微商：運(yùn)營策略、團(tuán)隊(duì)、招商、信息發(fā)布與產(chǎn)品選擇

第一章 絕非趨勢，微商時(shí)代已經(jīng)到來/ 001
不管微商、電商還是微電商，所有營銷的本質(zhì)都是商業(yè)。然而微商從業(yè)者多數(shù)對于商業(yè)并沒有太多的意識，這是微商會面臨瓶頸的最大原因。工欲善其事，必先利其器，盲目地加粉、刷屏解決不了任何問題，了解商業(yè)本質(zhì)，才能幫助我們更快上手，更快出貨。
1．一切營銷的終點(diǎn)都是人 / 002
2．“微商”將會何去何從 / 004
3．微商做得好，“關(guān)系”少不了 / 007
4．說微信生意不好做，是因?yàn)槟悴欢?/ 012
5．什么樣的產(chǎn)品適合開微店 / 016
6．要賣就賣有人買的東西 / 020
7．打通微店和朋友圈 / 027
8．簡單聊聊微信小店 / 029
第二章 怎樣做好“朋友圈”生意 / 033
微商絕不僅僅局限于“朋友圈”，但“朋友圈”是微商的基礎(chǔ)。如果連朋友圈這個(gè)最簡單、最廉價(jià)的銷售平臺都運(yùn)用不好，基本上就不用考慮做任何形態(tài)的商業(yè)了。但是，小小的朋友圈要想賣出產(chǎn)品，也是需要技巧的！
1．“朋友圈”為什么可以做營銷 / 034
2．微信銷售的代理體系建立 / 038
3．讓產(chǎn)品更易于在“朋友圈”里銷售 / 042
4．亂價(jià)危險(xiǎn)的防控措施 / 046
5．借助一切工具增強(qiáng)你的可信度 / 050
6．日常微信發(fā)送技巧 / 062
第三章 經(jīng)營微商的基礎(chǔ)是經(jīng)營自己 / 069
任何一種商業(yè)模式，都要符合消費(fèi)心理，符合人性。而人性在面臨銷售的時(shí)候，一定帶有天然的排斥。抵消這種天然排斥有兩種方法，一種是你特別謙和，讓人一看就喜歡；另一種是你特別權(quán)威，讓人由不得不信。不管你的氣場符合哪一種模式，做好自己始終是做好商業(yè)的必修課。
1．微商第一步，樹立個(gè)人品牌度 / 070
2．微商第二步，學(xué)會分享你的產(chǎn)品 / 075
3．主動出擊，廣泛撒網(wǎng) / 079
4．精準(zhǔn)定位，塑造自己的權(quán)威度 / 082
第四章 利用精彩內(nèi)容吸引你的粉絲 / 085
微商的營銷靠的是內(nèi)容，通過各種有趣、精彩、新奇的內(nèi)容去吸引別人的關(guān)注，進(jìn)而通過不斷深入的了解，建立起相對穩(wěn)固的銷售關(guān)系。所以很多人問我，為什么他們做微商很久了，卻一件產(chǎn)品都賣不出去。答案很簡單，因?yàn)槟愕膬?nèi)容功底還不扎實(shí)，還沒辦法吸引別人的關(guān)注罷了。
1．明白兩件事，搞定微博、微信段子 / 086
2．實(shí)戰(zhàn)——寫出有趣的段子 / 088
3．快速加粉實(shí)戰(zhàn)技巧 / 095
4．朋友圈的管理和發(fā)布時(shí)間 / 098
5．怎樣進(jìn)行朋友圈內(nèi)容的二次傳播 / 100
第五章 幫助團(tuán)隊(duì)出貨就是在幫助你自己出貨 / 109
個(gè)人單打獨(dú)斗的時(shí)代早已過去，如今的微商一定是團(tuán)隊(duì)發(fā)展。組建團(tuán)隊(duì)的好處在于很多工作有了更細(xì)化的分工，遇到問題也可以大家一起去想辦法解決。但微商屬于是線上群體，如何組建團(tuán)隊(duì)，如何讓團(tuán)隊(duì)快速形成戰(zhàn)斗力，如何增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，這是我們現(xiàn)在要解決的問題。
1．搭建強(qiáng)大的微商團(tuán)隊(duì) / 110
2．突出團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人的個(gè)人魅力 / 112
3．每天都要“打雞血” / 116
4．定期培訓(xùn)很重要 / 121
5．設(shè)計(jì)你的培訓(xùn)體系 / 123
6．實(shí)施你的培訓(xùn) / 125
7．規(guī)劃團(tuán)隊(duì)微信群 / 134
第六章 促進(jìn)微商終端出貨 / 139
如果說2014 年的微商主旋律是招代理，那么2015 年的微商主旋律就是終端出貨。事實(shí)上，任何商業(yè)模式，若要健康發(fā)展，就必須關(guān)注終端出貨。你的產(chǎn)品用不掉就賣不掉，賣不掉就會砸到代理商手里，那么代理商就絕對不會重復(fù)進(jìn)貨。所以，誰解決了終端銷售問題，誰就占領(lǐng)了微商的制高點(diǎn)。
1．活動框架策劃 / 140
2．活動資源籌備 / 142
3．活動實(shí)施及效果監(jiān)測 / 149
4．建立問答庫，強(qiáng)化出貨能力 / 153
5．立刻引起對方興趣 / 155
6．激發(fā)客戶購買欲 / 157
7．產(chǎn)品問答庫參考 / 162
第七章 品牌方快速建立微商系統(tǒng) / 167
做好微商，不僅僅是微商自己的事情。對于那些想要進(jìn)入微商的生產(chǎn)型企業(yè)來說，更要懂微商，否則他們就沒辦法制定合理的政策，沒辦法給自己的代理商們提供很好的幫助。甚至可能會因?yàn)槟銓ξ⑸痰囊恢虢舛O(shè)計(jì)出很多不科學(xué)的政策，阻礙微商的發(fā)展。因此，要想讓自己的產(chǎn)品可以順利切入微商渠道，這一部分很重要。
1．定位你的產(chǎn)品優(yōu)勢 / 168
2．價(jià)格系統(tǒng)設(shè)計(jì) / 172
3．招商政策設(shè)計(jì) / 178
4．微商部門崗位設(shè)計(jì) / 181
5．微商招商實(shí)施步驟 / 183
6．增加代理商黏度 / 189
后記 / 197