15秒的商機：抖音電商運營實戰(zhàn)指南

第 一章15秒的商機：低成本買量，錯過抖音，再等10年/1

海底撈秘制醬料、必勝客黑比薩、COCO網(wǎng)紅奶茶等無數(shù)成功案例告訴我們：抖音營銷時代已經(jīng)來了。在如今抖音已成為全民“娛樂新寵”的背景下，抖音營銷已成為“流量級”的電商營銷新渠道。毫不夸張地說，在未來，誰掌握了抖音電商運營技巧，誰就能搶占流量高地、收獲更多紅利。

短視頻時代，抖音爆紅成“流量級”電商入口/2

抖音入局，折射出的“內(nèi)容”+“電商”新變局/7

看懂這4點，認清抖音“帶貨”的本質(zhì)/12

抖音上線小程序，劍指信息流電商/17

抖音電商運營的三大難點：標準化、差異化、規(guī)?；?19

第二章定位要精準：開啟抖音電商運營第 一步/23

要做好抖音電商運營，關(guān)鍵的第 一步就是要找準定位，知道自己要做什么樣的抖音內(nèi)容，給自己一個明確的人設(shè)。具體來說，做好抖音定位，主要從自我定位、競品分析定位、差異化定位、市場稀缺性定位4個方面著手。

抖音電商怎么做，定位是核心/24

自我定位，找到你擅長的領(lǐng)域/29

競品分析定位，千萬不要進入自己打不贏的領(lǐng)域/33

差異化定位：另辟蹊徑，才能“C”位出道/38

市場稀缺性定位：買不一樣的產(chǎn)品，做不一樣的內(nèi)容/43

第三章抖音會養(yǎng)號：不愁流量和粉絲，起步快百倍/49

為什么許多電商商家的抖音營銷之路困難重重？最關(guān)鍵的一個原因便是沒有掌握好抖音養(yǎng)號的細節(jié)。尤其是對那些剛剛踏入抖音電商運營門檻的電商商家而言，稍不留神，抖音號就會被降權(quán)。因此，抖音營銷很重要的一點就是要會養(yǎng)號，才能吸引更多粉絲。

個人賬號注冊暗含引流小門道/50

電商品牌如何從0到1做好抖音企業(yè)號/55

五大實用養(yǎng)號策略，將新號價值最大化/61

藍V企業(yè)號，如何養(yǎng)出一個爆款抖音號/67

營銷號被關(guān)“小黑屋”、封號怎么辦/75

第四章拍攝加策劃：教你做出賣斷貨的抖音視頻/79

正所謂“巧婦難為無米之炊”。同理，抖音營銷要想火爆，拍攝出賣斷貨的抖音短視頻是前提。如果你認真觀察，就會發(fā)現(xiàn)，凡是那些“帶貨”能力很強的抖音短視頻，無一例外地都很吸引人。它們是怎么做到的呢？除了有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容外，拍攝技巧、封面、背景音樂、標題、文案等都是不可忽略的細節(jié)。

抖音火爆的拍攝技巧，教你拍出點贊10w+的短視頻/80

一個好的視頻封面是視頻成功的一半/84

把握背景音樂的選取技巧，加深用戶對視頻的印象/88

一個好標題價值百萬流量/91

這樣寫抖音文案，粉絲必然增多/94

15秒：利用短時間吸引用戶/99

第五章運營好內(nèi)容：一條抖音捧紅一個品牌/103

在進行抖音電商運營的過程中，許多人總會有這樣的誤解，認為推廣運營做得好，不愁內(nèi)容沒人看。事實上，在這個內(nèi)容為王的傳播時代，凡是不重視內(nèi)容的抖音營銷，最后幾乎全失敗了。因為內(nèi)容的定位才是短視頻最重要的部分，任何時候，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都是保證抖音視頻火遍全網(wǎng)、實現(xiàn)更多流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。

