勝在交際 贏在生意：接地氣、全方位、直接高效的中國(guó)式商場(chǎng)交際實(shí)戰(zhàn)指南

Part 1先建人脈，后做生意

第1章　做生意從交往開始

交際是生意人的第一課?。?02

會(huì)交際是生意的推進(jìn)器?。?03

沒有關(guān)系網(wǎng)，難進(jìn)生意場(chǎng)?。?04

生意場(chǎng)交際7原則?。?05

走出生意交際的誤區(qū)?。?06

人際關(guān)系的自我診斷?。?07

第2章　人氣決定財(cái)氣，人脈決定財(cái)脈

先攢人氣，再賺財(cái)氣?。?12

好人緣=好人脈=好財(cái)運(yùn)?。?13

做生意要會(huì)“搞關(guān)系”?。?15

有人脈，生意如同坐電梯　／　016

在人脈網(wǎng)中提升自己?。?17

提升自己的人脈競(jìng)爭(zhēng)力　／　019

點(diǎn)旺人氣的6個(gè)策略　／　020

人脈是金：跟胡雪巖學(xué)人脈術(shù)?。?23

第3章　規(guī)劃構(gòu)建人脈，挖掘生意金礦

你的人脈狀況如何?。?25

規(guī)劃你的生意人脈資源?。?27

整理你的生意人脈檔案?。?29

人脈起飛，從設(shè)定目標(biāo)開始?。?30

設(shè)計(jì)你的“關(guān)系聯(lián)絡(luò)圖”　／　034

建立關(guān)系不妨“勢(shì)利”點(diǎn)?。?35

維系人脈的幾點(diǎn)訣竅　／　036

測(cè)測(cè)自己構(gòu)建人脈的能力?。?38

Part 2開場(chǎng)開得巧，生意做得好

第4章　一分鐘把陌生人變熟人

初次見面如何縮短距離　／　042

與陌生人一見如故?。?44

誠(chéng)意是把開心鎖　／　045

謙虛能交到更多的朋友?。?47

沾親帶故，攀親認(rèn)友?。?49

向陌生人投去會(huì)心的一笑?。?51

握手，將熱情傳給對(duì)方　／　053

遞交名片有學(xué)問?。?55

化解堅(jiān)冰，打開心扉?。?58

第5章　結(jié)交陌生人的搭訕技巧

自我介紹，搭訕有道?。?60

套近乎的3個(gè)技巧?。?62

說好寒暄話、客套話、禮貌話　／　064

恰如其分地稱呼對(duì)方?。?65

沒話找話，主動(dòng)搭訕?。?68

真情問候，暖人心懷?。?69

請(qǐng)教也是種搭訕技巧?。?71

投其所好，引爆話題?。?73

甜言蜜語，嘴上抹點(diǎn)蜜?。?75

引起對(duì)方的探索欲?。?76

出其不意，解除戒備?。?78

善于提問，打開話匣子?。?79

聊天要聊出名堂來　／　082

肢體語言也能派上大用場(chǎng)?。?83

把握時(shí)機(jī)結(jié)束交談?。?86

Part 3 交對(duì)朋友，做對(duì)生意

第6章　朋友為你撐起生意一片天

多個(gè)朋友，多條生意路?。?90

朋友是你的生意榜樣?。?91

朋友是你的生意中介?。?93

朋友是你的生意靠山?。?95

朋友可以為你提供情報(bào)　／　098

朋友可以為你出謀劃策?。?00

朋友的檔次襯托你的檔次?。?02

第7章　把你的朋友圈用起來

如何與同鄉(xiāng)交朋友　／　104

如何與同學(xué)交朋友?。?06

如何與師長(zhǎng)交朋友　／　108

如何與客戶交朋友?。?10

如何與老板交朋友　／　113

如何與同事交朋友?。?14

如何與律師交朋友?。?16

如何與學(xué)者交朋友　／　117

如何與名人交朋友?。?18

如何與異性交朋友　／　121

如何與年輕人交朋友?。?24

如何與老年人交朋友　／　125

如何與小人物交朋友?。?28

第8章　擇友而交，交朋友要有含金量

交錯(cuò)朋友，殃及生意?。?31

交朋友要慎重選擇?。?32

先觀察，后交友?。?33

結(jié)交終生受益的良友?。?34

結(jié)交身心健全的好友　／　135

結(jié)交肝膽相照的摯友?。?36

對(duì)不良朋友敬而遠(yuǎn)之?。?38

給朋友分一下“等級(jí)”?。?39

朋友間要留點(diǎn)空間?。?40

別成朋友“殺熟”的對(duì)象?。?42

生意場(chǎng)擇友6標(biāo)準(zhǔn)?。?44

Part 4拓展交際圈，拓寬生意圈

第9章　好形象是躋身圈子的入場(chǎng)券

形象決定生意成敗?。?48

好形象助生意如虎添翼　／　149

穿出生意人的形象?。?50

人靠衣服馬靠鞍　／　152

設(shè)計(jì)你的形象招牌?。?53

給別人最好的視覺效應(yīng)?。?54

優(yōu)雅舉止為你和生意加分?。?56

控制好你的眼神　／　158

好形象吸引眼球和財(cái)富?。?60

第10章　做圈子中處處受歡迎的人

你是個(gè)受人歡迎的人嗎　／　162

以魅力個(gè)性感染周圍人?。?63

提升信任度的交際技巧?。?67

獲得他人好感的交際策略?。?70

增加親密感的交際之道　／　172

一句幽默，讓你“亮”起來?。?73

樹立圈內(nèi)的好口碑?。?75

