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汽車終端服務(wù)店創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)讀本:汽車終端服務(wù)店營銷推廣實戰(zhàn)

汽車終端服務(wù)店創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)讀本:汽車終端服務(wù)店營銷推廣實戰(zhàn)

定 價:¥39.00

作 者: 姜尚斌
出版社: 化學(xué)工業(yè)出版社
叢編項:
標 簽: 暫缺

ISBN: 9787122308856 出版時間: 2018-01-01 包裝:
開本: 16開 頁數(shù): 182 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  《汽車終端服務(wù)店營銷推廣實戰(zhàn)》一書以汽車終端服務(wù)店創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)、上崗培訓(xùn)為主線,詳細介紹了汽車終端服務(wù)店傳統(tǒng)營銷,汽車終端服務(wù)店網(wǎng)絡(luò)營銷,汽車終端服務(wù)店假日促銷等基礎(chǔ)內(nèi)容??晒┫嚓P(guān)從業(yè)人員及創(chuàng)業(yè)人員學(xué)習參考使用。

作者簡介

  姜尚斌,東風乘用車公司功勛銷售顧問,現(xiàn)任湖北省東安工貿(mào)有限公司公司黨委會成員兼風神品牌部支部書記,東風風神武漢東安專營店銷售主管,曾2次榮獲東風乘用車公司年度銷售冠軍。

