定 價(jià)：￥49.00
| 作 者： | 成智大兵 著 |
| 出版社： | 中國友誼出版公司 |
| 叢編項(xiàng)： | |
| 標(biāo) 簽： | 暫缺 |
| ISBN： | 9787505743168 | 出版時(shí)間： | 2018-05-01 | 包裝： | 平裝 |
| 開本： | 16開 | 頁數(shù)： | 211 | 字?jǐn)?shù)： |
前 言
第一章
營銷戰(zhàn)場：快速鎖定你的利潤金礦 1
看清楚哪里才是真正的戰(zhàn)場！
第一節(jié) 你的利潤戰(zhàn)場//4
第二節(jié) 需求：創(chuàng)造億萬財(cái)富的根本力量//6
第三節(jié) 購買力：客戶消費(fèi)的決定性條件//9
第四節(jié) 決策力：隱形的勝負(fù)手//11
第五節(jié) 探測你的利潤金礦//12
第六節(jié) 客戶定位七步法//15
第二章
吸客策略：快速倍增客戶的黃金策略 21
輕松與客戶“相識-相知-相愛”
第一節(jié) 購買軌跡與生活軌跡//23
第二節(jié) 獲得客戶的CBR系統(tǒng)//26
第三節(jié) 獲得客戶的9個(gè)黃金策略//29
第四節(jié) 倍增客戶的三大支點(diǎn)法//45
第三章
核心競爭力：讓客戶死心塌地選擇你 49
笑傲江湖，在市場競爭中脫穎而出的秘訣！
第一節(jié) 營銷三定策略：三定定江山//52
第二節(jié) 差異化策略：制造識別，脫穎而出 //53
第三節(jié) USP 策略：獨(dú)樹一幟，唯我獨(dú)尊 //63
第四節(jié) 定構(gòu)策略：部署陣形，贏得市場 //67
第五節(jié) 定價(jià)策略：玩轉(zhuǎn)價(jià)格，提高利潤 //73
第六節(jié) 利潤黃金結(jié)構(gòu)：高價(jià)值 高價(jià)格//77
第四章
成交按鈕：讓客戶心甘情愿掏錢的秘密 81
粉碎成交障礙，點(diǎn)燃客戶的購買熱情！
第一節(jié) 價(jià)值塑造策略//84
第二節(jié) 信任魔法//97
第三節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略//105
第四節(jié) 贈(zèng)品策略//109
第五節(jié) 稀缺性與緊迫感//115
第五章
賺錢核心：打造無往不勝的成交系統(tǒng) 121
一切不以成交為目標(biāo)的營銷策劃都是耍流氓！
第一節(jié) 客戶購買決策過程//124
第二節(jié) 神奇的購買原動(dòng)力//131
第三節(jié) 無敵的成交系統(tǒng) //134
第四節(jié) 成交進(jìn)階策略//144
第五節(jié) 營銷六脈神劍：二情模式//148
第六章
杠桿借力：撬動(dòng)巨額財(cái)富的魔法 155
用最小的付出，獲得最大的回報(bào)！
第一節(jié) 資源整合策略//158
第二節(jié) 杠桿借力核心本質(zhì)//164
第三節(jié) 杠桿借力三把金鑰匙//174
第四節(jié) 杠桿借力四大策略//180
第五節(jié) 杠桿借力核心流程//188
第七章
成功定律：營銷六大心法 197
成功或許不可復(fù)制，但一定有跡可循！
第一節(jié) 順勢//200
第二節(jié) 聚焦//201
第三節(jié) 簡單//203
第四節(jié) 累積//204
第五節(jié) 借力//205
第六節(jié) 先勝而后求戰(zhàn)//206
后 記 209
鳴 謝 210
附 錄 211
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