1688商家成長(zhǎng)寶典

第1 章 飛龍?jiān)谔欤喊⒗锇桶?688 平臺(tái)全新認(rèn)識(shí) 1
1.1 1688 發(fā)展沿革 2
1.2 1688 的主要業(yè)務(wù)線 3
1.3 1688 平臺(tái)八大服務(wù)體系 8
1.4 1688 平臺(tái)五大核心戰(zhàn)略 9

第2 章 初入江湖：1688 店鋪新手開(kāi)店入門(mén) 12
2.1 1688 平臺(tái)開(kāi)店流程簡(jiǎn)介 13
2.1.1 開(kāi)店資料準(zhǔn)備 13
2.1.2 認(rèn)證 14
2.1.3 支付寶申請(qǐng) 15
2.1.4 七星產(chǎn)品發(fā)布 17
2.2 新開(kāi)店鋪選品原則和市場(chǎng)分析 21
2.2.1 同類(lèi)產(chǎn)品分析 21
2.2.2 活用阿里指數(shù) 21
2.3 店鋪日常操作工具和功能介紹 29
2.4 不同場(chǎng)景下的千牛使用攻略 33
2.4.1 辦公室場(chǎng)景 33
2.4.2 出差場(chǎng)景 35
2.5 店鋪在線交易流程簡(jiǎn)介 38

第3 章 知己知彼：1688 店鋪總體定位思路 42
3.1 1688 店鋪的定位策略 43
3.2 1688 店鋪的基礎(chǔ)搭建 43
3.2.1 一鍵安裝 43
3.2.2 自行設(shè)計(jì)安裝 46
3.3 1688 店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 47
3.4 1688 店鋪的運(yùn)營(yíng)思路 49

第4 章 慧眼識(shí)珠：1688 店鋪選品思路與技巧 50
4.1 市場(chǎng)分析 51
4.1.1 市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品屬性 51
4.1.2 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)屬性 53
4.1.3 產(chǎn)品價(jià)格屬性 54
4.1.4 市場(chǎng)分析匯總 55
4.2 客戶(hù)分析 56
4.2.1 客戶(hù)類(lèi)型的選擇 56
4.2.2 客戶(hù)畫(huà)像 58
4.3 競(jìng)品分析 59
4.3.1 如何找對(duì)競(jìng)品 59
4.3.2 競(jìng)品分析指標(biāo)及方法 61
4.4 選品策略 64

第5 章 眼見(jiàn)為實(shí)：1688 店鋪視覺(jué)打造之路 65
5.1 店鋪視覺(jué)設(shè)計(jì)的重要性 66
5.2 結(jié)合店鋪定位做視覺(jué)設(shè)計(jì) 66
5.3 PC 端店鋪視覺(jué)設(shè)計(jì)要點(diǎn) 67
5.4 無(wú)線端店鋪視覺(jué)設(shè)計(jì)要點(diǎn) 76
5.5 1688 平臺(tái)視頻設(shè)計(jì)及運(yùn)用 78
5.5.1 店鋪視頻 78
5.5.2 主圖小視頻 80

