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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　當(dāng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境好的時(shí)候，風(fēng)口之上，一切皆有可能；而當(dāng)凜冬將至、風(fēng)口不再、客戶不買單的時(shí)候，只有具備獨(dú)角獸思維、懂得為寒冬儲(chǔ)備能量的人，才能從眾多初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，穿越寒冬！在這本書中，作者霍夫曼向我們展示了初創(chuàng)企業(yè)走向成功的秘訣。他詳述了公司要如何創(chuàng)造寶貴的價(jià)值；為什么某些商業(yè)模式注定成功，而某些注定與愿景背道而馳；擴(kuò)大公司的規(guī)模需要哪些要素；同時(shí)，他提醒創(chuàng)業(yè)者在什么時(shí)候應(yīng)該孤注一擲。你應(yīng)該復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？如何向投資人講述你自己的故事？如何利用游擊營(yíng)銷和增長(zhǎng)黑客？創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊在世界各個(gè)國(guó)家有何不同？這本書從融資策略和獨(dú)角獸思維入手，找到了創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)下環(huán)境中的痛點(diǎn)，并且用作者的親身經(jīng)歷來(lái)解答這些相關(guān)問(wèn)題。當(dāng)人人都在感嘆創(chuàng)業(yè)不易時(shí)，霍夫曼卻認(rèn)為，資本寒冬將讓市場(chǎng)重回理性?；舴蚵鼤?huì)帶你歷數(shù)實(shí)際做生意需要經(jīng)歷的具體細(xì)節(jié)，會(huì)流下的汗水與淚水。無(wú)論是在實(shí)操層面還是在精神層面，這本書都有著非常大的指導(dǎo)意義，讓創(chuàng)業(yè)者早日突出重圍，超yue極限，孕育出下一個(gè)商業(yè)獨(dú)角獸。

作者簡(jiǎn)介

　　史蒂文·霍夫曼：硅谷重量級(jí)創(chuàng)業(yè)教父、天使投資人、演講人、《讓大象飛》的作者。《福布斯》知名創(chuàng)業(yè)孵化器“創(chuàng)始人空間”的創(chuàng)始人兼CEO，人稱“霍夫曼船長(zhǎng)”。曾為大企業(yè)和上市公司服務(wù)多年，任職于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戲公司世嘉，培訓(xùn)過(guò)來(lái)自IBM、富士通和華為等公司的職業(yè)經(jīng)理；作為白手起家的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他開(kāi)過(guò)手機(jī)娛樂(lè)公司、互動(dòng)媒體公司和軟件開(kāi)發(fā)公司…… 成立“創(chuàng)始人空間”以來(lái)，霍夫曼致力于全球資源連接與整合，多年來(lái)培訓(xùn)指導(dǎo)了全球數(shù)百家初創(chuàng)公司，其中就有為人熟知的圖片分享平臺(tái)Instagram。他在舊金山和這些公司的創(chuàng)始人一起工作，幫助他們理解創(chuàng)新的基本方法、模式和硅谷的理念，并實(shí)際運(yùn)用這些方法和理念來(lái)推出具有革命性的產(chǎn)品和服務(wù)。來(lái)自亞洲、歐洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在廣泛采用他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。目前，“創(chuàng)始人空間”已火速落戶中國(guó)。霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商業(yè)大會(huì)上發(fā)表演講，活躍于全球科技和創(chuàng)業(yè)社群中。身為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，他也經(jīng)常出現(xiàn)在《紐約時(shí)報(bào)》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等歐美主流媒體上。他目前居住在舊金山，但大部分時(shí)間都在旅途中，訪問(wèn)世界各地的創(chuàng)業(yè)公司、投資人和創(chuàng)新者。

圖書目錄

推薦序一?穿越寒冬，享受明媚春光??/ 毛大慶?VII
推薦序二?水滴石穿，終見(jiàn)大海??/ 蔡劍?XI
前言?船長(zhǎng)日志??/?XIII

第一章?撒旦的糖果：創(chuàng)業(yè)??/?001
1．你應(yīng)該跨出那一步嗎？??/?001
2．你根本就不應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)??/?008
3．承受債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)??/?011
4．你的想法真的很差勁嗎？??/?024
5．如何組建一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)？??/?027
6．支付給人才的報(bào)酬??/?034
7．你應(yīng)該模仿你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？??/?036
8．杰出的想法和創(chuàng)意從何而來(lái)？??/?039
9．界定你想解決的問(wèn)題??/?041
10．準(zhǔn)備一場(chǎng)只需半分鐘的路演??/?041
11．你應(yīng)該謹(jǐn)慎行事嗎？??/?042
12．你的創(chuàng)意是否該保密？??/?044
13．什么時(shí)候你該放棄？??/?047
14．放棄你的“孩子”??/?048
15．速度以及實(shí)驗(yàn)??/?050
16．為什么創(chuàng)業(yè)公司會(huì)失敗？??/?052
17．重新制定規(guī)則??/?057
18．與客戶進(jìn)行互動(dòng)??/?059
19．是否要?jiǎng)?chuàng)造需求？??/?062

