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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　從前做一門生意，需要投入大量的資產(chǎn)和資金。如今的微商，在輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)下，基于人與人的社交通道，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)無(wú)孔不入、無(wú)所不在的營(yíng)銷。自微商行業(yè)出現(xiàn)后，便以極快的速度發(fā)展起來(lái)，并迅速引起人們的關(guān)注。為了幫助人們更好地了解微商行業(yè)，本書多方位地闡述了微商的各個(gè)相關(guān)問(wèn)題，包括它的定義、賺錢觀、現(xiàn)狀與未來(lái)、定位，添加陌生好友，并與陌生好友展開(kāi)互動(dòng)，建立信賴關(guān)系的方法，客戶資源的挖掘，各種有效的營(yíng)銷策略和成交技巧，以及微商團(tuán)隊(duì)的管理與裂變等。通過(guò)閱讀本書，可以幫助微商從業(yè)者更好地了解微商這個(gè)行業(yè)，并掌握其中的各種溝通方法、營(yíng)銷策略以及成交技巧，以便更好地展開(kāi)各項(xiàng)微商業(yè)務(wù)。同時(shí)，為在微商行業(yè)中取得一定成就的微商從業(yè)者管理微商團(tuán)隊(duì)提供一定的借鑒。本書實(shí)用性強(qiáng)，適合對(duì)微商持觀望態(tài)度或初次接觸微商，在微商領(lǐng)域已有一定成就，以及傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型微商、傳統(tǒng)企業(yè)直接布局微商的人閱讀。

作者簡(jiǎn)介

　　孫凡卓，全國(guó)有廣泛影響力的微商電臺(tái)創(chuàng)辦人，微商語(yǔ)音自媒體人。被譽(yù)為微商界擁有*迷人聲線和*具魅力的微商導(dǎo)師。短短的1年半時(shí)間，“微營(yíng)銷微商就要這么玩兒”電臺(tái)在喜馬拉雅FM、App中收聽(tīng)人次超過(guò)600萬(wàn)，下載次數(shù)超過(guò)400萬(wàn)。“全民學(xué)院”社群創(chuàng)始人；微商“*越團(tuán)隊(duì)”創(chuàng)始人；杭州微聚軟件開(kāi)發(fā)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO；杭州繁卓科技有限公司董事長(zhǎng)；杭州繁卓科技有限公司董事長(zhǎng)；國(guó)際美容教母鄭明明創(chuàng)始品牌“CMM鄭明明”微營(yíng)銷顧問(wèn)；366年歷史的中醫(yī)藥學(xué)品牌“方回春堂”微營(yíng)銷顧問(wèn)；古法中醫(yī)艾灸養(yǎng)生*一微商品牌“純愛(ài)香頌”微營(yíng)銷顧問(wèn)兼股東。也是前淘寶數(shù)據(jù)營(yíng)銷學(xué)院導(dǎo)師。2011—2013年，淘寶天貓散熱器類目賣家TOP 1，曾創(chuàng)下1小時(shí)訂單數(shù)過(guò)萬(wàn)的行業(yè)銷售奇跡，目前仍然無(wú)人*越，被譽(yù)為淘寶網(wǎng)上賣風(fēng)扇的瘋子。

