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免費(fèi)游戲盈利之道

免費(fèi)游戲盈利之道

定 價:¥39.00

作 者: (英)盧頓(Will Luton)著; 田思源 譯
出版社: 人民郵電出版社
叢編項:
標(biāo) 簽: 管理 經(jīng)營管理 一般管理學(xué)

ISBN: 9787115365866 出版時間: 2014-12-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數(shù): 173 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  免費(fèi)游戲(FreetoPlay,F(xiàn)2P)商業(yè)模式已經(jīng)完全徹底地改變了視頻游戲行業(yè)。當(dāng)前,越來越多的游戲開始向F2P轉(zhuǎn)型?!睹赓M(fèi)游戲盈利之道》詳細(xì)介紹了F2P基礎(chǔ)框架,包括它如何工作,以及組件之間如何相互影響。《免費(fèi)游戲盈利之道》還介紹了制作和運(yùn)營F2P游戲所需要的知識,闡釋了如何讓玩家不斷回來玩以及如何使用分析工具持續(xù)改進(jìn)游戲;此外,《免費(fèi)游戲盈利之道》還告訴讀者從F2P游戲賺錢需要了解什么,包括如何營銷推廣游戲?!睹赓M(fèi)游戲盈利之道》適合游戲產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員、行業(yè)觀察者閱讀,尤其是那些有興趣了解游戲產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式以應(yīng)對我們所面臨的市場挑戰(zhàn)的讀者,也適合風(fēng)險投資者、游戲開發(fā)和發(fā)行公司的管理者閱讀參考。

作者簡介

  威爾·盧頓,一位網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)游戲設(shè)計師和顧問,曾與世佳(SEGA)和四頻道等公司合作。他制作游戲已經(jīng)超過十年了,最近在屢獲殊榮的工作室移動派(MobilePie)擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。他定期為《Gamasutra》、《Develop》和《GamesIndustryInternational》等雜志撰寫文章,擁有電腦游戲設(shè)計的(榮譽(yù))學(xué)士學(xué)位,并于2011年被《Develop》雜志授予“30Under30”獎。

圖書目錄

第1章 經(jīng)濟(jì)學(xué):如何運(yùn)作資金
實體和數(shù)字(比特不同于原子)
互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的市場,而游戲不是開放的
我們不買東西;我們買情感
不是所有的玩家都作同樣的花費(fèi)
數(shù)學(xué)公式
縮寫:入門
金錢公式
贏得F2P:用KPI增加利潤
用戶和參與
用戶保留率和流失率
消費(fèi)和轉(zhuǎn)化率
單用戶獲取成本
間接成本
提高整體KPI
第2章 玩游戲:讓玩家不斷回來玩
F2P模式:優(yōu)秀游戲革命
核心循環(huán):游戲跳動的心臟
循環(huán)的結(jié)構(gòu)
在循環(huán)中升級
在循環(huán)中等待
循環(huán)中的研磨
會話:告訴玩家門徑何在
有限循環(huán):會話如何工作
返回觸發(fā):吸引玩家回來
預(yù)約觸發(fā)
競爭觸發(fā)
社交承諾觸發(fā)
位置觸發(fā)
促銷和活動觸發(fā)
推動觸發(fā)
玩家的動機(jī):紅心、梅花、鉆石和黑桃
紅心(社交型)
梅花(殺手型)
鉆石(成功型)
黑桃(探索型)
這是一種理解
目標(biāo)系統(tǒng):將玩家保留多年
箱子里的老鼠:變量強(qiáng)化的秘密
增量獎勵
選擇時間表
目標(biāo)系統(tǒng)實例
不要在所選框中打勾
第3章 貨幣化:玩家用金錢回饋你
IAP
賣什么:IAP的四個“C”
內(nèi)容(Content)
方便(Convenience)
競爭優(yōu)勢(Competitive advantage)
定制(Customization)
各個“C”的混合
創(chuàng)造需求:供應(yīng)和夾點(diǎn)
虛擬貨幣
能量
虛擬物品
從需求中賺錢
創(chuàng)造價值:比較、質(zhì)量和體驗
比較
質(zhì)量與體驗
突破障礙:讓玩家花錢
用戶體驗
首次購買交易
社交證明
超越IAP
廣告
橫幅廣告
插播式廣告
視頻廣告
積分墻
廣告聯(lián)盟鏈接
廣告帶來的其他收益
廣告的負(fù)面效應(yīng)
產(chǎn)品植入
商品
購物卡
觀察、改進(jìn)、重復(fù)
第4章 分析:了解玩家并為玩家服務(wù)
永遠(yuǎn)的Beta版
不要聽別人說什么,要看他們做什么
收集數(shù)據(jù)
需要的指標(biāo)
人口統(tǒng)計指標(biāo)
游戲追蹤
資源和道具
定制指標(biāo)
AB測試
數(shù)據(jù)質(zhì)量
統(tǒng)計數(shù)據(jù):分析師工具箱
平均值:均值、眾數(shù)和中位數(shù)
因果關(guān)系和變量
回歸分析
解釋的藝術(shù)
收集數(shù)據(jù)、測試、分析
第5章 市場營銷:獲得玩家
關(guān)注游戲
購買玩家
新聞媒體
有機(jī)流量
突發(fā)營銷
黃金反饋循環(huán)
病毒式營銷
營銷漏斗
沒有兩個玩家是一樣的
捕捉泄漏:共享玩家和建設(shè)社區(qū)
戰(zhàn)略定位
高級別主題
最好的營銷
附錄A F2P電子表格
附錄B 網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)游戲的額外資源
附錄C 對星佳(Zynga)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬克·平卡斯(MarkPincus)的采訪

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