一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的自白

1 說(shuō)說(shuō)文化是什么東西 / 1
我天然對(duì)速成這玩意不感冒，這和英語(yǔ)培訓(xùn) 7 天過六級(jí)、化妝品 7 天美白、減肥 10 天瘦 20 斤，是一樣的不靠譜。但沒辦法，很多人喜歡看這些內(nèi)容，從本質(zhì)上說(shuō)，這是自己投機(jī)取巧的內(nèi)心在作怪，這是一種人性的弱點(diǎn)。
文化是最容易被忽視的事情
文化就是底層代碼
組織文化先要識(shí)別每一個(gè)人的本性
組織文化不光是政委、 HR 的事情
如何開始電商文化層面的工作
如何運(yùn)作唐僧團(tuán)隊(duì)
不同文化的部門如何共生
三類老板的不同格局
問題不是離得太遠(yuǎn)，而是太近
電商問題的五個(gè)層次
再來(lái)說(shuō)說(shuō)淘品牌
文化靠經(jīng)歷、靠悟性
文化其實(shí)不虛

2 戰(zhàn)略并沒有那么高深 / 29
從道理上說(shuō)，戰(zhàn)略就是你決定該做什么，不該做什么，有所為，有所不為。簡(jiǎn)單總結(jié)起來(lái)，就是你想做什么事情，你想把事情做成什么樣，你的目標(biāo)和理想是什么，有什么機(jī)會(huì)可以把握，什么東西你可以做，你能做要具備什么樣的能力。
什么是電商戰(zhàn)略思考
想清楚你的終點(diǎn)
如何思考電商戰(zhàn)略
如何實(shí)現(xiàn)電商戰(zhàn)略
關(guān)于草根逆襲事件
電商戰(zhàn)略的敬畏心和氣魄
系統(tǒng)的戰(zhàn)略思維
戰(zhàn)略實(shí)施的具體路徑
戰(zhàn)略是個(gè)不斷認(rèn)知的過程
戰(zhàn)略落地節(jié)奏感

3 電商，就是人商 / 55
什么是創(chuàng)業(yè)者？就是所有人都看不清方向的時(shí)候，你要能站在那里指出方向，即使不相信，也要假裝相信，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中所有成員都看著你。記住，你一定要成為團(tuán)隊(duì)唯一的領(lǐng)航員。
什么是電商的核心
我們往往重事輕人
領(lǐng)頭人的見識(shí)超越一切
如何聚集電商人才
關(guān)于很傻、很天真的人
如何招聘高薪核心成員
你最近好像不在狀態(tài)
警惕三個(gè)用人誤區(qū)， 90%的公司都存在
擁抱 80 后 90 后的新世界

4 從零開始，電商管理 / 87
新進(jìn)管理者終于媳婦熬成婆了，好歹大小是個(gè)頭目，所有的事情都有小弟來(lái)做了。這就是錯(cuò)誤的開始。要當(dāng)好管理者、創(chuàng)業(yè)者、老板，最重要的事情就是管理自己，這是最容易忽視的。
不斷適應(yīng)變化的電商管理
請(qǐng)先管好自己
電商管理只有三類事情
健康是玻璃做的
其實(shí)不用管理電商團(tuán)隊(duì)
說(shuō)說(shuō)目標(biāo)管理
管理即溝通
數(shù)據(jù)管理和管理創(chuàng)新
成為領(lǐng)導(dǎo)人
不要忘記最重要的電商知識(shí)管理

5 不以產(chǎn)品為導(dǎo)向的電商都是鏡中花 / 115
隨著從業(yè)時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，我更加堅(jiān)信，無(wú)論是電商公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司，抑或是其他公司，如果沒有設(shè)計(jì)能力或者整合設(shè)計(jì)的能力，都將被淘汰。這不是在危言聳聽，而是已經(jīng)到了這樣的當(dāng)口兒。
六大實(shí)之首
產(chǎn)品能力就是選貨能力
產(chǎn)品差異點(diǎn)
取個(gè)好名字
產(chǎn)品的核心三要素
產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的三個(gè)層次
控制成本的四大能力
產(chǎn)品的定價(jià)能力
有條件要塑造產(chǎn)品的背景價(jià)值或形式價(jià)值
電商產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的組織形態(tài)

