蜥蜴腦法則

　　為什么房價(jià)越高，買房子的人就越多？如果人的決定都是理性的，網(wǎng)紅為何能大行其道？有沒有什么方法能讓別人一見到你就有好印象？行為與態(tài)度，哪個(gè)更容易改變？有什么好辦法可以讓一個(gè)人戒煙？如何讓別人更喜歡跟你談話？怎么判斷一個(gè)人真正想要什么？如何把你建議的行為和對方想要的東西結(jié)合起來？有哪些普遍的人性是我們可以利用的？……人究竟是如何做決定的？在近三十年的職業(yè)生涯中，吉姆·柯明斯每天都在思考這個(gè)問題。在研究這個(gè)問題的過程中，他發(fā)現(xiàn)，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家Thaler和Sunstein提出的蜥蜴腦似乎可以回答這個(gè)問題。Thaler和Sunstein指出，雖然人類自詡為理性動(dòng)物，但事實(shí)上，我們在做大多數(shù)決定時(shí)，其決策過程與低等脊椎動(dòng)物蜥蜴并無太大區(qū)別。換句話說，人腦的決策過程，與蜥蜴腦的幾乎一樣。每個(gè)人身上都有一個(gè)蜥蜴腦。蜥蜴腦極其聰明，而且運(yùn)轉(zhuǎn)極快，能在極短時(shí)間內(nèi)輕松做出準(zhǔn)確判斷。它不僅高效，而且不知疲倦，晝夜不停，無法阻擋。蜥蜴腦能量極大，總是在不知不覺間控制我們的絕大多數(shù)行為，包括那些事關(guān)生死的重要行為。所以，無論你是想說服某一個(gè)人：比如說你的配偶、孩子或者同事——做一件事，還是想說服成千上萬人購買Apple Watch或百威啤酒，只要學(xué)會跟他的蜥蜴腦對話，效果就會事半功百倍！

　　吉姆·柯明斯，芝加哥大學(xué)社會學(xué)博士，DDB（恒美廣告）首席戰(zhàn)略官及全球品牌策劃總監(jiān)，美國西北大學(xué)大眾傳播學(xué)教授。他在DDB任職27年，其客戶包括大眾汽車、戴爾電腦、百威啤酒、威斯汀酒店集團(tuán)等跨國巨頭，在這27年當(dāng)中，他一直在思考一個(gè)問題，“人是如何做決定的？”本書就是他對這一問題的思考總結(jié)。