絕對成交（精裝）

　　有章可循的快速成交秘訣“賣”向顛峰的產(chǎn)品暢銷之路◎客戶說：“我沒有錢了，最多只付得起500美元”，家俱銷售員不但沒降價，反而讓其主動提價10%，他用了什么方法？◎售車員費(fèi)盡口舌，終于說動買主。眼看他掏出信用卡，卻憑空來了一句：“你還要送我一箱油，對吧？”只差臨門一腳，他送還是不送？◎?qū)Ψ介_價24萬美元，羅杰。道森報價18萬。沒有討價還價，雙方竟在悄無聲息中達(dá)成了交易。沉默也能成交？在《絕對成交（精裝）》中，羅杰。道森針對銷售與采購中遇到的各種問題，毫無保留地與你分享他的獨(dú)門秘招：◎試探出對方的“成交價”和“走開價”◎巧妙應(yīng)對死磕價格的對手◎靈活招架百般刁難的供應(yīng)商和渠道商通過作者提供的簡單實(shí)用的談判方法，銷售人員不僅能把自己的產(chǎn)品“賣出去”，還能“賣上價”；采購人員不僅能把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品“買進(jìn)來”，還能“低價買”。

　　羅杰·道森（Roger Dawson），克林頓總統(tǒng)首席談判顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁，美國POWER談判協(xié)會創(chuàng)始人、亞太國際談判學(xué)院名譽(yù)院長，暢銷書作家和知名演說家，全球僅有的61名獲頒CSP&CPAE（美國國家演講人協(xié)會與演講名人堂）認(rèn)證的專業(yè)人員之一。海灣戰(zhàn)爭期間，他因單槍匹馬、沒花一分贖金從薩達(dá)姆手中救回美國人質(zhì)而馳名。在《華盛頓郵報》看來，他是白宮紅人，瘋狂“謀殺”記者的膠卷，并常年周旋于白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾干等國際政治的旋渦中心！他還是為數(shù)不多可自由出入白宮的內(nèi)閣高參！他的培訓(xùn)客戶遍及全球，包括IBM、施樂、寶潔、默克制藥、Aboot藥業(yè)、通用食品、西門子、甲骨文等商業(yè)巨頭。過去40年，他在全球舉辦演講及研討會不下千場，足跡遍及英、法、俄、中、日等130多個國家。他曾多次來到中國，其所到之處，都會刮起一陣“羅杰旋風(fēng)”。他還是暢銷書作家，其著作連續(xù)數(shù)周雄踞《紐約時報》暢銷書榜首，并為耶魯大學(xué)、普林斯頓大學(xué)等名校指定為閱讀書目。