銀行對公客戶經理營銷技巧提升訓練

第一講　如何進行銀企合作式營銷(上)
第二講　如何進行銀企合作式營銷(下)
第三講　如何分析銀行客戶決策鏈(上)
第四講　如何分析銀行客戶決策鏈(下)
第五講　如何有效開發(fā)銀行大客戶(上)
第六講　如何有效開發(fā)銀行大客戶(下)
第七講　如何做好拜訪前準備工作(上)
第八講　如何做好拜訪前準備工作(下)
第九講　如何進行鋪墊溝通和預約(上)
第十講　如何進行鋪墊溝通和預約(下)
第十一講　如何首次與企業(yè)客戶面談(上)
第十二講　如何首次與企業(yè)客戶面談(下)
第十三講　如何探銀行客戶的需求(上)
第十四講　如何探測銀行客戶的需求(下)
第十五講　如何展示財務方案建議書(上) 第一講　如何進行銀企合作式營銷(上) 第二講　如何進行銀企合作式營銷(下) 第三講　如何分析銀行客戶決策鏈(上) 第四講　如何分析銀行客戶決策鏈(下) 第五講　如何有效開發(fā)銀行大客戶(上) 第六講　如何有效開發(fā)銀行大客戶(下) 第七講　如何做好拜訪前準備工作(上) 第八講　如何做好拜訪前準備工作(下) 第九講　如何進行鋪墊溝通和預約(上) 第十講　如何進行鋪墊溝通和預約(下) 第十一講　如何首次與企業(yè)客戶面談(上) 第十二講　如何首次與企業(yè)客戶面談(下) 第十三講　如何探銀行客戶的需求(上) 第十四講　如何探測銀行客戶的需求(下) 第十五講　如何展示財務方案建議書(上) 第十六講　如何展示財務方案建議書(下) 第十七講　如何進行成交簽約及客戶轉介紹(上) 第十八講　如何進行成交簽約及客戶轉介紹(下) 第十九講　如何處理拒絕和價格異議(上) 第二十講　如何處理拒絕和價格異議(下) 第二十一講　如何維護好銀企客戶關系(上) 第二十二如何維護好銀企客戶關系(下) 第二十三講　如何定位客戶經理的角色(上) 第二十四講　如何定位客戶經理的角色(下)