淘寶網(wǎng)店推廣策略和工具大全

目錄
第1章 淘寶推廣，你準備好了嗎 1
1．1 分析自己店鋪的經(jīng)營現(xiàn)狀 1
1．1．1 人均瀏覽頁面數(shù) 1
1．1．2 人均頁面停留時間 2
1．1．3 店鋪后臺數(shù)據(jù)分析 2
1．2 為什么要做網(wǎng)店推廣 3
1．3 店鋪定位 4
1．3．1 為什么要定位 4
1．3．2 怎么定位店鋪 5
1．3．3 店鋪定位常見誤區(qū) 5
1．4 店鋪運營心態(tài) 6
1．4．1 店鋪運營要恒心 6
1．4．2 店鋪運營要信心 6
1．4．3 店鋪運營要耐心 7
1．5 淘寶店鋪推廣中的誤區(qū) 8
第2章 店內(nèi)優(yōu)化推廣，留住顧客的秘訣 10
2．1 標題的優(yōu)化――更加吸引買家 10
2．1．1 寶貝標題怎樣組合最好 10
2．1．2 如何讓你的寶貝標題更吸引人 12
2．1．3 設(shè)置關(guān)鍵字讓你的店鋪擁有高訪問量 13
2．1．4 利用工具快速優(yōu)化寶貝標題 14
2．2 寶貝描述優(yōu)化――讓商品多些看點 15
2．2．1 撰寫寶貝描述的注意事項 16
2．2．2 寫好售后服務(wù)內(nèi)容 17
2．2．3 產(chǎn)品權(quán)威證書 19
2．2．4 買家真實好評 19
2．2．5 驕人成交量 20
2．3 圖片優(yōu)化――店內(nèi)留客秘訣 20
2．3．1 準備出色的商品圖片 20
2．3．2 詳細的商品細節(jié)圖 22
2．3．3 使用模特實拍 23
2．3．4 為照片添加相框吸引顧客 23
2．4 店鋪裝修的好壞與生意的好壞密不可分 25
2．4．1 設(shè)計有特點的店招，吸引顧客眼球 25
2．4．2 巧用店鋪公告，提升流量 26
2．4．3 通過促銷區(qū)活動提升購買轉(zhuǎn)化率 27
2．4．4 設(shè)置好分類，方便買家快捷的購物 28
2．5 商品發(fā)布推薦技巧 28
2．5．1 合理安排上架時間，讓流量多翻幾倍 28
2．5．2 選好選櫥窗推薦，增加店鋪瀏覽量 30
第3章 用好阿里旺旺，生意不旺都不行 32
3．1 巧妙設(shè)置旺旺狀態(tài)信息為店鋪做廣告 32
3．2 使用阿里旺旺增加流量的技巧 35
3．3 旺旺分組管理，打造特色的旺旺群 36
3．4 旺遍天下讓你如虎添翼，在店鋪添加多處旺旺圖標 37
3．5 手機旺旺幫你賺大錢，24小時在線生意不會丟 41
3．6 巧設(shè)阿里旺旺，讓別人用關(guān)鍵詞找你 44
3．7 阿里旺旺安全特性 45
3．8 如何防止旺旺的騷擾信息 46
3．9 巧妙利用旺旺群推廣中的“私聊”推廣 47
3．10 巧用恰到好處的旺旺表情，促使交易過程順利進行 48
第4章 利用淘寶免費資源來推廣網(wǎng)店 50
4．1 淘寶站內(nèi)流量 50
4．1．1 自然搜索流量 50
4．1．2 淘寶活動流量 57
4．2 免費自然流量――淘寶搜索“拉客”之道 59
4．2．1 網(wǎng)店流量有哪些指標 59
4．2．2 打造爆款人氣寶貝必勝攻略 59
4．2．3 寶貝標題優(yōu)化的不同時期要選用不同的詞 62
4．2．4 數(shù)據(jù)分析引爆自然流量 63
4．3 互相添加友情鏈接增加店鋪流量 64
4．4 相互收藏店鋪增加人氣互相推廣 66
4．5 靈活運用信用評價也是推廣的妙招 67