圖書目錄

導(dǎo)讀:“互聯(lián)網(wǎng)+”引爆汽車終端服務(wù)市場 001
一、汽車終端服務(wù)市場競爭加劇 001
二、利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)門店增長 002
三、門店升級的關(guān)鍵思維 003
四、擺脫困境謀求出路 009
第一部分 汽車終端服務(wù)市場
第一章 汽車終端服務(wù)市場概況 012
一、包羅萬象的汽車終端市場 012
二、潛力巨大的汽車終端市場 014
三、結(jié)構(gòu)變化的汽車終端消費群體 014
相關(guān)鏈接:汽車終端市場的發(fā)展趨勢 015
第二章 汽車終端服務(wù)市場的新模式 017
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”成趨勢 017
相關(guān)鏈接:蘇寧和國美發(fā)力汽車終端市場 017
二、B2C模式的汽車終端市場 018
相關(guān)鏈接:深耕汽車終端市場,途虎養(yǎng)車與瓦爾塔宣布戰(zhàn)略合作 020
三、B2B模式的汽車終端市場 021
相關(guān)鏈接:汽車終端市場“擁抱”互聯(lián)網(wǎng),B2B模式開辟新出路 022
四、O2O模式的汽車終端市場 023
相關(guān)鏈接:京東聯(lián)手博世再提O2O進軍汽車終端市場 024
第二部 分汽車終端服務(wù)店的營銷模式
第三章 汽車終端服務(wù)店店面營銷 026
一、店面營銷的概念 026
二、店面營銷的催化劑 026
三、店面營銷的靈魂 027
四、店面營銷的目標 028
相關(guān)鏈接:如何快速提升店員的營銷技能 030
五、店面營銷的技巧 031
六、店面特色運營 034
相關(guān)鏈接:影響門店業(yè)績20點,看看你的門店中了幾點 037
第四章 汽車終端服務(wù)店廣告營銷 039
一、廣告營銷的概念 039
二、廣告營銷的創(chuàng)意 039
相關(guān)鏈接:汽車美容店的廣告宣傳技巧 042
三、電臺廣告營銷 043
四、電視廣告營銷 045
五、報紙廣告營銷 046
六、雜志廣告營銷 047
七、戶外媒體廣告營銷 049
八、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷 054
相關(guān)鏈接:汽車美容廣告詞 058
第五章 汽車終端服務(wù)店會員營銷 060
一、會員營銷的概念 060
二、明確目標客戶群 060
三、會員的招募 061
四、會員的征集 063
范本:會員卡推廣話術(shù)(市場部) 065
范本:會員卡推廣話術(shù)(客服部) 066
范本:會員卡推廣話術(shù)(服務(wù)部) 067
五、會員的溝通 067
范本:××汽車俱樂部會員刊物編著大綱 070
六、會員的激勵 071
范本:××汽車美容店會員計劃說明 072
范本:××汽車租賃公司會員入會細則 074
范本:××汽車終端服務(wù)店會員卡折扣優(yōu)惠 076
第六章 汽車終端服務(wù)店活動營銷 077
一、活動營銷的概念 077
二、活動營銷的作用 077
三、活動營銷的形式 079
四、活動營銷的流程 079
五、活動營銷的策劃 080
六、活動營銷的實施 082
范本:××汽車美容店雙節(jié)營銷方案 084
范本:××汽車養(yǎng)護中心促銷方案 087
第七章 汽車終端服務(wù)店微信營銷 089
一、微信營銷的概念 089
二、微信營銷的方式 089
三、微信公眾號 089
四、微信“加粉” 090
范本:××汽車終端服務(wù)店借力車展“獲粉” 091
五、微信圖文推送 092
相關(guān)鏈接:微信推送圖文消息不可忽視的細節(jié) 093
六、微信營銷策略 094
七、倡導(dǎo)全員營銷 095
八、個人微信號的維護 096
九、微信公眾號的運營 099
相關(guān)鏈接:汽車美容店巧用微信公眾號招攬顧客 102
第八章 汽車終端服務(wù)店微博營銷 104
一、微博營銷的概念 104
二、微博營銷的特點 104
三、微博營銷的模式 105
四、獲得“粉絲”的技巧 106
五、在微博中植入廣告進行營銷 109
第九章 汽車終端服務(wù)店APP營銷 112
一、APP營銷的概念 112
二、APP營銷的好處 113
三、APP營銷的亮點 114
四、APP營銷推廣方式 115
五、APP營銷技巧 115
相關(guān)鏈接:途虎養(yǎng)車APP的營銷策略 118
第十章 汽車終端服務(wù)店跨界營銷 119
一、跨界營銷的認知 119
二、跨界營銷的原則 119
三、跨界對象的選擇 121
四、跨界營銷的方式 122
相關(guān)鏈接:中國銀行與盛大汽車跨界合作 123
相關(guān)鏈接:開元酒店集團聯(lián)合養(yǎng)車點點推出1元洗車活動 124
五、跨界營銷的技巧 125
第三部分 汽車終端服務(wù)店的分類營銷
第十一章 汽車美容營銷 128
一、汽車美容的概念 128
二、汽車美容的項目 128
三、汽車美容市場 129
相關(guān)鏈接:汽車美容市場發(fā)展現(xiàn)狀 129
四、汽車美容電商化營銷 130
五、汽車美容O2O營銷 132
相關(guān)鏈接:令汽車美容市場瘋狂的O2O模式 134
第十二章 汽車快修營銷 136
一、汽車快修店的服務(wù)項目 136
二、汽車快修店的優(yōu)勢 136
三、汽車快修的市場現(xiàn)狀 137
四、汽車快修店的營銷策略 138
第十三章 汽車配件營銷 141
一、汽車配件銷售的特點 141
二、汽車配件市場細分 143
三、汽車配件消耗的規(guī)律 145
四、汽車配件門市櫥窗陳列 146
相關(guān)鏈接:汽車配件門市銷售應(yīng)注意的問題 147
五、汽車配件促銷 149
第十四章 汽車精品營銷 152
一、汽車精品的種類 152
二、汽車精品的選擇與定位 153
三、汽車精品客戶的消費特點 154
四、汽車精品的營銷策略 155
相關(guān)鏈接:如何向客戶推銷汽車精品 159
第十五章 汽車改裝營銷 161
一、汽車改裝的概念 161
二、汽車改裝的界限 161
相關(guān)鏈接:怎樣改裝才算合法 163
三、汽車改裝的市場 164
四、改裝營銷策略 165
第十六章 汽車租賃營銷 167
一、汽車租賃的概念 167
二、汽車租賃服務(wù)類型 167
三、汽車租賃服務(wù)市場 168
四、汽車租賃團購營銷 168
五、汽車租賃O2O營銷 170
相關(guān)鏈接:線上線下完美結(jié)合,一嗨租車詮釋汽車租賃O2O 171
第十七章 二手汽車營銷 173
一、二手車的定義 173
相關(guān)鏈接:禁止交易的舊機動車類型 173
二、二手車的銷售渠道 173
三、火爆的二手車市場 175
四、二手車營銷策略 176
五、二手車的銷售流程 178
六、二手車的銷售要點 181

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