6 長(zhǎng)得丑還真沒得救 / 141
在設(shè)計(jì)人員和非設(shè)計(jì)人員之間需要一個(gè)橋梁，其具有審美能力，就好比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的崗位，對(duì)接需求和開發(fā)。具有同樣的審美能力才能進(jìn)行溝通，視覺效果沒有美丑，只有是否對(duì)路，是否能起到連接作用，產(chǎn)生共鳴。
盜比抄好
設(shè)計(jì)的價(jià)值一直被嚴(yán)重低估了
如何培養(yǎng)設(shè)計(jì)能力
審美能力就是設(shè)計(jì)能力
設(shè)計(jì)文化
設(shè)計(jì)戰(zhàn)略
設(shè)計(jì)管理
產(chǎn)品設(shè)計(jì)
關(guān)于設(shè)計(jì)工作的溝通
如何高效組織設(shè)計(jì)工作

7 服務(wù)是同客戶的連接 / 165
可以這么說(shuō)，同樣的店鋪，不同的人接單，效果完全不同，這種效果上的差異和高下，隨著時(shí)間的發(fā)展會(huì)變得非常大。所以作為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，一定要不定期地當(dāng)一當(dāng)客服，接接單。
服務(wù)即產(chǎn)品
電商服務(wù)不光是客服
接觸即銷售
服務(wù)團(tuán)隊(duì)
服務(wù)文化
服務(wù)戰(zhàn)略
服務(wù)管理
客戶滿意度其實(shí)是個(gè)偽概念
三個(gè)觸點(diǎn)三大實(shí)

8 平臺(tái)電商營(yíng)銷的基本套路 / 183
從更寬泛的角度來(lái)看，所有的商業(yè)模式核心就兩個(gè)：一是獲取流量；二是想辦法變現(xiàn)。所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維、所謂的電商本質(zhì)上都是這個(gè)邏輯。
營(yíng)銷四境界
究竟誰(shuí)是你的真正對(duì)手
開店類電商的核心
搜索爆款打造的基本步驟
無(wú)線平臺(tái)電商的營(yíng)銷
關(guān)于平臺(tái)的活動(dòng)

9 渠道，掠奪展現(xiàn)的戰(zhàn)場(chǎng) / 207
怎么解決渠道沖突呢？
我的理解是，作為品牌方來(lái)說(shuō)，拓展渠道就要有渠道戰(zhàn)略和思維。悲觀點(diǎn)說(shuō)，渠道沖突的問題根本解決不了，這種博弈就好比一家養(yǎng) 5 個(gè)兒子，大兒子大了，就要做出犧牲給未來(lái)的小兒子。不能搞平均主義，最重要的是看誰(shuí)代表著未來(lái)，代表著希望。
電商渠道沖突
電商渠道的選擇和對(duì)接
有形的和無(wú)形的電商渠道
獨(dú)立移動(dòng)電商 APP
電商渠道溝通

10 數(shù)據(jù)是電商的語(yǔ)言，系統(tǒng)是為了減少不確定性 / 223
這里說(shuō)的數(shù)據(jù)，不光是指電商數(shù)據(jù)，如 PV、 UV、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、客單價(jià)等，更多的是指電商的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等。當(dāng)然，也不要同現(xiàn)在流行的所謂的大數(shù)據(jù)搞混，對(duì)于大部分電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)還比較遠(yuǎn)，但要有數(shù)據(jù)意識(shí)，才更重要。
數(shù)據(jù)將變成一種生產(chǎn)資料
數(shù)據(jù)帶來(lái)的好處才剛剛開始
如何搭建電商公司經(jīng)營(yíng)分析體系
系統(tǒng)是一種無(wú)差別的行動(dòng)
數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的結(jié)合

11 做事的節(jié)奏感，這是門藝術(shù) / 235
想象一下，假設(shè)時(shí)間是永恒的，時(shí)間不會(huì)流逝，是一成不變的，那么一切將變得多么枯燥乏味。在商業(yè)上就不會(huì)有交替，不會(huì)有失敗，也就不會(huì)有成功。草根永遠(yuǎn)都是草根，土豪永遠(yuǎn)都是土豪。
是時(shí)候總結(jié)一下了
電商也許就是這么發(fā)展的
再給大家潑一下冷水
做電商要把握節(jié)奏感
時(shí)間是偉大的商業(yè)因素

A 電商創(chuàng)業(yè)推薦十書 / 247