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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在盲目追求低價(jià)的時(shí)代，聽日本定價(jià)專家講述“定價(jià)的藝術(shù)”！為什么iPhone、哈根達(dá)斯、星巴克價(jià)格高昂，顧客還搶著買？為什么追求“薄利多銷”，結(jié)果卻“越賣越虧”？本書作者田中靖浩是日本知名執(zhí)業(yè)會(huì)計(jì)師及大學(xué)教授，他在詳盡調(diào)查財(cái)務(wù)資料和各行各業(yè)后發(fā)現(xiàn)，目前幾乎所有產(chǎn)業(yè)都已陷入低成本競(jìng)爭(zhēng)浪潮，利潤(rùn)越來越薄。他認(rèn)為，“賣力經(jīng)營(yíng)卻不賺錢”的根本問題是：過度追求物美價(jià)廉，過度重視營(yíng)業(yè)額。其實(shí)，決定利潤(rùn)多寡的關(guān)鍵，就在于定價(jià)。所以，不管是企業(yè)還是商務(wù)人士，都需要一套全新的定價(jià)策略。為此，作者在本書中融合會(huì)計(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)及商業(yè)心理學(xué)，網(wǎng)羅各行各業(yè)案例，搭配圖表與實(shí)例，講述了9種簡(jiǎn)單易懂又切實(shí)可行的定價(jià)策略，能幫助你擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的痛苦，善用舒適（Cozy）、模擬（Analog）的神奇魅力，追求與消費(fèi)者的共鳴相通（Touch），使產(chǎn)品與服務(wù)提升到“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”的藍(lán)色CAT世界！

作者簡(jiǎn)介

　　田中靖浩：日本田中注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所所長(zhǎng)。東京都立產(chǎn)業(yè)技術(shù)大學(xué)院大學(xué)客座教授。1963年出生于日本三重縣四日市市。從早稻田大學(xué)商學(xué)部畢業(yè)后，曾進(jìn)入外資管理咨詢公司任職。目前致力于中小企業(yè)管理咨詢，擔(dān)任企業(yè)管理、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)師。同時(shí)，一邊筆耕，一邊用喜聞樂見的文藝形式普及枯燥難懂的會(huì)計(jì)學(xué)和企業(yè)管理知識(shí)，被稱為“風(fēng)趣幽默的會(huì)計(jì)師”。著有《實(shí)學(xué)入門——從會(huì)計(jì)看經(jīng)營(yíng)管理》《始于40歲的“丟棄名片”的生活方式》等?！《藕Ｇ澹荷虾煼洞髮W(xué)副研究員。上海市作家協(xié)會(huì)、上海翻譯家協(xié)會(huì)會(huì)員。多年來致力于日式企業(yè)管理理念、方法的研究推介和日本文化、文學(xué)作品的翻譯，至今已有《生活者發(fā)想》《職場(chǎng)達(dá)人生存秘笈》《東京手藝人》等財(cái)經(jīng)、文化類譯著和《浮休》《惡醫(yī)》《珍妃之井》等長(zhǎng)篇翻譯小說問世，部分作品獲上海市作家協(xié)會(huì)年度翻譯作品獎(jiǎng)。

圖書目錄

[序言] 并非減價(jià)的減價(jià)和并非提價(jià)的提價(jià)

第1章只看重銷售指標(biāo)的人，是把企業(yè)拖入災(zāi)難的兇手
揭開“拼命努力卻賺不到錢”的謎底
“銷售額-成本=利潤(rùn)”是個(gè)陷阱
一味追求銷售額至上，企業(yè)便會(huì)完蛋

第2章拼低價(jià)的“DOG”商務(wù)正在走向“零報(bào)酬”
數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、全球化結(jié)盟產(chǎn)下“新瘦狗”
走向“零報(bào)酬”的死亡行軍已經(jīng)起步
遠(yuǎn)離DOG，去追尋CAT的天地

第3章為什么有的降價(jià)能成功，有的卻失敗了
利潤(rùn)微薄的漢堡包為何還能降價(jià)？
推行降價(jià)策略取得成功的先決條件
經(jīng)營(yíng)者要做的就是促成“整體贏利大于固定成本”

第4章揭開“定價(jià)哲學(xué)”的神秘面紗
為什么信息業(yè)、服務(wù)業(yè)的處境如此艱難？
反勝為?。?制造業(yè)時(shí)代的“成本定價(jià)法”
反敗為勝：為何蘋果手機(jī)能賣高價(jià)？秘密是新定價(jià)法則

第5章即使高價(jià)也能讓顧客樂意解囊的“組合定價(jià)策略”
【科學(xué)定價(jià)法1】價(jià)值定價(jià)法
案例：牛肉蓋澆飯和星巴克咖啡的定價(jià)之謎
【科學(xué)定價(jià)法2】產(chǎn)品組合定價(jià)法
案例：從“超值套餐”走向“吉列模式”
【科學(xué)定價(jià)法3】 “免費(fèi)+收費(fèi)”組合定價(jià)法
案例：在商業(yè)活動(dòng)中充分釋放“免費(fèi)”的巨大能量
【科學(xué)定價(jià)法4】 O2O組合定價(jià)法
案例：跳出網(wǎng)絡(luò)世界的O2O組合模式

第6章直指人心的“心理定價(jià)策略”
【科學(xué)定價(jià)法5】心理定價(jià)法
案例：“免費(fèi)促銷”更適合以固定成本為主的行業(yè)
案例：只要變一下廣告詞，效果就完全不一樣
案例：從哈根達(dá)斯改小冰淇淋包裝，感受行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的魅力

第7章跟著頂尖業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)“比較心理定價(jià)策略”
【科學(xué)定價(jià)法6】比較心理定價(jià)法
案例：讓顧客高興買下豪車的頂尖業(yè)務(wù)員
【科學(xué)定價(jià)法7】錨定效應(yīng)定價(jià)法
案例：兩種新的“錨定效應(yīng)”定價(jià)策略及其應(yīng)用
【科學(xué)定價(jià)法8】 “錨定效應(yīng)+報(bào)答心理”定價(jià)法
案例：談判制勝的又一秘訣

第8章能減輕顧客不滿心理的“緩解心理定價(jià)策略”
積分卡的負(fù)面作用
【科學(xué)定價(jià)法9】緩解心理定價(jià)法
案例：“收購(gòu)回憶”的二手貨商店
案例：相比賺錢，更不想受損的損失規(guī)避心理
案例：為什么“以舊換新”總是大受歡迎？

[后記] 問三個(gè)問題，掌握科學(xué)定價(jià)的鑰匙
致謝