全網(wǎng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)：移動(dòng)時(shí)代企業(yè)品牌自傳播、自生長(zhǎng)高效盈利系統(tǒng)

自 序 當(dāng)20年前的“胡思亂想”變成現(xiàn)實(shí)

*部分 明道先行

OPPO和vivo超越小米的秘訣來(lái)自哪里單靠無(wú)處不在的實(shí)體店面嗎他們又如何向小米偷師，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)深圳一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的茶葉商“荔花村”如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把生意做到聯(lián)合國(guó)大會(huì)怎樣把中國(guó)的門(mén)窗賣(mài)到非洲

從傳統(tǒng)工商時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告狂人奧格威的文案還會(huì)受到追捧嗎傳統(tǒng)企業(yè)如何重新設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二的盈利模式如何運(yùn)用四大定位系統(tǒng)找準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)觸點(diǎn)

第 1 章 傳統(tǒng)企業(yè)謀求非傳統(tǒng)活法 3

市場(chǎng)環(huán)境急速迭代 6

銷(xiāo)售渠道碎片化 7

信息過(guò)載，營(yíng)銷(xiāo)再深“點(diǎn)” 10

漏斗成炮灰，員工擔(dān)當(dāng)新炮手 11

第 2 章 如果大衛(wèi)·奧格威還活著 15

傳統(tǒng)媒體已成明日黃花 15

大衛(wèi)·奧格威的迷局 17

企業(yè)一把手：既演抓手，又當(dāng)推手 22

第 3 章 從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到瞬時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)帶 26

何謂優(yōu)勢(shì)老板說(shuō)了算 28

向哈佛商學(xué)院教授學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)力 29

優(yōu)化SWOT分析法 34

瞬時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)帶 39

第 4 章 全網(wǎng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)五大思維 43

以用戶為中心：給他一個(gè)回家吃飯的理由 44

社群聚合：人以群分，物以類(lèi)聚 49

聚焦優(yōu)勢(shì)：別把“護(hù)城河”變成“馬奇諾防線” 51

跨界整合：跨界非目的，整合是關(guān)鍵 52

數(shù)據(jù)化：把鈴鐺系到貓脖子上 53

第 5 章 全網(wǎng)防御策略 VS. 全網(wǎng)進(jìn)攻策略 59

全網(wǎng)防御策略 60

全網(wǎng)進(jìn)攻策略 64

守于九地，攻自九天 68

第 6 章 重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式 69

信息傳播方式突變：“金字塔”倒掉 70

買(mǎi)家可以像賣(mài)家一樣精 72

傳統(tǒng)行業(yè)用戶吹響網(wǎng)絡(luò)集結(jié)號(hào) 73

用戶從“主動(dòng)”到“主導(dǎo)” 74

身處浪潮之巔 75

傳播成本趨近于零 76

免費(fèi)、跨界與創(chuàng)新 79

重構(gòu)盈利模式的五大要素 81

第 7 章 傳統(tǒng)行業(yè)必備六種網(wǎng)絡(luò)盈利模式 85

制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的根基 85

不同盈利模式，不同網(wǎng)絡(luò)溝通對(duì)象 87

展示銷(xiāo)售：如何在網(wǎng)上試穿衣服 88

招商加盟：“哎呀呀”，我有3 000多家店！ 92

網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：讓20萬(wàn)家網(wǎng)店賣(mài)你的產(chǎn)品 94

