硅谷藍圖

　　●《硅谷藍圖》是硅谷銷售加速領域教父雅各·范德庫伊，基于全球220多家領先B2B企業(yè)和SaaS企業(yè)的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，提煉出來的一套能夠成功落地的銷售方法論。首先站在戰(zhàn)略高度對銷售中的每個環(huán)節(jié)做設計，然后通過教練方式將設計轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)術迅速落地固化，幫助企業(yè)搭建科學的銷售體系。 ●《硅谷藍圖》的內(nèi)容結(jié)構是13幅藍圖+13個案例分析，清晰簡明，涵蓋了銷售設計和細節(jié)執(zhí)行的方方面面，是一套拿來就用的銷售管理實戰(zhàn)手冊，幫助SaaS企業(yè)和B2B企業(yè)應對當下面對的各種挑戰(zhàn)，實現(xiàn)穩(wěn)健、快速、規(guī)模化增長。 ●如今，SaaS商業(yè)模式正在改變B2B銷售，新一代銷售管理正在改變傳統(tǒng)銷售管理。如何改變？如何落地？一旦初創(chuàng)公司完成從0到1地積累，如何走好從1到100的高速規(guī)?；l(fā)展階段？本書給出了具體的模式和執(zhí)行路徑。

　　雅各？范德庫伊 ●硅谷銷售加速領域教父級人物，全球領先銷售戰(zhàn)略加速機構Winning By Design創(chuàng)始人。 《哈佛商業(yè)評論》撰稿人，專業(yè)演講人，曾作為主要演講嘉賓參加全球*具影響力的SaaS行業(yè)大會?！裨鴵味嗉夜韫溶浖镜娜蜾N售高級副總裁。擔任SaaS行業(yè)多家企業(yè)VC的長期顧問，并與這些機構合作在斯坦福大學舉辦銷售戰(zhàn)略系列講座。費爾南多？皮薩羅 ●曾供職于雅虎、迪士尼和Discovery傳播公司，現(xiàn)為企業(yè)提供咨詢，并就新技術崛起時企業(yè)會出現(xiàn)的相關問題著述。譯者：蔡勇 ●硅谷藍圖創(chuàng)始人、Winning By Design 中國區(qū)董事總經(jīng)理，惠普中國區(qū)云計算集團前營銷副總裁，曾任全球軟件服務公司中國區(qū)總裁。