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內容簡介

　　移動互聯(lián)網改變和正在改變世界。做企業(yè)如果沒有新的理念就會被淘汰。本書從8個方面論述移動互聯(lián)網環(huán)境中新的商業(yè)邏輯，包括：用戶、需求、產品、模式、營銷、人才、融資、企業(yè)，主要面向兩大讀者群：創(chuàng)業(yè)者、想創(chuàng)業(yè)的人們，以及期待“互聯(lián)網+”的傳統(tǒng)企業(yè)家。書中利用大量作者親歷的真實故事，深入淺出地分析了商業(yè)邏輯組成的各個部分，因為移動互聯(lián)網的發(fā)展帶來的深刻變化和應對措施。書中很多案例，可以讓讀者對號入座，啟發(fā)讀者對自己的企業(yè)和業(yè)務做深入的思考。本書繼承了作者一貫的幽默、睿智、簡潔、親切的表達風格，沒有引經據(jù)典，沒有高深理論，行文流暢，淺顯易讀。

作者簡介

　　劉博，IT界老兵，投資界的新丁。曾任微軟中國副總經理、IBM大中華區(qū)戰(zhàn)略區(qū)企業(yè)發(fā)展部總監(jiān)、中科紅旗創(chuàng)始CEO；曾受聘擔任北京市軟件發(fā)展戰(zhàn)略高級研究室主任、北京信息科技大學客座教授、MBA導師、北京市“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)導師；前后簽約成為“天涯在線”和“中文在線”的戰(zhàn)略與管理顧問。五年前啟動“人生下半場”，與合伙人創(chuàng)立風險投資公司，投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)十家，更是與數(shù)百創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊有過或淺或深的交流。曾經出版《一個外企經理的管理札記》、《悟道――一個IT高管20年的職場心經》、《總裁教練》均很受讀者歡迎。

圖書目錄

第一章用戶 /001
01 用戶不一定是客戶 /002
02 客戶和用戶之間 /007
矛盾
轉換
財務目標和戰(zhàn)略目標
03 用戶才是上帝 /012
04 “值”客戶和“量”客戶 /016
05 選擇用戶群 /020
誰是用戶？誰是客戶？
用戶群的選擇
選擇用戶群的依據(jù)
用戶群選擇的不同維度
第二章需求 /035
01 從一個爭論開始 /036
02 所謂“剛性需求” /039
03 非剛性到剛性的轉變 /042
04 轉變的代價 /047
05 人文與人性 /050
06 “偽需求”分析 /054
存在但價值不高的需求
存在但還不到時候的需求
想象出來的需求
眼下難以實現(xiàn)的需求
07 滿足需求的層次 /059
08 老板，用戶的需求是你的命根子 /064
第三章產品 /067
01 什么是產品 /068
02 產品VS商品 /070
03 先有需求，再有產品 /072
04 開源軟件和硬件模塊化的啟示 /075
05 產品的標準化與個性化的選擇 /078
06 服務作為產品 /081
07 技術不等于產品 /084
08 單品系戰(zhàn)略 /087
09 產品經理 /090
第四章模式 /095
01 經典的商業(yè)模式理論：商業(yè)模式畫布 /096
02 什么是好的商業(yè)模式 /101
共贏
創(chuàng)新
03 就是要“掛羊頭賣狗肉” /106
04 項莊舞劍，意在沛公 /109
05 O2O，成也敗也 /112
第五章營銷 /117
01 某些技術創(chuàng)業(yè)者的缺失 /118
02 什么是新營銷 /121
03 口碑傳播與饑餓營銷 /124
04 品牌第一 /128
05 精準營銷 /132
一個經典段子
什么是精準營銷
精準營銷的實用場景
大幅度提高營銷效益是精準營銷的核心
免費用戶向付費客戶的轉換，是精準營銷的另一個方面
說說大數(shù)據(jù)
06 炒作 /143
07 未來的營銷 /146
最離譜的猜測：無媒體營銷
最科學的猜測：最精準推送
最期待的猜測：智能內容營銷
第六章人才 /151
01 三代人 /152
02 首要的人才是自己 /158
03 重要人才是合伙人 /162
04 用人的新觀念：不求永久，只求擁有 /166
05 一山不容二虎 /169
06 盡量少養(yǎng)人 /171
第七章融資 /173
01 股權融資成本最高 /174
02 投資人是你的客戶 /180
03 風投最擔心的若干問題 /183
04 融資是不是價格越高越好 /191
05 如何對付風投 /194
06 融資過程中的若干問題 /200
07 對投資人的選擇 /205
08 股權眾籌 /208
第八章企業(yè) /211
01 “基業(yè)長青”不是目標 /212
02 企業(yè)的五大核心能力 /217
03 新時代的競合 /221
04 小魚吃蝦米 /223
05 說說上市 /226
后記 /230