立標桿、做細分，抖音內(nèi)容營銷盤點/104

具備這種特質(zhì)的視頻肯定贊/114

電商商家打造爆款內(nèi)容的7個模板/118

企業(yè)號內(nèi)容運營策略/127

Vlog，會成為抖音的下一個內(nèi)容風口嗎/133

原創(chuàng)，原創(chuàng)，還是原創(chuàng)/138

第六章快速獲推薦：3天將冷門產(chǎn)品推成爆款/143

3天將冷門產(chǎn)品推成爆款？在許多人看來，這幾乎是一個不可能實現(xiàn)的夢想。事實上，只要掌握了技巧、用對了方法、會了抖音算法，“夢想”就能輕而易舉地實現(xiàn)。本章，我們將從抖音的算法揭秘出發(fā)，帶您了解爆款產(chǎn)品背后的具體邏輯，獲得頂級流量。

抖音算法揭秘，爆款產(chǎn)品背后的邏輯/144

抖音的推薦算法的四大邏輯/146

怎么上精選？如何得到高推薦量/150

如何利用抖音的推薦算法，引爆流量從而吸粉/155

第七章3天100萬：漲粉靠的是爆款和技巧/161

因為看中抖音的引流能力，許多電商商家紛紛入駐抖音，希望借助抖音的超高人氣，布局新的商業(yè)增長點，贏得更多紅利。然而，理想是美好的，現(xiàn)實卻是殘酷的，電商商家要做到這一點，還必須掌握“漲粉”技巧，懂得蓄能引流。

漲粉千萬，“食堂夜話”如何征服浮躁的抖音用戶/162

擁粉千萬、點贊獲億，祝曉晗靠的是什么/168

“懶人式”抖音新玩法，輕松漲粉10萬+/174

抖音互動的四大技巧，讓你快速吸粉/178

穩(wěn)定更新+持續(xù)輸出，實現(xiàn)粉絲暴增的不二法寶/183

第八章最快引流法：讓你的產(chǎn)品瘋傳、裂變、狂賣/189

抖音的巨大變現(xiàn)能力是大家認可的，因此許多電商商家才走上了抖音營銷之路，試圖通過抖音擴大品牌的知名度、增加產(chǎn)品的銷量。在生活中，想靠抖音賺錢的人很多，但真正掌握賺錢秘訣的并不多。本章，我從最快的引流方法入手，手把手教您產(chǎn)品傳播、大賣的方法。

基本引流法：學會這5種玩法，你的抖音賬號也能帶起貨/190

POI引流法：POI功能的三大玩法，教你如何用抖音強勢帶貨/195

評論區(qū)引流法：最簡單、高效的引流法/200

兩微一Q引流法：社交軟件巨頭影響無限大/202

社群引流法：任何群都別放過，社群粉絲更精準/207

音樂引流法：音樂平臺推廣，音樂與抖音更配/209

第九章抖音強營銷：一塊新的精準營銷“主陣地”/213

說到抖音營銷，大家都不陌生。然而提到抖音營銷的具體做法、抖音網(wǎng)紅的產(chǎn)品推廣方式以及抖音帶火的城市營銷這一紅利新玩法，許多人或許還是云里霧里、摸不著頭腦。本章，我們就將從這些內(nèi)容出發(fā)，和您一起揭開抖音這塊新的精準營銷“主陣地”的神秘“面紗”。

抖音營銷的兩大策略和7種方法/214

抖音網(wǎng)紅是怎樣推廣產(chǎn)品的/219

抖音帶火的紅利新玩法：城市營銷/225

抖音之下，品牌該如何借勢營銷/228

第十章五大變現(xiàn)法：不能賺錢的電商都是失敗的/237

不能賺錢的抖音營銷，都是失敗的。歸根結(jié)底，抖音營銷的目的就是流量變現(xiàn)、獲得更多利潤。正所謂流量在哪兒錢就在哪兒，為了幫助電商商家更好地掌握抖音賺錢的方法，本章，將和大家共同探討引流變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、直播變現(xiàn)和大咖變現(xiàn)5種抖音營銷變現(xiàn)方式，希望能幫助大家輕松達到變現(xiàn)的目的。

引流變現(xiàn)：抖音平臺之外的變現(xiàn)方式/238

廣告變現(xiàn)：品牌商的直接變現(xiàn)方式/242

電商變現(xiàn)：商家較好的變現(xiàn)方式/246

直播變現(xiàn)：商家較強的變現(xiàn)方式/250

變身大咖：KOL、紅人，有效的變現(xiàn)方式/253