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內(nèi)容簡介

　　本書以實(shí)戰(zhàn)案例為導(dǎo)向，以老師親身的經(jīng)歷與各位讀者探討交流，很多觀點(diǎn)僅供參考。例如：柳葉雄老師說：“什么叫節(jié)日”？從營銷的視角來定義節(jié)日就是自己心目中有節(jié)日的日子就叫節(jié)日！再用通俗一點(diǎn)的語言來說：“我認(rèn)為他是節(jié)日就是節(jié)日”。只有這樣，你的競爭對手僅僅是在法定節(jié)假日做促銷活動(dòng)，而你的節(jié)日比競爭對手多，因?yàn)槟汶S時(shí)都可以創(chuàng)造節(jié)日。如同“雙*和雙*”一樣，都是創(chuàng)造出來的。后期，老師會創(chuàng)造一個(gè)“時(shí)尚購物節(jié)”，我們也相信，各位優(yōu)秀的讀者，您也可以創(chuàng)造和策劃更多的節(jié)日，讓你的業(yè)績倍增，讓你的消費(fèi)者追隨于你！從門店促銷的策略上總結(jié)，柳葉雄老師獨(dú)創(chuàng)的“24569”促銷策略則是內(nèi)容的精華：促銷策略 2 大核心：讓更多的人進(jìn)店、讓進(jìn)店的人買得更多。促銷策略 4 大模塊：“規(guī)劃、設(shè)計(jì)、組織、創(chuàng)新”。創(chuàng)意促銷 5 大要素：實(shí)惠、消費(fèi)者參與、新穎、刺激、傳播。促銷技術(shù) 6 大指標(biāo)：“銷售額、進(jìn)店數(shù)、平均折扣、連帶率、客單價(jià)、門檻值。門店促銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧創(chuàng)意促銷 9 字口訣：“玩數(shù)字、玩文字、玩游戲”。營銷本無界限、促銷更沒有固定的法則，唯有讓自己的思維打開，從生活中發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)、從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，不斷升級，不斷與消費(fèi)者互動(dòng)，我相信你一定可以“輕松玩轉(zhuǎn)門店促銷”！

作者簡介

　　連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內(nèi)*創(chuàng)門店培訓(xùn)實(shí)操業(yè)績倍增推廣者上海亮劍人企業(yè)管理公司總經(jīng)理長沙普迪亞家居建材有限公司董事中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。專注于“經(jīng)銷商管理和門店業(yè)績提升培訓(xùn)”。

圖書目錄

第*章門店促銷問題大揭秘
—— 同質(zhì)化的促銷讓商家和消費(fèi)者都疲憊了
門店促銷現(xiàn)狀問題分析 // 002
5W2H法 // 033
高手過招見招拆招 // 039

第二章門店促銷策略必備的12項(xiàng)武器
市場調(diào)研：別讓競爭對手壓你一頭 // 044
目的明確：促銷不僅是提升銷量 // 046
對象精準(zhǔn)：目標(biāo)越精準(zhǔn)，離成功就越近 // 050
主題清晰：讓目標(biāo)顧客愛上你 // 054
方式新穎：多樣化+差異化+亮點(diǎn)化 // 058
時(shí)間地點(diǎn)：千萬別小看，傷不起 // 063
費(fèi)用預(yù)算：既要省錢，也要賺錢 // 065
宣傳推廣 // 069
培訓(xùn)組織：結(jié)構(gòu)合理、培訓(xùn)到位 // 071
促銷執(zhí)行：準(zhǔn)備要充分，執(zhí)行到細(xì)節(jié) // 072
效果評估：投入產(chǎn)出要成正比 // 076
后期延續(xù)：不要讓“風(fēng)箏斷了線” // 084

第三章促銷18式實(shí)戰(zhàn)技巧及技術(shù)解析
促銷技術(shù)的應(yīng)用 // 086
促銷工具的應(yīng)用 // 124
電商促銷：玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+促銷 // 133

第四章炒作促銷：要么借話題，要么造話題
炒作促銷，炒人氣更炒銷量 // 172
收集資料：讓人氣轉(zhuǎn)為客源 // 176
成本控制：少花錢，多辦事 // 180
借勢造勢：一切都是可以靠借的 // 184
體驗(yàn)促銷：讓顧客參與到活動(dòng)中來 // 188
社交傳播：有談資才有轉(zhuǎn)發(fā) // 192
軟文推廣：善用文字的力量 // 197

第五章如何進(jìn)行促銷評估
人員的管控 // 202
促銷評估方法 // 205

第六章促銷達(dá)人：挖掘并培養(yǎng)自己的促銷人才
如何挖掘并培養(yǎng)自己的促銷人才 // 210
會看人：會觀察和分析顧客 // 213
有激情：有積極主動(dòng)的精神 // 218
夠?qū)I(yè)：做顧客的專業(yè)輔導(dǎo)顧問 // 222
善溝通：深度挖掘顧客需求 // 226
懂取舍：機(jī)智應(yīng)變的能力 // 231
能成交：能夠因勢誘導(dǎo)顧客成交 // 235

后記 // 239