做圈子里的“明星”人物?。?76

別讓自己毀在小習(xí)慣上?。?78

第11章　經(jīng)營(yíng)交際圈，生意滾雪球

圈子對(duì)了，生意就成了?。?81

經(jīng)營(yíng)生意就是經(jīng)營(yíng)人脈圈?。?82

開展你的“圈地運(yùn)動(dòng)”　／　184

同新圈子中的人打成一片?。?85

出席聚會(huì)，增加曝光率?。?88

主動(dòng)給自己拉票　／　189

與圈中人保持密切聯(lián)系?。?90

搭建你的核心人脈圈　／　192

Part 5 做中國(guó)式的人情生意

第12章　投資人情就是投資生意

播種人情，收獲回報(bào)?。?94

買一只人情原始股?。?95

冷廟燒熱香，生意有人幫?。?97

錦上添花不如雪中送炭?。?99

無事也登“三寶殿”?。?01

人情投資宜走長(zhǎng)線?。?02

投我以桃，報(bào)之以李?。?04

小恩小惠，籠絡(luò)人心?。?05

多聚人情，慎用人情?。?07

充實(shí)自己的人情賬戶?。?08

人脈需要不斷地積蓄?。?10

人情做足才有殺傷力　／　210

贏得顧客的心能賺大錢?。?12

第13章　和氣生財(cái)，財(cái)生和氣

擋人財(cái)路，斷己財(cái)路　／　214

予人退路，予己后路?。?16

給人面子，便己生意　／　217

做中國(guó)式的“面子”生意?。?19

欣賞能把敵人變朋友　／　220

氣度決定生意格局?。?21

和氣生財(cái)，財(cái)生和氣?。?22

Part 6酒桌上交朋友，酒桌下成生意

第14章　學(xué)會(huì)應(yīng)酬，生意不愁

酒場(chǎng)就是生意場(chǎng)　／　226

請(qǐng)朋友吃飯大有講究?。?27

席位安排要仔細(xì)?。?28

桌次座位擺放要恰到好處　／　229

怎樣在家中宴請(qǐng)朋友和客戶?。?30

中餐宴請(qǐng)客戶禮儀細(xì)則?。?31

西餐宴請(qǐng)客戶禮儀要領(lǐng)　／　233

怎樣陪客戶吃午餐?。?34

陪客用餐，彰顯風(fēng)度?。?36

第15章　推杯換盞間搞定生意

生意場(chǎng)喝酒有規(guī)矩?。?37

酒桌上“吃有吃相”?。?38

酒桌上怎樣祝酒飲酒?。?39

酒桌上怎樣敬酒　／　240

酒場(chǎng)說話不簡(jiǎn)單?。?42

酒桌上如何選擇話題?。?43

拒酒同樣有技巧?。?44

酒量小陪客的技巧?。?45

宴席上不能厚此薄彼　／　247

Part 7交際有門道，生意有門路

第16章　進(jìn)廟拜對(duì)神，做生意找對(duì)人

找對(duì)人才能做對(duì)生意?。?50

到什么廟燒什么香　／　252

背靠“大樹”好乘涼?。?54

尋找生意中的貴人　／　255

搭乘頭等艙，貴人助你過江東?。?57

第17章　逢場(chǎng)善作秀，生意如演戲

比明星更擅長(zhǎng)自我包裝?。?59

包裝自己，讓人一眼看中你?。?60

自抬身價(jià)，生意水漲船高　／　261

王婆賣瓜，自賣自夸?。?62

自己也可以點(diǎn)石成金?。?63

利用傳媒，炒作自己?。?67

第18章　用心做交際，用腦做生意

念好“粘”字生意經(jīng)功訣　／　269

好事多磨，“磨”出生意　／　270

摸清底牌，反客為主　／　271

攻破防線，乘勝追擊?。?72

激將有法，生意有門?。?74

做生意不能太老實(shí)　／　276

身懷心計(jì)，笑傲生意江湖?。?77

Part 8勝在博弈，贏在生意

第19章　洞察人心，知己知彼商海難敗

做生意要懂讀心術(shù)?。?80

一眼看穿別人的企圖?。?81

探測(cè)眼神中的內(nèi)心世界　／　284

撩開衣著背后的真面目?。?86

握手握出內(nèi)心的秘密　／　288

通過舉止辨別真?zhèn)巍。?90

對(duì)言外之意要仔細(xì)斟酌?。?91

心中有數(shù)，攻守有度?。?93

第20章　巧借東風(fēng)，空手套狼借勢(shì)生財(cái)

他山之石，可以攻玉　／　294

借別人的金錢，以錢生錢　／　295

借別人的才干，以才生財(cái)?。?96

借別人的名氣，賺取財(cái)氣?。?97

借別人的權(quán)威，粉飾門面?。?98

借別人的聲望，推波助瀾?。?99

第21章　共生雙贏，在合作中做大做強(qiáng)生意

單打獨(dú)斗做不大生意?。?01

不在太陽(yáng)底下吃獨(dú)食?。?02

有錢大家賺，雙贏做生意　／　304

幫別人發(fā)財(cái)，幫自己發(fā)財(cái)?。?05

擦亮眼睛，選人“搭幫”?。?06

志同道合打江山?。?07

患難與共，同謀大業(yè)?。?09

與朋友并肩作戰(zhàn)?。?11

合作條款來不得半點(diǎn)馬虎?。?13

用契約代替朋友義氣　／　315

“義”與“利”有尺度?。?16

合作伙伴要相互尊重?。?17

朋友間競(jìng)爭(zhēng)是進(jìn)還是退?。?19

與對(duì)方結(jié)成生意同盟?。?20