第二章?獲得風(fēng)險(xiǎn)投資：讓我看到你的錢??/?065
1．風(fēng)險(xiǎn)投資的內(nèi)幕??/?066
2．了解你的估值??/?074
3．尊重并喜歡你的律師??/?077
4．為你的投資人準(zhǔn)備的路演文檔??/?084
5．兜售你的故事??/?088
6．如何鑒別投資人??/?092
7．如何與投資人溝通??/?094
8．利用人的恐懼和貪婪??/?099
9．管理你的融資渠道??/?104
10．不要讓表情出賣了你??/?106
11．三振出局??/?107
12．想辦法讓對(duì)方說(shuō)“不”??/?112
13．永遠(yuǎn)不要對(duì)投資人說(shuō)謊??/?117
14．設(shè)定最后期限??/?119
15．充分利用社會(huì)資本??/?122
16．獲得熱誠(chéng)的推介??/?125
17．給陌生人發(fā)郵件或許也能起作用??/?128
18．如何脫穎而出??/?131
19．親吻青蛙王子??/?134

第三章?創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊：中國(guó)和美國(guó)硅谷??/?135
1．標(biāo)桿??/?135
2．生態(tài)系統(tǒng)的演化??/?137
3．市場(chǎng)的規(guī)模很重要??/?139
4．創(chuàng)業(yè)者：中國(guó)和美國(guó)硅谷的比較??/?140
5．風(fēng)險(xiǎn)投資：中國(guó)和美國(guó)硅谷的比較??/?144
6．關(guān)系的復(fù)雜性??/?149
7．我在中國(guó)的經(jīng)歷??/?153
8．西方的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)嗎？??/?155
9．中美貿(mào)易政策??/?160

第四章?自力更生：游擊營(yíng)銷和增長(zhǎng)黑客??/?161
1．什么時(shí)候開(kāi)始融資？??/?162
2．什么才算是好的業(yè)務(wù)？??/?166
3．用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)??/?168
4．如何與媒體建立和諧的關(guān)系??/?170
5．游擊營(yíng)銷的規(guī)則??/?175
6．打破固有的思維模式??/?180
7．集客營(yíng)銷策略??/?183
8．讓你的品牌代表一種價(jià)值??/?190
9．投資視頻制作??/?192
10．為什么你的故事很重要??/?193
11．?dāng)⑹碌念愋秃湍Ｊ??/?197
12．如何推行增長(zhǎng)黑客??/?199
13．那些自力更生的創(chuàng)業(yè)者有能力展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)嗎？??/?201

第五章?獨(dú)角獸獵人：找到未來(lái)的贏家??/?207
1．投資團(tuán)隊(duì)??/?208
2．評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模??/?213
3．誰(shuí)才是你真正的客戶？??/?215
4．順應(yīng)潮流??/?218
5．優(yōu)秀與卓越??/?221
6．你的秘訣是什么？??/?224
7．簡(jiǎn)化商業(yè)模式??/?227
8．商業(yè)模式的模仿??/?233
9．鎖定客戶??/?236
10．硬件還是軟件？??/?237
11．什么時(shí)候?qū)＠攀侵匾模??/?240
12．硬性地套用（不一定適用的）技術(shù)??/?244
13．設(shè)計(jì)思維??/?246
14．生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品??/?249
15．為什么媒體的關(guān)注很重要??/?254
16．不可告人的秘密??/?257
17．你具有哪些真正獨(dú)特的元素？??/?260

第六章?擴(kuò)大規(guī)模：建立獨(dú)角獸企業(yè)??/?267
1．招聘的藝術(shù)??/?267
2．識(shí)別人才??/?272
3．招聘策略??/?274
4．用正確的方式解雇員工??/?277
5．銷售的 22 條軍規(guī)??/?281
6．面向公眾演講??/?288
7．市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶獲取??/?293
8．設(shè)計(jì)工作空間??/?295
9．小心那些平臺(tái)公司??/?299
10．不公平的優(yōu)勢(shì)??/?304
11．計(jì)劃好你的退出??/?312

第七章?取勝的法則：提升領(lǐng)導(dǎo)力??/?317
1．領(lǐng)導(dǎo)力的基本要素??/?317
2．設(shè)定基調(diào)??/?320
3．界定你的愿景??/?323
4．成為一個(gè)超級(jí)老板??/?327
5．管理你的董事會(huì)??/?330
6．太瘋狂了？沒(méi)這回事兒??/?338

第八章?創(chuàng)業(yè)的生活：在生活中學(xué)習(xí)??/?341
1．東山再起??/?341
2．你的年齡太大了嗎？??/?347
3．回饋??/?353
4．求知??/?355
5．穿越寒冬??/?357