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內容簡介

　　傳統(tǒng)企業(yè)如何有效地開展網絡營銷？所有涉足網絡的企業(yè)管理者，都需要考慮許多細節(jié)問題。企業(yè)管理者們可能正面臨著以下難題：為何已經開展了網絡營銷，但業(yè)績明顯提高？已經進入了網絡市場，是不是還是有核心關鍵問題沒有摸清？網絡營銷，到底在網上成交還是在地面成交？大型企業(yè)集團想要開展電商業(yè)務，如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃？已經進入了淘寶、天貓，如何突出品牌特色進行突圍？如何開展有效的戰(zhàn)略營銷企劃，建立符合企業(yè)策略的網絡營銷落地系統(tǒng)，打造電子商務的差異化品牌戰(zhàn)略？針對目前電商運營的現(xiàn)狀和難題，本書作者陳亮作為中國新一代策劃咨詢專家，結合以往為企業(yè)咨詢和總裁培訓的實際經驗，設置了落地操作的作業(yè)模型工具包，以指導企業(yè)管理者對思路進行梳理，實現(xiàn)落地操作，并提供操作綱領參考。本書適合傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電子商務從業(yè)者、傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略負責人等閱讀，對于網上電商創(chuàng)業(yè)人員也極具參考價值。

作者簡介

　　中國新一代營銷咨詢專家，專注8090年輕人細分營銷與新模式營銷。陳亮年輕派營銷咨詢創(chuàng)始人，致力于8090年輕人消費品牌策劃與企業(yè)品牌年輕化改造升級，總結出適合中小成長型企業(yè)營銷的跨媒體營銷模式，提供營銷咨詢與網絡營銷服務，整合一切新營銷模式與工具，開創(chuàng)效果付費商業(yè)模式，為客戶提供業(yè)績增長，在銷售中創(chuàng)建品牌。

圖書目錄

第1章傳統(tǒng)企業(yè)融合網絡時代 1
1．1 線上生活――消費者網絡化大趨勢 2
1．2 微時代的社會化企業(yè)營銷變革 16
1．3 企業(yè)在網絡如何做傳播？ 25
1．4 企業(yè)在網絡如何做銷售 29
1．5 線上網絡電商運營策略 32
第2章電商品牌策略規(guī)劃 37
2．1 80、90 后網購消費的營銷 39
2．2 網絡時代的營銷策略 40
2．3 網絡基因多創(chuàng)新 44
2．4 互聯(lián)網時代的營銷傳播溝通策略 46
第3章電商品牌啟動 53
3．1 開展網絡營銷電商運作四類應用 54
3．2 客戶價值模型 55
3．3 客戶價值升級 57
3．4 消費者市場調研 62
3．5 網絡電商運營的五個環(huán)節(jié) 67
3．6 傳統(tǒng)營銷與網絡營銷的融合 80
3．7 網上電商模式 81
第4 章企業(yè)電商運營落地 85
4．1 電商建議老板抓 86
4．2 如何組建電商團隊 87
4．3 每日工作明細參考 91
4．4 天貓啟動運營參考方案 93
4．5 電商會員營銷與盈利體系 102
4．6 電商客戶購買關鍵點與促銷策略 109
4．7 電商客戶成交率“添加劑” 110
4．8 電商客戶業(yè)績優(yōu)化 111
4．9 客戶長期價值 116
第5 章企業(yè)電商案例全解碼 119
5．1 借力網絡電商具體做什么 120
5．2 招商型渠道案例 135
5．3 電子商務零售案例 158
第6 章網絡營銷與電商落地操作工具 187
6．1 企業(yè)開展網絡營銷與電商調研表 188
6．2 傳統(tǒng)企業(yè)網絡營銷與電商人才結構 190
6．3 工作量化參考 193
6．4 網絡營銷與電商方案作業(yè)一 196
6．5 網絡營銷與電商方案作業(yè)二 197
6．6 網絡營銷與電商方案作業(yè)三 199
6．7 網絡營銷與電商方案作業(yè)四 204
6．8 網絡營銷與電商方案作業(yè)五 205
6．9 戰(zhàn)略促銷體系：執(zhí)行優(yōu)化的22個策略 208
6．10 網絡平臺優(yōu)化技術要求 222
6．11 年輕派電商營銷服務清單 224
6．12 官網建設平臺方案 229
第7 章移動電商新視野 241
7．1 電商移動消費呈現(xiàn)迅猛發(fā)展 242
7．2 電商移動化――線上線下一體化布局 242
7．3 用什么打通移動電商 246