實(shí)用外貿(mào)技巧助你輕松拿訂單（第二版）

第一章　掌握技巧，外貿(mào)英語(yǔ)其實(shí)可以很簡(jiǎn)單
第一節(jié) 外貿(mào)專業(yè)詞匯要牢記
第二節(jié) 常用英語(yǔ)句型，讓你步步為贏
第三節(jié) 巧練聽(tīng)力，助外貿(mào)一臂之力
第四節(jié) 自我情景設(shè)置，時(shí)時(shí)鍛煉口語(yǔ)
本章小結(jié)
第二章　外貿(mào)的精髓-一準(zhǔn)確、合理、專業(yè)地回復(fù)郵件
第一節(jié) 回郵件要持之有據(jù)
第二節(jié) 遇到客戶抱怨等棘手問(wèn)題的專業(yè)回復(fù)
第三節(jié)　在郵件中插入有力的數(shù)據(jù)和圖表
第四節(jié)　具體郵件具體分析原則
第五節(jié)　超詳細(xì)報(bào)價(jià)單攻略
第六節(jié)　記憶點(diǎn)的魔力
本章小結(jié)
第三章　明確目的做外貿(mào)
第一節(jié)　什么是我們需要的客戶信息
第二節(jié)　如何確定自己所做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞
第三節(jié)　如何看待利潤(rùn)的多少
第四節(jié)　付款方式及合理的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁
第五節(jié) 別被淹沒(méi)在產(chǎn)品里
第六節(jié)　如何熟悉產(chǎn)品
第七節(jié) 表單轉(zhuǎn)郵件地址的解決辦法
本章小結(jié)
第四章　手把手教你利用免費(fèi)資源找客戶
第一節(jié)　使用搜索引擎尋找客戶
第二節(jié) 利用免費(fèi)B2B商貿(mào)網(wǎng)站平臺(tái)找客戶
第三節(jié) 通過(guò)黃頁(yè)、企業(yè)名錄、海關(guān)數(shù)據(jù)獲取客戶資料
第四節(jié) 深度挖掘行業(yè)展會(huì)網(wǎng)站的信息
第五節(jié) 巧妙利用不同國(guó)家母語(yǔ)搜索客戶資源
第六節(jié)　后綴作用不可小視
第七節(jié) 搜索引擎使用的終結(jié)篇--級(jí)數(shù)遞增搜索法詳解
第八節(jié) 在報(bào)紙、書(shū)刊、雜志上獲取客戶信息
第九節(jié)　到第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)或相關(guān)認(rèn)證網(wǎng)站上找客戶
第十節(jié)　其他渠道：在論壇、使館發(fā)布的采購(gòu)信息上找客戶
本章小結(jié)
第五章　掌握行業(yè)貿(mào)易情報(bào)，抓住每一個(gè)商機(jī)
第一節(jié)　從玩網(wǎng)游看如何收集外貿(mào)情報(bào)
第二節(jié) 分別從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者和國(guó)外客戶處收集外貿(mào)情報(bào)
第三節(jié) 如何收集行業(yè)發(fā)展的外貿(mào)情報(bào)
第四節(jié)　從報(bào)紙、書(shū)刊、雜志獲取外貿(mào)情報(bào)和走勢(shì)
本章小結(jié)
第六章 與潛在客戶的前期聯(lián)系，不可小視
第一節(jié)　客戶郵件地址的優(yōu)先級(jí)探討
第二節(jié)　給客戶的第一封推銷信
第三節(jié)　如何讓客戶一定回復(fù)你
第四節(jié)　如何做好產(chǎn)品的合理報(bào)價(jià)
本章小結(jié)
第七章　掌握跟進(jìn)客戶的技巧，讓你步步為贏
第一節(jié)　如何應(yīng)對(duì)客戶的回復(fù)
第二節(jié)　騙子郵件的特點(diǎn)總結(jié)
第三節(jié)　如何有效地影響你的客戶
第四節(jié) 催款郵件的撰寫(xiě)技巧
第五節(jié)　保持良好心態(tài)
第六節(jié)　客戶心態(tài)探析--客戶買(mǎi)產(chǎn)品就像女人逛商場(chǎng)
第七節(jié)　防范由于文化差異引起的誤解和錯(cuò)誤
第八節(jié) 電話傳真開(kāi)發(fā)維護(hù)客戶
第九節(jié) 殺手篇--直接國(guó)外拜訪客戶與文化學(xué)習(xí)
第十節(jié) 展會(huì)找客戶
第十一節(jié) 大客戶的接觸渠道淺析
本章小結(jié)
第八章　外貿(mào)的售后服務(wù)--猶太人的制勝法寶
第一節(jié) 商業(yè)的本質(zhì)是幫助別人
第二節(jié) 以保守主義取勝
本章小結(jié)
第九章　從簡(jiǎn)單的為了ORDER到做PROJECT
第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升導(dǎo)致了付款方式的轉(zhuǎn)變
第二節(jié) 從簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣關(guān)系到合作做項(xiàng)目
本章小結(jié)
第十章　經(jīng)濟(jì)危機(jī)下外貿(mào)業(yè)務(wù)量不降反升的秘訣
第一節(jié) 讀《圣經(jīng)》提升業(yè)務(wù)操作水平
第二節(jié) 把《影響力》用到你的工作中去
本章小結(jié)
后續(xù)　外貿(mào)人的職業(yè)規(guī)劃--人人都來(lái)做老板
附錄