第6 章 廣開(kāi)門(mén)路：1688 橫向市場(chǎng)及其玩法 81
6.1 商品營(yíng)銷(xiāo)（伙拼、天天特賣(mài)、瘋狂店促、尖貨試銷(xiāo)） 82
6.1.1 商品營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型 82
6.1.2 伙拼報(bào)名路徑 82
6.1.3 伙拼的報(bào)名流程 83
6.1.4 報(bào)名注意事項(xiàng) 83
6.1.5 違規(guī)處理 84
6.2 淘貨源 85
6.2.1 什么是淘貨源 85
6.2.2 淘貨源的定義和范圍 85
6.2.3 淘貨源的優(yōu)勢(shì) 87
6.2.4 淘貨源的入駐要求 88
6.2.5 淘貨源的入駐流程 88
6.2.6 招募分銷(xiāo)商攻略 88
6.2.7 管控分銷(xiāo)商產(chǎn)品庫(kù)存 91
6.2.8 設(shè)置渠道專(zhuān)享優(yōu)惠 92
6.2.9 靈活使用平臺(tái)工具 95
6.3 淘工廠 98
6.3.1 什么是淘工廠 98
6.3.2 淘工廠的優(yōu)勢(shì) 98
6.3.3 淘工廠的入駐流程 98
6.3.4 淘工廠核心商家權(quán)益詳解 99
6.3.5 淘工廠加工定制流程 105
6.3.6 發(fā)布“加工定制”商品 106
6.3.7 約定交易訂單操作指南 109
6.3.8 淘工廠接單攻略 113
6.4 微供 115
6.4.1 什么是微供 115
6.4.2 如何發(fā)布微供商品 116
6.4.3 如何發(fā)布微供動(dòng)態(tài) 118
6.4.4 如何查看微供數(shù)據(jù) 119
6.5 跨境專(zhuān)供 120
6.5.1 什么是跨境專(zhuān)供 120
6.5.2 跨境專(zhuān)供入駐流程 120
6.5.3 入駐跨境專(zhuān)供的好處 120
6.5.4 跨境專(zhuān)供的主要陣地 121
6.5.5 加入跨境專(zhuān)供市場(chǎng)的條件 124
6.5.6 無(wú)線端店鋪裝修須知 125
6.5.7 報(bào)名跨境市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)步驟 132
6.5.8 提升跨境選品能力 132
6.5.9 清退標(biāo)準(zhǔn) 133
6.6 進(jìn)口貨源 134
6.6.1 什么是進(jìn)口貨源 134
6.6.2 進(jìn)口貨源商品特色流量場(chǎng)景（站內(nèi)篇） 134
6.6.3 進(jìn)口貨源商品特色流量場(chǎng)景（站外篇） 140
6.6.4 如何發(fā)布“進(jìn)口貨源”商品信息 141
6.6.5 主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)規(guī)范 141
6.7 工業(yè)品品牌站 143
6.7.1 什么是工業(yè)品品牌站 143
6.7.2 加入工業(yè)品品牌站的好處 143
6.7.3 工業(yè)品品牌站招募類(lèi)目 143
6.7.4 商家入選基礎(chǔ)條件 144
6.7.5 招募品牌類(lèi)型 144
6.7.6 修改產(chǎn)品信息 144
6.8 檔口尖貨 150
6.8.1 什么是檔口尖貨 150
6.8.2 檔口尖貨特色場(chǎng)景——檔口直播 150
6.8.3 檔口尖貨特色場(chǎng)景——檔口尚新 151
6.8.4 檔口尖貨特色場(chǎng)景——檔口爆品 151
6.8.5 檔口尖貨特色場(chǎng)景——檔口伙拼 152
6.8.6 檔口尖貨特色場(chǎng)景——檔口清倉(cāng) 153
6.9 實(shí)力匯 153
6.9.1 什么是實(shí)力匯 153
6.9.2 實(shí)力匯的入口 153
6.9.3 實(shí)力匯的特色 155
6.9.4 實(shí)力品牌 156
6.9.5 實(shí)力工廠 156
6.9.6 實(shí)力定制 158
6.10 企業(yè)匯采 161
6.10.1 什么是企業(yè)匯采 161
6.10.2 企業(yè)匯采的前臺(tái)展現(xiàn) 161
6.10.3 入駐商家的權(quán)益 165
6.10.4 企業(yè)匯采商家入駐規(guī)則 165
6.10.5 企業(yè)匯采商家入駐路徑 166
6.10.6 企業(yè)匯采日常站內(nèi)資源 166

第7 章 源頭活水：1688 平臺(tái)流量來(lái)源詳解 170
7.1 1688 店鋪流量的構(gòu)成 171
7.2 免費(fèi)流量的來(lái)源及規(guī)則 171
7.3 付費(fèi)流量的來(lái)源及規(guī)則 173
7.3.1 營(yíng)效寶 173
7.3.2 首位展示 177
7.3.3 1688 分銷(xiāo)客 178
7.3.4 品牌專(zhuān)區(qū) 181
7.3.5 企業(yè)展播 183
7.3.6 品牌寶 184
7.3.7 明星店鋪 184
7.3.8 線下展位 184
7.3.9 KA 商家成長(zhǎng)計(jì)劃 185

