汽車營銷（第二版）

學習任務1 拜訪顧客
學習目標
任務描述
學習引導
單元一 汽車市場營銷基本概念
單元二 汽車銷售基本禮儀規(guī)范
單元三 顧客及顧客關系
單元四 汽車用戶購買行為分析
任務實施
評價反饋
作業(yè)

學習任務2 新車推介
學習目標
任務描述
學習引導
單元一 汽車展廳銷售基礎知識與技能
單元二 展廳接待與顧客需求分析
單元三 車輛展示的方法與技巧
任務實施
評價反饋
作業(yè)

學習任務3 新車交易
學習目標
任務描述
學習引導
單元一 報價及異議處理
單元二 相關法律法規(guī)的規(guī)定
單元三 汽車消費信貸業(yè)務辦理知識
單元四 新車辦證業(yè)務
單元五 新車交車流程
任務實施
評價反饋
作業(yè)

學習任務4 汽車市場調研
學習目標
任務描述
學習引導
單元一 汽車市場調研的主要內容與步驟
單元二 汽車市場調研的策劃
單元三 汽車市場調研問卷的設計
單元四 汽車市場調研的組織與實施
單元五 汽車市場調研數(shù)據(jù)的整理分析
單元六 汽車市場調研報告的撰寫
任務實施
評價反饋
作業(yè)

學習任務5 汽車促銷活動的籌劃與實施
學習目標
任務描述
學習引導
單元一 4P營銷理論
單元二 汽車市場STP營銷理論
單元三 汽車市場促銷方法
單元四 汽車促銷活動的籌劃與實施
任務實施
評價反饋
作業(yè)
參考文獻