從1到N：企業(yè)如何實現(xiàn)持續(xù)高速增長

第一部分 選定利基市場 / 1
第一章 利基市場不等于小市場 / 3
第二章 步履艱難的跡象 / 16
第三章 如何選定利基市場 / 31
第四章 推銷辭令 / 51

第二部分 創(chuàng)建可預測渠道 / 61
第五章 播種客源——客戶成功 / 68
第六章 撒網(wǎng)——集客營銷 / 83
第七章 矛刺——推播營銷 / 106
第八章 高管錯過了什么 / 127

第三部分 銷售規(guī)?；?/ 137
第九章 從錯誤中吸取教訓 / 139
第十章 專業(yè)化:首要的銷售乘數(shù) / 148
第十一章 銷售領導者 / 161
第十二章 招聘銷售人員的最佳做法 / 171
第十三章 拓展銷售團隊 / 182
第十四章 對初創(chuàng)公司的忠告 / 208

第四部分 讓交易規(guī)模翻倍 / 221
第十五章 交易規(guī)模的計算 / 223
第十六章 業(yè)務不宜過大，也不可太小 / 231
第十七章 開拓高端市場 / 239

第五部分 投入時間 / 255
第十八章 擁抱挫折 / 257
第十九章 成功不是一條康莊大道 / 272

第六部分 接受員工所有權 / 289
第二十章 自我反思 / 291
第二十一章 給高管的建議：創(chuàng)建職能所有權 / 303
第二十二章 提高員工的主人翁意識 / 324

第七部分 主宰你的命運 / 333
第二十三章 你是否決定放棄機會 / 335
第二十四章 金錢與意義并重 / 361