成為醫(yī)療器械領(lǐng)軍者：升維打擊締造行業(yè)優(yōu)勢(shì)

章  升維打擊戰(zhàn)略的核心思想 5
節(jié) 醫(yī)療器械行業(yè)的真相 6
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為放羊 6
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為學(xué)校 6
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為美容 7
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為古羅馬角斗場(chǎng) 7
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為幼兒園 8
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為現(xiàn)代戰(zhàn)場(chǎng) 9
第二節(jié) 升維打擊戰(zhàn)略的核心內(nèi)容 9
同維打擊、降維打擊和升維打擊，決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局 9
整體解決方案也是升維打擊戰(zhàn)略 11
思辨：國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)高管論成功之道 11
第三節(jié) 升維打擊戰(zhàn)略的核心思想 14
生態(tài)圈的1.0——戰(zhàn)略聯(lián)盟體 14
生態(tài)圈的2.0——大健康產(chǎn)業(yè)鏈思維 15
生態(tài)圈的3.0——以患者為中心的醫(yī)療生態(tài)圈 17
第二章  中國(guó)醫(yī)療器械的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展 19
節(jié) 市場(chǎng)格局和行業(yè)法規(guī)變動(dòng)  19
前景光明的國(guó)家宏觀政策 19
“大、多、小、高、弱”的市場(chǎng)格局 21
新老版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法》的區(qū)別 22
新老版《說明書、標(biāo)簽和包裝標(biāo)示管理規(guī)定》的區(qū)別 23
新老版《醫(yī)療器械備案注冊(cè)管理辦法》的區(qū)別 23
第二節(jié) 風(fēng)云變幻的中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè) 25
冰火二重天： 診斷類和治療類產(chǎn)品 25
追逐熱點(diǎn) ：兼并、收購(gòu)此起彼伏 26
技術(shù)壁壘獨(dú)享高額利潤(rùn) 27
國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備不敵進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備，癥結(jié)何在 28
第三節(jié) 被誤讀的醫(yī)療器械代理商數(shù)量 29
醫(yī)療器械經(jīng)銷商：注冊(cè)、備案數(shù)量和實(shí)際數(shù)量差異很大 30
從醫(yī)療器械經(jīng)銷商的銷售來(lái)分析其數(shù)量 31
由下至上來(lái)分析醫(yī)療器械經(jīng)銷商數(shù)量 31
為何2018年持有醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證和備案的新增數(shù)量達(dá)7.43萬(wàn) 31
2017年中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)和醫(yī)療器械市場(chǎng)的數(shù)據(jù) 32
第四節(jié) 醫(yī)療器械行業(yè)未來(lái)發(fā)展的六大趨勢(shì) 33
醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān) 33
醫(yī)療器械行業(yè)未來(lái)的六大發(fā)展趨勢(shì)                  34
把握利好消息，順勢(shì)而為 36
第三章 醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域盤點(diǎn) 37
節(jié) 各大品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 37
第二節(jié) 各細(xì)分領(lǐng)域區(qū)域勢(shì)力大盤點(diǎn) 41
浙江桐廬：中國(guó)腔鏡集散地 42
江蘇 ：中國(guó)家用醫(yī)療器械、一次性耗材和骨科生產(chǎn)基地 42
湖北：國(guó)內(nèi)激光和病例檢驗(yàn)設(shè)備的領(lǐng)頭羊 43
河南：中國(guó)衛(wèi)生材料生產(chǎn)基地 43
山東板塊：大格局，大發(fā)展 44
深圳有三個(gè)醫(yī)療器械的“黃埔軍校” 44
三大農(nóng)村勢(shì)力的崛起 45
第三節(jié) 中國(guó)醫(yī)用康復(fù)機(jī)器人市場(chǎng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略 46
中國(guó)醫(yī)用康復(fù)機(jī)器人的市場(chǎng)需求：老年人、意外事故患者和智障兒童 47
國(guó)家宏觀政策扶持醫(yī)用康復(fù)機(jī)器人：殘疾人醫(yī)療納入醫(yī)保 48
跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)：綁定專家者“生”，盲目投資者“死” 59
第四節(jié) 藥品轉(zhuǎn)行醫(yī)療器械要做足功課 60
一類、二類、三類醫(yī)療器械 61
常規(guī)類醫(yī)療器械類和創(chuàng)新類醫(yī)療器械 62
醫(yī)用耗材和醫(yī)療設(shè)備 62
醫(yī)療設(shè)備可分為大型和中小型醫(yī)療設(shè)備 62
