創(chuàng)業(yè)真經(jīng)：101條寫給新興企業(yè)家的寶貴創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

第一章 我看好你的遠(yuǎn)大夢(mèng)想

我曾和你一樣

好點(diǎn)子乃一件利器

聆聽如我之人的理由

故事還未結(jié)束

大學(xué)可以是把雙刃劍

終究，我渴求知識(shí)

一書寫盡從商的一生

第二章 不花分文，你能把控些什么

生活中有什么是免費(fèi)的

1：永遠(yuǎn)守時(shí)

2：保持積極，保持微笑

3：24小時(shí)內(nèi)回電話

4：找一位導(dǎo)師

5：擁有成功人士的儀表儀態(tài)，你就會(huì)成功

6：事事精益求精

7：了解行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模

8：銷售“需求”而非“欲求”

9：做一個(gè)后起之秀

10：勿將臨場(chǎng)發(fā)揮當(dāng)策略

11：智慧地利用時(shí)間

12：可以欺人，但勿自欺

關(guān)鍵點(diǎn)

第三章 你擁有創(chuàng)業(yè)基因嗎

求勝之心更為珍貴

13：為了成功不顧代價(jià)

我的第一個(gè)產(chǎn)品

14：善有善報(bào)，惡有惡報(bào)

15：察覺機(jī)遇的降臨

16：將激情轉(zhuǎn)化為交易

我童年事業(yè)的剩余部分

17：擁抱頓悟的時(shí)刻

18：用生活給你的酸檸檬做出檸檬汽水

從第一個(gè)導(dǎo)師那里得到回報(bào)

19：背水一戰(zhàn)，你會(huì)有所作為

20：為企業(yè)制造多個(gè)贏利點(diǎn)

邁克爾五金公司誕生了

它需要你傾盡所有

關(guān)鍵點(diǎn)

第四章 自力創(chuàng)業(yè)

每天與自滿對(duì)抗

新澤西的“?！敝杏行〇|西

適應(yīng)，適應(yīng)，適應(yīng)

面對(duì)商業(yè)客戶做銷售

我的“銷售癮”終有所獲

威馬公司誕生了

21：勿滿足于做一個(gè)低價(jià)供應(yīng)商

22：創(chuàng)造商機(jī)，造就獨(dú)一無二

23：全面了解你的企業(yè)：成為專家

24：我重復(fù)一遍：要不顧代價(jià)

25：盡可能擁抱科技

我父親將科技拒之門外

26：捍衛(wèi)你成長(zhǎng)的權(quán)利

敢于撒大網(wǎng)

27：堅(jiān)持不懈、始終如一

我用父親給我的一塊磚蓋了一幢樓

買下整個(gè)企業(yè)

28：讓你的企業(yè)變成儲(chǔ)蓄罐，而非搖錢樹

29：敢于想象、敢于行動(dòng)，你將有所成就

另一個(gè)夢(mèng)想成真

關(guān)鍵點(diǎn)

第五章 顧客就是一切

30：創(chuàng)造一眾瘋狂粉絲

31：了解客戶的欲求與需求

32：少說多聽

33：好顧客回頭抱怨，壞顧客直接離開

34：知錯(cuò)就改

35：發(fā)揮創(chuàng)意，成為臥底式老板

36：承諾少一些，實(shí)現(xiàn)多一些

37：多地域思維：全國性思考，區(qū)域性行動(dòng)

38：依顧客需求調(diào)整自己

管理數(shù)據(jù)庫以提供更好的服務(wù)

39：提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更簡(jiǎn)易的交易模式

人人都愛當(dāng)日到貨

40：適者生存：適應(yīng)以進(jìn)步

我要再說一遍：不斷適應(yīng)

關(guān)鍵點(diǎn)

第六章 建立一個(gè)冠軍團(tuán)隊(duì)

41：進(jìn)入強(qiáng)者的行列

42：讓員工成就你

43：?jiǎn)T工即生命源泉，發(fā)揮他們的重要性

44：起步時(shí)，少雇員、多外包

45：不斷舉行面試

46：別讓“忠誠”妨礙決斷

勿雇用友人

47：勿提拔員工至其不能勝任之職

48：創(chuàng)新面試過程

49：從其他公司挖人才

50：不升職？不會(huì)吧

拒絕粗暴管理

51：管理如同為人父母

52：期待不如視察

53：閑逛式管理

54：減少開會(huì)

55：走出舒適區(qū)、分派工作

56：鼓勵(lì)員工承認(rèn)自身局限

57：你無法度量忠誠與信任

58：盡快解雇壞員工

59：訓(xùn)練、訓(xùn)練、訓(xùn)練

60：保持分析，避免“癱瘓”

第七章 在銷售階段給出致命一擊

61：沒有“求雨巫師”就沒有收成

一位優(yōu)秀銷售人才應(yīng)如是

優(yōu)秀銷售人的特征

巨大的無形資產(chǎn)

