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內(nèi)容簡介

《區(qū)域為王：經(jīng)銷商區(qū)域為王制勝模式》就是“酒業(yè)深度營銷時代的實戰(zhàn)手冊”，必將對酒業(yè)順利度過轉(zhuǎn)型期、換擋期，適應(yīng)新常態(tài)，找到新方法，明晰新規(guī)則，贏得新變化，產(chǎn)生積極而深遠的意義。同時，對于新時期酒類企業(yè)和酒類產(chǎn)品的營銷變革及創(chuàng)新產(chǎn)生拋磚引玉的推動和推進作用，從而緩解酒業(yè)營銷人、酒類企業(yè)與酒類經(jīng)銷商的“調(diào)整期焦慮”，使他們獲得擺脫“調(diào)整期困惑”的可能。

作者簡介

牛恩坤，根據(jù)地營銷模式創(chuàng)始人
　　亮劍營銷咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長《糖煙酒周刊》雜志社專家顧問團專家成員中華講師網(wǎng)特約講師15年快消品行業(yè)經(jīng)驗，14年一線市場經(jīng)歷，曾擔(dān)任總經(jīng)理助理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職位，2008年創(chuàng)立亮劍營銷咨詢公司，服務(wù)企業(yè)及品牌：瀘州老窖六年頭、姚花春、四特、仰韶彩陶坊、淮源老窖、沃爾瑪飲料等酒類食品飲料企業(yè)，80后營銷咨詢界代表人物，10年來通過快消品行業(yè)商業(yè)模式的研究，形成了一套適合中小企業(yè)快速發(fā)展的根據(jù)地營銷模式。
　　
　　張顯寶，亮劍營銷咨詢公司戰(zhàn)略合伙人、策略總監(jiān)，從事酒類行業(yè)營銷及研究工作近20年。2009年進入營銷咨詢行業(yè)，長期致力于品牌定位、根據(jù)地模式研究、新商業(yè)模式變革探索。主持參與10余項酒類咨詢項目，通過組織再造及渠道優(yōu)化、品牌戰(zhàn)略升級和根據(jù)地模式導(dǎo)入，為企業(yè)發(fā)展帶來了可持續(xù)性增長。媒體撰稿人、多家酒類板塊專欄顧問，在《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報》、《酒類營銷》等雜志發(fā)表行業(yè)研究及營銷管理類文章100多篇。

圖書目錄

第一部分區(qū)域之戰(zhàn)：市場抉擇與誤區(qū)
第一章深度營銷時代下的市場抉擇
一家獨大格局已破，細分市場是王道
深度營銷，再好的產(chǎn)品也要“下基層
聚焦資源，有限空間創(chuàng)造局部優(yōu)勢
以小博大，小區(qū)域成就“大客戶
渠道壟斷，設(shè)置廠家不可逾越的天塹
精耕細作，變獵戶模式為農(nóng)耕模式
第二章話語權(quán)決定主動權(quán)的盈利法則
寧做小池塘大魚，不做大池塘小魚
村長也是官，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)才有話語權(quán)
地域的力量，“強龍難壓地頭蛇
區(qū)域的強者，向廠家爭取更多的資源
無可替代，做廠家區(qū)域代言人
第三章區(qū)域為王觀念下的市場誤區(qū)
經(jīng)銷與市場：有經(jīng)銷權(quán)不等于有市場權(quán)
“夾生飯”：區(qū)域市場開拓不充分
戰(zhàn)略缺失：再小的區(qū)域市場也需要戰(zhàn)略
協(xié)同不足：與周邊區(qū)域市場缺乏聯(lián)動性
營銷乏術(shù)：沒有成熟的營銷模式可復(fù)制

第二部分區(qū)域精耕：市場開發(fā)與創(chuàng)新
第四章區(qū)域市場開發(fā)戰(zhàn)略思維
區(qū)域市場突破核心思維：優(yōu)勢資源配比原則
資源聚焦化：集中勝于分散原則
渠道選擇化：重點渠道突破原則
網(wǎng)點有效化：先質(zhì)量后規(guī)模原則
反應(yīng)快速化：速度制勝原則
管理流程化：流程等于簡單原則
規(guī)模最大化：銷量為王原則
第五章區(qū)域市場開發(fā)方法及策略
精細化營銷，把簡單做到極致
誠信營銷，經(jīng)營市場的黃金法則
建立自營網(wǎng)絡(luò)，形成核心競爭優(yōu)勢
搶占主導(dǎo)新品類，增強地位與控制權(quán)
……
第三部分區(qū)域突圍：組織管理及營銷模式升級