圖書目錄

第1章　認(rèn)識(shí)微商 // 1
1．1　什么是微商 // 2
1．2　微商需要擺正的一些關(guān)于“賺錢”的價(jià)值觀 // 3
1．3　微商的現(xiàn)狀思考和在未來(lái)的發(fā)展 // 6
第2章　微商營(yíng)銷的定位 // 13
2．1　什么產(chǎn)品最賺錢 // 14
2．2　如何找準(zhǔn)客戶，擴(kuò)大朋友圈 // 16
2．3　如何有藝術(shù)地發(fā)廣告，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大傳播 // 18
2．4　如何讓產(chǎn)品的宣傳更具賣點(diǎn) // 22
2．5　微信朋友圈的玩法 // 24
2．6　微信官方殺入朋友圈廣告，會(huì)帶來(lái)哪些影響 // 33
第3章　如何培養(yǎng)信賴感 // 37
3．1　微信加友方法 // 38
3．2　微商吸引粉絲的問(wèn)題 // 40
3．3　如何與陌生好友互動(dòng) // 42
3．4　微信紅包的營(yíng)銷價(jià)值 // 45
3．5　微商的終極形態(tài)到底是什么樣的 // 58
3．6　微商打造信任的五大法則 // 60
3．7　學(xué)會(huì)抱大咖的大腿，實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展 // 63
第4章　挖掘客戶資源 // 67
4．1　挖掘客源的問(wèn)題，微商需調(diào)研的五個(gè)維度 // 68
4．2　如何挖掘消費(fèi)者的潛在需求 // 70
4．3　針對(duì)客戶需求的營(yíng)銷法則 // 73
第5章　不可不知的微商營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法 // 79
5．1　企業(yè)和個(gè)人運(yùn)作微營(yíng)銷的思路與態(tài)度 // 80
5．2　如何讓顧客排好長(zhǎng)的隊(duì)等著你接單 // 83
5．3　微商動(dòng)銷實(shí)操分享 // 85
5．4　如何通過(guò)數(shù)據(jù)管理讓微營(yíng)銷的結(jié)果發(fā)生質(zhì)變 // 87
5．5　新《廣告法》帶來(lái)的營(yíng)銷思路三點(diǎn)轉(zhuǎn)變 // 90
5．6　微商營(yíng)銷的無(wú)孔不入與無(wú)所不在 // 92
5．7　微商行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估 // 97
5．8　微商如何玩轉(zhuǎn)線下實(shí)體 // 103
5．9　社群營(yíng)銷 // 107
第6章　讓你脫穎而出的微商營(yíng)銷技巧 // 119
6．1　建立客戶的第一色彩視覺(jué) // 120
6．2　嗅覺(jué)營(yíng)銷，用氣味征服客戶 // 124
6．3　如何控制消費(fèi)者的消費(fèi)周期 // 127
第7章　成交才是硬道理 // 129
7．1　客戶嫌貴怎么辦 // 130
7．2　微商大咖的五個(gè)基本素質(zhì) // 133
7．3　被拒絕時(shí)的12大成交技巧 // 136
7．4　微商的成交場(chǎng)景 // 140
第8章　微商團(tuán)隊(duì)的打造與裂變 // 145
8．1　微商團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題調(diào)查 // 146
8．2　如何提高團(tuán)隊(duì)激情，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo) // 151
8．3　如何高效打造微商鋼鐵團(tuán)隊(duì) // 152
8．4　團(tuán)隊(duì)裂變的奧秘 // 161
第9章　如何讓粉絲愛(ài)上你 // 187
9．1　為什么你無(wú)法成交 // 188
9．2　用談戀愛(ài)的態(tài)度對(duì)待你的粉絲和客戶 // 190
9．3　如何防止代理“出軌” // 191
第10章　成為高端的說(shuō)服力分享家 // 197
10．1　分享前準(zhǔn)備是最重要的 // 198
10．2　分享的兩種類型 // 199
10．3　明確你想要的結(jié)果 // 200
10．4　你想給聽(tīng)眾帶來(lái)什么感覺(jué) // 200
10．5　形象定位 // 201
10．6　你希望聽(tīng)眾收獲什么 // 201
10．7　預(yù)先思考可能出現(xiàn)的反對(duì)意見(jiàn) // 202
10．8　準(zhǔn)備點(diǎn)兒震撼人心的故事 // 202
10．9　塑造一些痛苦和配上解藥 // 205
第11章　微商明星鍛造術(shù) // 207
11．1　微商明星的定義 // 208
11．2　個(gè)人品牌形象的定位 // 208
11．3　微商明星的三大類型 // 209
11．4　并非要萬(wàn)眾矚目才是微商明星 // 212
11．5　積累與推廣 // 212
11．6　微商明星成功打造的八大法則 // 213
第12章　微商趨勢(shì)談 // 221
12．1　跨界 // 222
12．2　彌補(bǔ)短板的時(shí)候到了 // 225
12．3　微商不朽，微商是一種生活方式 // 227