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內(nèi)容簡介

　　如果你目前正在尋找一份有關(guān)社交銷售竅門、技巧和戰(zhàn)術(shù)的指南，《精通社交銷售》是個不錯的開端。社交銷售是下一個層級的社交媒體營銷，這個方法已在全球商界得到驗證，確保一對一的實時個人關(guān)系可以產(chǎn)生持續(xù)的銷售收入，書中完整的備用轉(zhuǎn)化技巧可以跳躍式地提升你的銷售和營銷團(tuán)隊的日常工作效率。杰米·尚克斯，這個名字等同于社交銷售的先鋒型專家，給了我們一套完整的社交銷售課程，搭建起一個結(jié)構(gòu)，在持續(xù)提升買家采購經(jīng)驗的同時，讓公司可以年復(fù)一年完成持久的長期增長目標(biāo)。這本指導(dǎo)書簡明易懂，以微課的方式一步一步地帶著你學(xué)習(xí)整個流程。每一章都開門見山，前面部分是理論和原理，后面則挖掘具體的實用戰(zhàn)術(shù)，你可以在日常工作中加以運用。

作者簡介

　　杰米·尚克斯是終生銷售公司的CEO。終生銷售公司是全球認(rèn)可的社交銷售培訓(xùn)和教練公司。尚克斯是世界知名的社交銷售專家，潛心于社交銷售空間的開拓性研究與推廣。他已經(jīng)培訓(xùn)了成千上萬的銷售專業(yè)人士，這些人有的是世界500強企業(yè)的工作人員，有的是小老板，他們在各個主要行業(yè)中都已建立起了社交銷售解決方案。

圖書目錄

前言 / VII
致謝 / XIII

導(dǎo)言：數(shù)字化變革的路線圖/ 001

第一部分創(chuàng)建走向數(shù)字化變革的思維模式

第一章我為什么現(xiàn)在就要做出改變，明天不行嗎 / 013
第二章領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行綱要 / 021
第三章我如何讓組織產(chǎn)生共鳴并接受問責(zé)制 / 024
第四章三個關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)角色——銷售、市場營銷和銷售運營 / 支持 / 030
第五章成功開展社交銷售所需的組織工具和度量標(biāo)準(zhǔn) / 035

第二部分寫給銷售專員的精通社交銷售

第六章開始建立個人品牌 / 055
第七章在領(lǐng)英、推特和其他社交平臺上打造以買家為中心的形象 / 062
第八章尋找：在買家和采購委員會周圍形成社交網(wǎng)絡(luò)氛圍 / 070
第九章培訓(xùn)：用內(nèi)容來打造買家的采購過程 / 086
第十章參與：用社交媒體觸發(fā)“每一單，每一天” / 095
第十一章開發(fā)：升級你的社交網(wǎng)絡(luò) / 104
第十二章創(chuàng)建一個社交銷售的日常流程 / 107

第三部分用數(shù)字化內(nèi)容營銷方式建立銷售機會工廠

第十三章為什么銷售部和營銷部之間存在不協(xié)調(diào)的狀況 / 115
第十四章你的銷售機會工廠目前狀況如何 / 123
第十五章創(chuàng)建高質(zhì)高量的內(nèi)容 / 131
第十六章組織方便銷售隊伍獲取的內(nèi)部內(nèi)容 / 147
第十七章發(fā)現(xiàn)集客式或推播式營銷技巧來加速獲得銷售機會 / 155
第十八章評估客戶的采購過程：找到趨勢并改善關(guān)鍵銷售互動 / 161

第四部分與銷售運營和支持部門一起提升

第十九章我們?nèi)绾螐浹a新雇員的工作技能差距 / 173
第二十章持續(xù)培訓(xùn)：我們?nèi)绾蝿?chuàng)建可重復(fù)的流程強化行動 / 176
第二十一章我們?nèi)绾卧诠痉秶鷥?nèi)高效地擴(kuò)展社交銷售培訓(xùn)計劃 / 182
結(jié) 論 / 188