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內容簡介

　　華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功，更是其強悍營銷能力的成功——只是人們都忽略了這一點。對于企業(yè)來說，營銷就是一切，任何公司的成功首先必須是營銷的成功！作者以華為的營銷實踐為例，系統(tǒng)地剖析了營銷實踐框架和主要經(jīng)典理論，并在此基礎上提出了更適合當前企業(yè)營銷環(huán)境的“鐵三角”（VIT）營銷模型與“飽和攻擊”營銷原則，分別從產(chǎn)品價值、信息傳播、品牌（信任）三個方面，闡述了營銷的內在邏輯和方法論，幫助企業(yè)和營銷人員更好地理解營銷、建立起符合現(xiàn)代企業(yè)環(huán)境的營銷組織架構和銷售戰(zhàn)略，從而實現(xiàn)企業(yè)的長久發(fā)展。

作者簡介

　　孟慶祥著名財經(jīng)作家，前華為金牌講師、戰(zhàn)略顧問，虎嗅、36kr專欄作家，長期專注于企業(yè)管理與商業(yè)創(chuàng)新研究，對中國企業(yè)的營銷有著精辟獨到的見解。著有《以一當百》《山寨革命》《達爾文密碼》《人性與個性的邏輯》等，運營個人公眾號“曲高和寡”。

圖書目錄

上　篇　基本框架：從實踐到理論
華為銷售簡史
從失敗的角度看營銷
銷售戰(zhàn)略、銷售流程與銷售技能
銷售員和銷售經(jīng)理應該做什么
每家公司都要找到自己的營銷套路
銷售上升的三個階段
業(yè)界套路之 4Ps
詳解位置
從消費品的品類分化談“定位”
中　篇　鐵三角方法論
鐵三角模型，一種新的方法論
從營銷角度看，世界上有六類產(chǎn)品
營銷力與產(chǎn)品力
準確理解用戶需求
96 分的產(chǎn)品觀
創(chuàng)新產(chǎn)品價值判斷
放大成熟產(chǎn)品的價值
飽和攻擊
信息的三個特征值
商品成交所需的信息量
獲取信任
品牌就是相信
品牌溢價
功能型產(chǎn)品和非功能型產(chǎn)品的轉化
從會銷看信息如何促成交易
下　篇　營銷組織與管理
營銷組織
代理銷售
銷售目標管理
互聯(lián)網(wǎng)與營銷
提升銷售技能
在實踐中加強銷售“嗅覺”