商務(wù)談判

模塊一 商務(wù)談判認(rèn)知
項目一 認(rèn)識談判
任務(wù)一 了解談判常識
任務(wù)二 認(rèn)識談判理論與原則
任務(wù)三 熟悉談判基本心理
項目二 走進商務(wù)談判工作
任務(wù)一 了解商務(wù)談判
任務(wù)二 認(rèn)識商務(wù)談判
任務(wù)三 熟悉商務(wù)談判進程
實訓(xùn)方案
模塊二 商務(wù)談判準(zhǔn)備
項目一 搜集商務(wù)談判信息
任務(wù)一 確定商務(wù)談判信息搜集范圍
任務(wù)二 運用商務(wù)談判信息搜集方法
項目二 組建商務(wù)談判隊伍
任務(wù)一 構(gòu)建商務(wù)談判團隊
任務(wù)二 管理商務(wù)談判團隊
項目三 制訂商務(wù)談判方案
任務(wù)一 制訂商務(wù)談判方案
任務(wù)二 評估商務(wù)談判方案
項目四 準(zhǔn)備商務(wù)談判物料
任務(wù)一 準(zhǔn)備商務(wù)談判后勤
任務(wù)二 布置商務(wù)談判環(huán)境
實訓(xùn)方案
模塊三 商務(wù)談判開局
項目一 商務(wù)談判開局策略
任務(wù)一 營造商務(wù)談判氣氛
任務(wù)二 選擇談判開局策略
項目二 商務(wù)談判開局技巧
任務(wù)一 把握商務(wù)談判陳述技巧
任務(wù)二 學(xué)習(xí)商務(wù)談判禮儀技巧
實訓(xùn)方案
模塊四 商務(wù)談判磋商
項目一 商務(wù)談判價格策略
任務(wù)一 選擇商務(wù)談判合理報價
任務(wù)二 開展商務(wù)談判討價還價
項目二 商務(wù)談判僵局策略
任務(wù)一 制造商務(wù)談判僵局
任務(wù)二 突破商務(wù)談判僵局
項目三 商務(wù)談判讓步策略
任務(wù)一 選擇商務(wù)談判讓步時機
任務(wù)二 選用商務(wù)談判讓步方式
實訓(xùn)方案
模塊五 商務(wù)談判終結(jié)
項目一 商務(wù)談判促成策略
任務(wù)一 優(yōu)勢態(tài)勢下促成商務(wù)談判
任務(wù)二 劣勢態(tài)勢下促成商務(wù)談判
任務(wù)三 均衡態(tài)勢下促成商務(wù)談判
項目二 商務(wù)談判簽約策略
任務(wù)一 起草商務(wù)談判合同
任務(wù)二 舉行商務(wù)談判簽約
任務(wù)三 履行商務(wù)談判合同
實訓(xùn)方案
主要參考書目