醫(yī)用耗材可分為高值耗材和普通耗材、檢驗(yàn)試劑    63
診斷類和治療類醫(yī)療器械   64
醫(yī)院主要科室的年收入和成本收益率大盤點(diǎn) 64
了解游戲規(guī)則，調(diào)整心態(tài) 65
研讀政策，賺大錢要順勢(shì)而為 66
第四章 生產(chǎn)企業(yè)這樣做營(yíng)銷 67
節(jié) 推銷戰(zhàn)術(shù)和顧問式營(yíng)銷 67
傳統(tǒng)推銷已死，顧問式營(yíng)銷重生 67
傳統(tǒng)推銷PK顧問式營(yíng)銷 68
第二節(jié) 精準(zhǔn)招商：區(qū)域市場(chǎng)如何做 72
打基礎(chǔ) 73
客戶信息收集 73
客戶篩選（評(píng)估） 74
洽談(簽約) 74
創(chuàng)新思維在招商中的運(yùn)用 75
第三節(jié) DM：追趕羅氏和BD的訣竅 76
國(guó)產(chǎn)宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)和制作 77
羅氏和BD的宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)和制作 78
打動(dòng)人心的DM——優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械案例分析 78
第四節(jié) 銷售政策：決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵因素 79
銷售政策的概念 79
銷售政策分類 83
第五節(jié) 醫(yī)療器械營(yíng)銷的九大利器 88
使用武器的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人分析 89
醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略 90
第五章 政策對(duì)行業(yè)的影響 92
節(jié)  影響醫(yī)療器械行業(yè)的因素 92
影響醫(yī)療器械行業(yè)生存和發(fā)展的十六大因素 93
免于臨床試驗(yàn)醫(yī)療器械目錄對(duì)行業(yè)的影響 98
免于臨床試驗(yàn)醫(yī)療器械目錄覆蓋面廣、影響大 99
《免于進(jìn)行臨床試驗(yàn)醫(yī)療器械目錄》 99
《醫(yī)療器械產(chǎn)品免臨床試驗(yàn)的目錄》 100
“體外診斷試劑產(chǎn)品”免臨床試驗(yàn)的目錄 101
第二節(jié) 醫(yī)用耗材集中招標(biāo)的影響 101
醫(yī)用耗材招標(biāo)的現(xiàn)狀——六亂 102
醫(yī)用耗材集中招標(biāo)模式：百花齊放，各具特色 103
動(dòng)態(tài)調(diào)整，使醫(yī)用耗材集中招標(biāo)更規(guī)范、更嚴(yán)格 103
醫(yī)用耗材降價(jià)的風(fēng)向標(biāo)：昨日的寧波規(guī)則，今天的陜西引領(lǐng)西部十省聯(lián)盟 104
鼓勵(lì)同行舉報(bào) 105
醫(yī)用耗材的采購(gòu)目錄 106
降價(jià)控費(fèi)——打鐵還需自身硬 109
第三節(jié) 兩票制政策和CSO 110
什么是CSO 111
偽CSO導(dǎo)致太原叫停CSO 112
第四節(jié) 醫(yī)用耗材商業(yè)配送大洗牌 112
全國(guó)各地醫(yī)用耗材招標(biāo)對(duì)提高“商業(yè)配送度”的情況 113
選好“商業(yè)配送公司”，打好“生死戰(zhàn)” 113
第五節(jié) IVD代理商的處境 116
4 3模式的4 : 4個(gè)全國(guó)性的 IVD領(lǐng)域的企業(yè) 117
4 3模式的3 : 全省排名前三位的 IVD代理商 120
區(qū)域檢驗(yàn)中心需要一雙翅膀才能飛起來(lái) 121
第六節(jié) 售后服務(wù)的第三方托管新時(shí)代 122
重新設(shè)計(jì)，利潤(rùn)后移 122
中國(guó)醫(yī)療器械售后維修市場(chǎng)的現(xiàn)狀 123
未來(lái)醫(yī)療器械維修市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 127
第六章  升維打擊戰(zhàn)略的運(yùn)用實(shí)踐 127
節(jié) 國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)桿 128
第二節(jié) 營(yíng)業(yè)收入突破四百億元的行業(yè)霸主 130
燒不死的鳥是鳳凰 131
戰(zhàn)略先行，目標(biāo)指引 131
兼并收購(gòu)，超常規(guī)發(fā)展 132
品牌戰(zhàn)略，深入人心 133
整合各種資源，打造產(chǎn)學(xué)研平臺(tái) 133
思考 134
第三節(jié) 醫(yī)用耗材升維打擊戰(zhàn)略的實(shí)踐者 139
樂普醫(yī)療 139
IVD領(lǐng)域的升維打擊戰(zhàn)略：全封閉、全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式 140
羅氏診斷CCM實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化解決方案 140
醫(yī)用耗材流通領(lǐng)域的升維打擊 141
第四節(jié) 醫(yī)療設(shè)備升維打擊戰(zhàn)略的實(shí)踐者 141
康達(dá)醫(yī)療 141
上海聯(lián)影 142
深圳尚榮項(xiàng)目整體解決方案 143
失敗案例：醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)賦能模式 144
第五節(jié) 醫(yī)療器械升維打擊之戰(zhàn)術(shù)篇 146
醫(yī)療器械招標(biāo)之潘多拉魔盒 148
單一來(lái)源采購(gòu) 150
醫(yī)療器械招標(biāo)的反擊——質(zhì)疑 151
大意失荊州——關(guān)注細(xì)節(jié) 151
后記 152
我的第二故鄉(xiāng)——四川 152