第8 章 化功大法：1688 店鋪轉(zhuǎn)化率提高策略 187
8.1 店鋪轉(zhuǎn)化路徑解析 188
8.2 提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 189
8.3 提升詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率 190
8.4 提升下單轉(zhuǎn)化率 192
8.5 提升支付轉(zhuǎn)化率 192

第9 章 名聲在外：1688 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)及玩法 194
9.1 商+直播 195
9.1.1 商+直播簡(jiǎn)介 195
9.1.2 商+直播有什么好處 195
9.1.3 如何開(kāi)始直播 195
9.1.4 如何做好直播 197
9.2 挑貨 198
9.2.1 挑貨的功能 198
9.2.2 挑貨的文章格式 199
9.3 阿里頭條賣(mài)家端 200
9.4 阿里頭條買(mǎi)家端 200
9.5 商友圈 202
9.6 生意經(jīng) 203

第10 章 內(nèi)功心法：1688 店鋪數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 204
10.1 數(shù)據(jù)分析的重要性 205
10.2 店鋪數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 206
10.2.1 店鋪服務(wù)能力分析與優(yōu)化 206
10.2.2 店鋪交易數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 209
10.2.3 店鋪流量分析與優(yōu)化 209
10.2.4 店鋪轉(zhuǎn)化分析與優(yōu)化 213
10.3 單品數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 217
10.4 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化流程 218

第11 章 反客為主：1688 客戶(hù)關(guān)系管理及維護(hù) 220
11.1 1688 客戶(hù)整理與分層 221
11.2 1688 客戶(hù)維護(hù)策略 223
11.3 1688 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略 224

第12 章 磨刀之功：1688 常用工具與服務(wù)體系. 226
12.1 平臺(tái)常用工具和服務(wù) 227
12.1.1 賣(mài)家工作臺(tái) 227
12.1.2 手機(jī)阿里 228
12.1.3 阿里貸款 230
12.1.4 阿里物流 231
12.1.5 找貨神器 232
12.1.6 開(kāi)放平臺(tái) 233
12.1.7 八載圖片保護(hù) 234
12.1.8 1688 創(chuàng)意秀 235
12.1.9 店小蜜 237
12.2 1688 服務(wù)市場(chǎng)詳解 239
12.2.1 1688 服務(wù)市場(chǎng)概述 239
12.2.2 1688 企業(yè)服務(wù)的內(nèi)容 239
12.3 1688 服務(wù)市場(chǎng)賣(mài)家導(dǎo)引 241
12.3.1 賣(mài)家如何訂購(gòu)服務(wù) 241
12.3.2 2018 年星工具榜單 244
12.3.3 AI 智能應(yīng)用工具推薦 250

第13 章 凌波微步：1688 知識(shí)產(chǎn)權(quán)及詐騙防范. 254
13.1 知識(shí)產(chǎn)權(quán)簡(jiǎn)介 255
13.2 了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性 255
13.3 如何注冊(cè)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 256
13.4 字體知識(shí)產(chǎn)權(quán)細(xì)說(shuō) 257
13.5 知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴案例解析 259
13.5.1 被個(gè)人投訴 259
13.5.2 被版權(quán)方官方投訴 260
13.5.3 如何保護(hù)自己 261
13.6 網(wǎng)店詐騙案例解析 261

第14 章 統(tǒng)率三軍：1688 電商團(tuán)隊(duì)管理思考 265
14.1 電商團(tuán)隊(duì)基本配備及職能分工 266
14.2 1688 店鋪崗位設(shè)置及職能要求 267
14.3 電商崗位職責(zé)界定與KPI 方案 270
14.4 電商人才任用及長(zhǎng)久發(fā)展策略 272
14.5 電商人才需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)與思考 273

附錄 1688 商家成長(zhǎng)案例 274
附錄A 林國(guó)亮：1688 助力傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上年銷(xiāo)售額1 億元 277
附錄B 葉振偉：用三大能力做好“商品力” 279
附錄C 閆威風(fēng)：做好“商品力”成就網(wǎng)商大訂單 281
附錄D 鄧松：“90 后”的1688 成長(zhǎng)之路 283
附錄E 宋檸馨：全職媽媽的網(wǎng)商新革命 285