62：永遠(yuǎn)真誠

63：與顧客建立個(gè)人關(guān)系

64：顧客至上

獵人VS農(nóng)夫

65：主動(dòng)請(qǐng)求訂單

66：我重復(fù)一遍：堅(jiān)持不懈、始終如一

67：銷售與運(yùn)氣有何關(guān)系

68：客戶歸公司所屬

“偷盜”不允許存在

69：向整個(gè)公司銷售

70：安神定氣的銷售

71：掌握“關(guān)系銷售”

72：擁抱人脈的力量

73：抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)

74：做功課才能達(dá)成最多的銷售

75：別出心裁，搞定銷售

76：游擊式協(xié)商

與供應(yīng)商的三類協(xié)商

海外進(jìn)口的好處

取代中間商

關(guān)鍵點(diǎn)

第八章 帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入更高層次

“好”還不夠，要敢于追求卓越

77：成為一個(gè)兼?zhèn)洳呗耘c戰(zhàn)略的CEO

經(jīng)驗(yàn)＋智慧＝謀略

78：健康的公司能夠“有機(jī)”發(fā)展

79：擁有雙重商業(yè)戰(zhàn)略

與巔峰投資公司共攀頂峰

用我的方式上市

經(jīng)營(yíng)上市公司VS經(jīng)營(yíng)私營(yíng)公司

高附加值董事會(huì)的益處

80：若是止步，你就會(huì)受制于股東

你同樣受制于分析師

你的企業(yè)世人皆知

在社交媒體上“抓鬼”

如何尋求戰(zhàn)略性替代方案

舞會(huì)上的灰姑娘

獵物變成獵手

關(guān)鍵點(diǎn)

第九章 掌握收購的藝術(shù)

花落終有時(shí)，不可無準(zhǔn)備

81：成功可能是一個(gè)幻覺

82：心平者勝

83：切忌“萬不得已”的交易

84：無為之為乃最佳選項(xiàng)

85：增強(qiáng)品牌實(shí)力

“區(qū)域品牌”誕生了

86：從整合中的錯(cuò)誤里吸取教訓(xùn)

87：新員工總會(huì)心存疑慮

88：勿在商業(yè)決策中意氣用事

89：準(zhǔn)備一個(gè)退出策略

關(guān)鍵點(diǎn)

第十章 退休？太早了

當(dāng)一個(gè)好爸爸

滿足我的“投籃心”

無聊帶來了一次品牌重塑

回頭掃除那片陰影

90：一籌莫展時(shí)，要聽取優(yōu)秀同伴的意見

91：了解自己以滿足自己

WSG合伙人公司誕生了

92：贏一時(shí)不等于贏一世

單人樂隊(duì)走不遠(yuǎn)

不存在萬人傾心的產(chǎn)品

93：做你喜歡的事，終會(huì)有好事發(fā)生

關(guān)鍵點(diǎn)

第十一章 拒絕黔驢技窮

你可以逆生長(zhǎng)

撲滅阿拉姆斯科大船上的大火

集中交易

成功與時(shí)機(jī)息息相關(guān)

94：切勿在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中投資

重返CEO的位置

戰(zhàn)時(shí)CEO比爾

95：走錯(cuò)方向，回頭是岸

脫離沉船的危險(xiǎn)

人們永遠(yuǎn)是你的一線希望

聰明的適者生存原則

風(fēng)投試水

再次強(qiáng)調(diào)：事事精益求精

關(guān)鍵點(diǎn)

第十二章 科里星的故事：永不停止打磨核心

投籃，直到花完最后一點(diǎn)力氣

96：九十九歲做功課也不嫌老

稅收債權(quán)拍賣初嘗試

CCTS投資公司誕生了

演變?yōu)榭评镄峭顿Y公司

全世界都知道了我們的小秘密

尋找下一個(gè)大創(chuàng)意

97：在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新

為市場(chǎng)密度的頂峰時(shí)刻而戰(zhàn)

日薄西山？你可把我想錯(cuò)了

“潛入”科里星信貸基金

要不要成為機(jī)構(gòu)買家

98：這是一門交易還是一家企業(yè)

轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)金融領(lǐng)域

99：在所學(xué)基礎(chǔ)上創(chuàng)立新企業(yè)

再次強(qiáng)調(diào)：爭(zhēng)當(dāng)次動(dòng)式的先鋒

我為何如此熱衷于房地產(chǎn)金融

科里星基金變身為“第一借貸”

科里星房地產(chǎn)收益基金

100：獨(dú)特的商業(yè)模式前景光明

與智者為伴

101：不是每個(gè)夢(mèng)想都能成真，這沒什么大不了

你不會(huì)一無所獲

關(guān)鍵點(diǎn)

第十三章 現(xiàn)在是你大放光彩的時(shí)刻了

追逐夢(mèng)想的路上時(shí)間飛逝

你已經(jīng)具備了勝利的條件

相信自己的力量

設(shè)法回饋社會(huì)

盡你的能力給予回報(bào)

勝利常屬于努力的人

最后，我呼吁行動(dòng)

致謝