保險銷售

單元一 人身保險銷售業(yè)務
項目一 健康保險銷售業(yè)務
任務一 通過陌生拜訪方式開發(fā)健康保險客戶
任務二 約訪健康保險客戶
任務三 與健康保險客戶面談并確認需求
任務四 建議書說明及促成簽單
任務五 遞送保單并進行售后服務
項目二 人身意外傷害保險銷售業(yè)務
任務一 通過緣故法開發(fā)意外險客戶
任務二 約訪人身意外險客戶
任務三 與人身意外險客戶面談并確認需求
任務四 建議書說明及促成簽單
任務五 售后服務并索取轉介紹
項目三 人壽保險銷售業(yè)務
任務一 通過轉介紹法開發(fā)人壽保險客戶
任務二 約訪壽險客戶
任務三 與壽險客戶面談并確認需求
任務四 建議書說明及促成簽單
任務五 遞送保單并進行售后服務
項目四 人身險組合銷售業(yè)務
任務一 通過產(chǎn)說會方式開發(fā)組合保險客戶
任務二 與組合險客戶面談并確認需求
任務三 建議書說明及促成簽單
任務四 會后追蹤并索取轉介紹
單元二 財產(chǎn)保險銷售業(yè)務
項目一 機動車輛保險銷售業(yè)務
任務一 通過電話營銷方式開發(fā)客戶
任務二 產(chǎn)品解說并促成簽單
任務三 遞送保險申請書及核保
任務四 遞送保單并進行售后服務
項目二 家庭財產(chǎn)保險銷售業(yè)務
任務一 二次開發(fā)老客戶
任務二 約訪家財險客戶
任務三 與家財險客戶面談并確認需求
任務四 建議書說明及促成簽單
任務五 遞送保單并進行售后服務