銷講成交策略

Part 1
做動(dòng)作塑造大師，把開場(chǎng)設(shè)計(jì)得精妙絕倫
1.1 開場(chǎng)白開不好，等于白開場(chǎng) / 2
1.2 最吸人眼球的開場(chǎng)就是與聽眾積極互動(dòng) / 6
1.3 掌握7種開場(chǎng)技巧，讓你的銷講驚艷全場(chǎng) / 11
1.4 一開場(chǎng)就贏得聽眾的信任 / 15
1.5 避免這九種“自掘墳?zāi)埂笔介_場(chǎng)白 / 19

Part 2
銷講也需顏值，做到眉目傳情和舉止有范兒
2.1有一種銷講，叫“馬云范兒” / 24
2.2 學(xué)會(huì)6個(gè)傳情眼神，從此演講秒殺全場(chǎng) / 29
2.3 得體的舉止，讓銷講魅力倍增 / 32
2.4 “表面功夫”不到家，怎么做銷講 / 37
2.5 用聲音捕獲聽眾的心 / 42

Part 3
名頭弄個(gè)響的，給自己一個(gè)有特色的標(biāo)簽
3.1 找到自己的銷講風(fēng)格，打造個(gè)人品牌 / 48
3.2用好自我介紹，為你的形象加分 / 54
3.3 優(yōu)化自己的人設(shè)，從長(zhǎng)處入手 / 59
3.4 自帶個(gè)人標(biāo)簽，做最好的自己 / 63

Part 4
銷講如戲，既要入戲，還要靠實(shí)力
4.1 緊張情緒，松弛銷講 / 66
4.2 聲音、動(dòng)作和表情聯(lián)合運(yùn)用的銷講達(dá)人 / 73
4.3 要以情感人，需句句帶著情商 / 78
4.4 心有靈犀的提問(wèn)，才能勾起對(duì)方的表達(dá)欲 / 81
4.5 引爆觀眾，激起對(duì)方聽的欲望 / 85

Part 5
做幽默達(dá)人，拒絕那些干巴巴的東西
5.1 不會(huì)抖包袱，學(xué)學(xué)郭德綱 / 90
5.2 “損”一下自己，也許能夠使人“爆笑” / 94
5.3 說(shuō)人話，說(shuō)人話，還是說(shuō)人話 / 99
5.4 即使再正經(jīng)的內(nèi)容，也要“不正經(jīng)”地講出來(lái) / 104
5.5 幽默，是演講者必備的武器 / 108

Part 6
技巧只是錦上添花的手段，核心是演講內(nèi)容
6.1 你分享給觀眾的必須是干貨、干貨、干貨 / 114
6.2 用故事把你的思想和情感植入聽眾的大腦 / 123
6.3 有料、有種、有趣的內(nèi)容，才能留住觀眾的魂 / 126

Part 7
贏得人心，再難纏的聽眾也能順利說(shuō)服
7.1 知己知彼，了解和分析聽眾 / 134
7.2 巧用數(shù)據(jù)、案例，讓銷講更有說(shuō)服力 / 139
7.3 循序漸進(jìn)，用邏輯說(shuō)服聽眾 / 143
7.4 掌握四大技巧，順利說(shuō)服聽眾 / 147

Part 8
不以成交為目的的銷講，都是自嗨
8.1 一切為了成交 / 154
8.2 開場(chǎng)成交：收心 / 157
8.3 中場(chǎng)成交：攻心 / 165
8.4 后場(chǎng)成交：收錢 / 175
8.5 找到成交的道與術(shù)，增強(qiáng)成交信念 / 184

Part 9
人人銷講的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎
9.1 用銷講影響他人、改變自己 / 188
9.2 銷講，是企業(yè)家的絕佳武器 / 193
9.3 銷售之前必學(xué)銷講 / 196
9.4 樹立銷講的信念 / 199
9.5 提升銷講影響力的六大核心 / 203