網(wǎng)絡(luò)零售：擺脫賺差價(jià)的中間商 98

信息平臺(tái) 廣告：讓廣告成為盈利頭牌 101

交易平臺(tái) 會(huì)員費(fèi)：偷師阿里巴巴 103

掌握五大關(guān)鍵因素，準(zhǔn)確選擇盈利模式 108

第 8 章 定位系統(tǒng)，鎖定利潤(rùn) 115

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)加減法 116

目標(biāo)客戶定位：從素描畫(huà)升級(jí)為全息圖 117

目標(biāo)客戶選擇模型 122

核心產(chǎn)品定位：讓你的產(chǎn)品“獨(dú)”“孤”求勝 125

選擇核心產(chǎn)品需要遵守五大要素 133

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位：像買(mǎi)家一樣思考 137

五種方法，提煉獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 140

表達(dá)與取舍賣(mài)點(diǎn) 144

第 9 章 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位系統(tǒng) 150

一個(gè)好關(guān)鍵詞，就是一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 151

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多維組合系統(tǒng) 155

百度指數(shù)——老板的決策利器 160

第二部分 觸網(wǎng)有術(shù)

百度、360、搜狗等搜索引擎優(yōu)化識(shí)別什么樣的域名如何判斷虛擬主機(jī)服務(wù)商的可靠度什么樣的內(nèi)容可以讓用戶自動(dòng)自發(fā)成為企業(yè)的“宣傳員”或“播種機(jī)”

聯(lián)想元老柳傳志如何跨界爆賣(mài)獼猴桃千呼萬(wàn)喚始出來(lái)的微信小程序究竟會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)怎樣的推廣機(jī)會(huì)

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站與PC營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的區(qū)別在哪里如何找到滿意的建站公司

第 10 章 搜索引擎優(yōu)化策略：雪地探尋客戶的腳印 1 7 5

搜索引擎優(yōu)先識(shí)別的域名 178

如何選擇虛擬主機(jī)服務(wù)商 182

使用div css布局，優(yōu)化導(dǎo)航條 183

有針對(duì)性地完善meta標(biāo)簽和網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題 184

正在崛起的社交媒體 185

搜索優(yōu)化，內(nèi)容為王 185

內(nèi)容為王，外鏈為皇 186

關(guān)鍵詞的密度和位置，其實(shí)可以更靈活 187

第 11 章 內(nèi)容是基礎(chǔ)，口碑轉(zhuǎn)介紹 190

什么樣的內(nèi)容更有價(jià)值 191

以價(jià)值為導(dǎo)向設(shè)計(jì)傳播途徑 201

口碑：讓用戶主動(dòng)傳播開(kāi)來(lái) 204

堆柴：如何快速積累消費(fèi)人群 206

引爆：讓故事自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹 207

借風(fēng)助勢(shì)：產(chǎn)品瘋傳的秘密 209

與人利益：讓產(chǎn)品經(jīng)得起口耳相傳 215

如何測(cè)量口碑效果 217

口碑優(yōu)化方法 217

第 12 章 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：有時(shí)，它突然就火了！ 219

頭條號(hào)：傳播力超越微信 222

微博：從紅海到死海 226

微信：自媒體藍(lán)海走向深藍(lán) 229

移動(dòng)O2O：別人的蜜糖你的砒霜 232

第 13 章 付費(fèi)推廣：高效精準(zhǔn)投放廣告 234

ROI，既然繞不開(kāi)，那就暴力提升！ 234

向塔吉特那樣精準(zhǔn)推廣 237

競(jìng)價(jià)廣告、網(wǎng)盟與網(wǎng)媒公關(guān)配置策略 239

投放效果怎么樣數(shù)據(jù)給出答案 247

第 14 章 搭建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站及流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn) 250

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的七種力量 251

僅需五步，搭建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站 254

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站頁(yè)面規(guī)劃要點(diǎn) 257

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站必備五大基礎(chǔ)功能 263

手機(jī)網(wǎng)站必備四種功能 265

手機(jī)網(wǎng)站在全網(wǎng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的應(yīng)用 267

