道，時(shí)刻讓自己的有效客戶名單保持在200個(gè)以上。名單保單一起抓及名單增員一起抓是永續(xù)經(jīng)營。名單解決了拜訪的問題，讓業(yè)務(wù)員每天都有客戶見。訪后出門解決了訪量的問題。名單有了，又做到訪后出門了，活動(dòng)量就解決了，業(yè)務(wù)員的收入就有保障了，留存就會(huì)變得很容易。 “升得快”主要介紹了如何推動(dòng)晉升，晉升是人力翻番的秘密。如果一支團(tuán)隊(duì)發(fā)展了一年，人力減少了，是因?yàn)闀x升沒有推動(dòng)好，主管數(shù)量沒有增加。先有“將”，后有“兵”。準(zhǔn)主管的培養(yǎng)有哪些動(dòng)作？拉長準(zhǔn)主管的培養(yǎng)周期，在他一個(gè)增員都沒有的時(shí)候就去培養(yǎng)他，而不是有增員的時(shí)候才去關(guān)注他。

作者簡介

　　竇高紅，山西長治人。2008年入職中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司河南分公司，現(xiàn)為高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理。從畢業(yè)到現(xiàn)在，一直從事保險(xiǎn)營銷工作，通過10年的一線經(jīng)營，在增員、留存、晉升推動(dòng)方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)，摸索出了很多可復(fù)制的實(shí)戰(zhàn)方法。

圖書目錄

目錄
第一章　留得住——留存
第一節(jié)　三個(gè)月決定你的一生　……003
第二節(jié)　營業(yè)部十大個(gè)性化主顧開拓方法　……　009
第三節(jié)　營業(yè)部兩個(gè)共性化的主顧開拓方法　……　022
第四節(jié)　輔導(dǎo)訓(xùn)練　……　031
第五節(jié)　活動(dòng)量管理　……　038
第六節(jié)　二次早會(huì)的經(jīng)營　……　043
第七節(jié)　永續(xù)經(jīng)營為導(dǎo)向的規(guī)劃面談　……　047
第八節(jié)　專業(yè)化銷售流程　……　051
第九節(jié)　客戶名單經(jīng)營　……　059
第十節(jié)　“死磕”訪后出門　……　063
第二章　增得來——增員
第一節(jié)　得人才者，得市場　……　071
第二節(jié)　增員選才　……　073
第三節(jié)　增員體系的搭建　……　079
第四節(jié)　緣故增員　……　083
第五節(jié)　轉(zhuǎn)介紹增員　……　090
第六節(jié)　網(wǎng)絡(luò)增員　……　097
第七節(jié)　助理增員　……　110
第八節(jié)　人才市場增員　……　116
第九節(jié)　隨緣增員　……　121
第十節(jié)　創(chuàng)業(yè)說明會(huì)　……　138
第三章　升得快——晉升推動(dòng)
第一節(jié)　做一個(gè)造夢者　……　147
第二節(jié)　人力發(fā)展的秘密　……　152
第三節(jié)　準(zhǔn)主管的選拔　……　155
第四節(jié)　準(zhǔn)主管的面談與規(guī)劃　……　158
第五節(jié)　晉升沙龍的運(yùn)作　……　163
第六節(jié)　高效的晉升早會(huì)　……　170
第七節(jié)　成為高效自律的人　……　175
第八節(jié)　營銷網(wǎng)點(diǎn)的選址與布局　……　179
第九節(jié)　做有格局的事　……　182
第十節(jié)　1+1＞2　……　187
第四章　團(tuán)隊(duì)經(jīng)營心得
第一節(jié)　未來10年，險(xiǎn)中有機(jī)　……　195
第二節(jié)　科技+　……　200
第三節(jié)　嚴(yán)重被低估的行業(yè)　……　204
第四節(jié)　成功的秘訣　……　208
第五節(jié)　優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都是相似的　……　212
第六節(jié)　制訂工作標(biāo)準(zhǔn)　……　215
第七節(jié)　專注于一點(diǎn)才有穿透力　……　219
第八節(jié)　守時(shí)贏得客戶信賴　……　222
第九節(jié)　文化建設(shè)與品牌打造　……　224
第十節(jié)　不忘初心　……　233
第十一節(jié)　行業(yè)分水嶺，發(fā)展新機(jī)遇　……　235
后記