商務談判與禮儀實務

談判基礎篇
第1章 談判學導論
第1節(jié) 談判的產(chǎn)生與意義
1.1 談判的產(chǎn)生
1.2 談判的意義
1.3 談判的應用
第2節(jié) 談判的內涵和特征
2.1 談判的定義
2.2 談判的特點
2.3 談判與推銷的區(qū)別和聯(lián)系
第3節(jié) 談判的構成與分類
3.1 談判的構成要素
3.2 談判的分類
第4節(jié) 談判學的研究對象與方法
4.1 談判學的研究對象
4.2 談判學的研究與學習方法
第5節(jié) 成功談判的含義與理念
5.1 成功談判的含義
5.2 成功談判應具有的基本理念
5.3 談判中常見的錯誤
第2章 商務談判概述
第1節(jié) 商務談判的概念與特點
1.1 商務談判的概念
1.2 商務談判的特點
第2節(jié) 商務談判的作用與原則
2.1 商務談判的作用
2.2 商務談判的原則
第3節(jié) 商務談判的基本內容
3.1 合同之外的談判
3.2 合同之內的談判
第3章 商務談判思維與語言
第1節(jié) 商務談判思維
1.1 談判思維的基本特點與模式
1.2 談判思維障礙的主要原因
1.3 談判思維的藝術
1.4 談判思維的詭道
第2節(jié) 商務談判語言
2.1 商務談判語言藝術的重要性
2.2 商務談判語言的類型
2.3 商務談判語言的表達方式
2.4 商務談判語言的一般要求
2.5 商務談判語言的一般禁忌
第3節(jié) 商務談判行為語言
3.1 行為語言概述
3.2 行為語言的認知
第4節(jié) 商務談判信息
4.1 商務談判信息的作用
4.2 商務談判信息的搜集.
4.3 談判信息的傳遞
4.4 談判信息的保密

談判實務篇
第4章 商務談判準備
第1節(jié) 商務談判準備概述
1.1 商務談判準備的目的
1.2 商務談判準備的主要任務
第2節(jié) 商務談判背景調查分析
2.1 環(huán)境調查與信息搜集
2.2 談判對象調查分析
2.3 談判實力的評價
2.4 談判時機的選擇
第3節(jié) 談判方案與計劃制定
3.1 談判目標的設定
3.2 談判方案的擬定
3.3 談判計劃的制定
第4節(jié) 談判人員的組織與管理
4.1 談判人員的選擇
4.2 談判團隊的組織
……
談判藝術篇