如何選擇建站公司 268

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站 = 流量×轉(zhuǎn)化率 269

識(shí)別訪客身份，分析訪客行為 270

如何進(jìn)行流量質(zhì)量分析 272

PC端和移動(dòng)端節(jié)點(diǎn)設(shè)置原則 272

第 15 章 全網(wǎng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例解析 277

全網(wǎng)推廣五大步驟 277

砸爛鐐銬舞盡歡：大宗交易、批發(fā)、招商類(lèi)企業(yè)推廣策略 278

得“粉絲”者得天下：零售型盈利模式的全網(wǎng)推廣策略 286

花開(kāi)蝶自來(lái)：服務(wù)型企業(yè)推廣策略 295

高效整合價(jià)值鏈：平臺(tái)型企業(yè)推廣策略 300

第三部分 破網(wǎng)亮劍

越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)接觸網(wǎng)絡(luò)，卻只有少數(shù)企業(yè)能夠突破網(wǎng)絡(luò)，這里面的道道究竟在哪里跨境電商如風(fēng)臨口，火遍神州，你心動(dòng)之余，如何采取行動(dòng)

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)包括哪些崗位怎樣的設(shè)置既能帶來(lái)高效成果，又節(jié)省成本老板如何考核運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，以及團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?nèi)绾稳W(wǎng)預(yù)售、發(fā)售，打造全網(wǎng)爆品營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算應(yīng)該包括哪些核心指標(biāo)如何考核如何跟進(jìn)

第 16 章 跨境電商崛起 305

把炮口對(duì)準(zhǔn)新興國(guó)家大市場(chǎng) 307

跨境電商的“三生三世” 311

傳統(tǒng)企業(yè)三步轉(zhuǎn)型跨境電商 313

跨境電商營(yíng)銷(xiāo)策略 314

跨境電商平臺(tái)之初印象 316

第 17 章 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售流程與全網(wǎng)發(fā)售 319

這些不是問(wèn)題的問(wèn)題！ 319

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵工作之提升流量 324

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵工作之提升詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率 324

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵工作之提升成交率 325

第 18 章 打造運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，崗位職責(zé)與績(jī)效考核 329

成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn) 330

運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)及績(jī)效考核 333

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從初創(chuàng)到卓越的三個(gè)階段 338

編寫(xiě)修訂文檔和操作手冊(cè) 339

第 19 章 制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，科學(xué)決策與效果評(píng)估 342

需要掌握五個(gè)核心指標(biāo) 343

制定年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的五種方法 344

科學(xué)決策的七個(gè)步驟 346

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估的思考 347

第四部分 全網(wǎng)心得

10年前趕潮流，匆忙搭建企業(yè)官網(wǎng)，卻讓網(wǎng)站昏睡了10年，直到走進(jìn)單仁資訊，短短兩年里，竟然新增126家專賣(mài)店。

*古老的手工繡花企業(yè)如何“勾搭”上*前沿的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)斬獲70%的營(yíng)業(yè)額掛牌上市*瑤醫(yī)如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓收益一年內(nèi)增長(zhǎng)10倍飾品花邊行業(yè)的“蘋(píng)果”怎樣把產(chǎn)品賣(mài)到GAP、歐時(shí)力等全球知名快時(shí)尚企業(yè)

【裝修材料行業(yè)】

昏睡10年的網(wǎng)站復(fù)蘇，新增126家專賣(mài)店 352

【手工刺繡行業(yè)】

一涵汴繡掛牌上市，70%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自電商 354

【茶行業(yè)】

荔花村把紅茶賣(mài)到聯(lián)合國(guó)，2015年?duì)I業(yè)額達(dá)3 000萬(wàn) 356

【醫(yī)療行業(yè)】

瑤醫(yī)“ 互聯(lián)網(wǎng)”，一年內(nèi)網(wǎng)上收益增長(zhǎng)10倍 358

【箱包行業(yè)】

“箱包女王”玩轉(zhuǎn)電商，“巨龍”帝國(guó)初成長(zhǎng) 360

【服裝行業(yè)】

做花邊行業(yè)的“蘋(píng)果” 363

結(jié) 語(yǔ) 雷震聲似鼓，風(fēng)動(dòng)帆即幟 367

學(xué)員說(shuō) 370

參考文獻(xiàn) 375