4．6 參加店鋪優(yōu)惠券，與淘寶網(wǎng)一同促銷 67
4．7 網(wǎng)商聯(lián)盟中小賣家的互助成長搖籃 68
第5章 淘寶論壇免費推廣，不花錢讓店鋪流量暴增 71
5．1 論壇推廣策劃 71
5．1．1 成功的論壇推廣就是整合營銷 72
5．1．2 論壇推廣的方法 73
5．2 怎樣發(fā)精華帖，贏取百萬流量 77
5．2．1 精華帖是如何煉成的 77
5．2．2 精華帖題材的選用技巧 79
5．2．3 讓自己的帖子成為人見人看的熱帖 81
5．3 論壇發(fā)帖推廣秘訣 83
5．3．1 高效地在淘寶論壇發(fā)帖推廣產(chǎn)品 83
5．3．2 外部論壇發(fā)帖，瘋狂推廣你的主推產(chǎn)品 84
5．3．3 讓自己的帖子永遠火爆的回帖頂帖技巧 85
5．3．4 如何搶“沙發(fā)”，提升瀏覽量 86
第6章 滿就送不僅賺錢，還賺人氣 88
6．1 什么是“滿就送（減）” 88
6．2 “滿就送（減）”的功能 89
6．3 開通設(shè)置“滿就送（減）”，銷量翻番不是夢 91
6．3．1 開通“滿就送（減）” 91
6．3．2 如何設(shè)置“滿就送（減）”，達到促銷效果 93
6．3．3 送什么才能吸引買家 97
6．4 用好“滿就送（減）”的技巧 98
第7章 直通車推廣，打造爆款帶動全店營銷 101
7．1 直通車概述 101
7．1．1 什么是淘寶直通車 101
7．1．2 直通車廣告展示位置 102
7．1．3 直通車的計費方式 104
7．1．4 開通直通車的優(yōu)勢 104
7．1．5 哪類產(chǎn)品和店鋪最適合做淘寶直通車推廣 105
7．2 直通車推廣方式 106
7．2．1 寶貝推廣 106
7．2．2 定向推廣 107
7．2．3 活動推廣 108
7．2．4 明星店鋪推廣 109
7．3 開通直通車推廣 110
7．3．1 加入淘寶直通車 110
7．3．2 新建推廣計劃 111
7．3．3 推廣新寶貝 113
7．3．4 設(shè)置推廣計劃 115
7．4 質(zhì)量得分優(yōu)化 118
7．4．1 什么是質(zhì)量得分 118
7．4．2 質(zhì)量得分的影響因素 118
7．4．3 如何優(yōu)化質(zhì)量得分 119
7．5 如何提升直通車的點擊率 120
7．5．1 選擇關(guān)鍵商品 120
7．5．2 直通車主圖 121
7．5．3 推廣標題 122
7．5．4 適量的寶貝數(shù)量 124
7．5．5 排名位置 124
7．5．6 關(guān)鍵詞優(yōu)化 124
7．6 直通車優(yōu)化讓你輕輕松松開車 125
7．6．1 挑選合適的寶貝推廣 125
7．6．2 如何正確選取關(guān)鍵詞 126
7．6．3 為關(guān)鍵詞合理定價 128
7．6．4 如何將推廣效果最大化 128
第8章 利用淘寶客為你推廣店鋪 130
8．1 淘寶客概述 130
8．1．1 什么是淘寶客推廣 131
8．1．2 淘寶客推廣的優(yōu)勢 131
8．2 怎么做淘寶客推廣 132
8．2．1 登錄淘寶客推廣 132
8．2．2 如何寫好掌柜推廣計劃 133
8．2．3 設(shè)置傭金 135
8．2．4 主推商品的選擇 137
8．3 怎樣才能做好淘寶客推廣 138
8．3．1 關(guān)于賣家的心態(tài)調(diào)整 138
8．3．2 如何尋找淘寶客 139
8．3．3 我們?yōu)槭裁催x擇淘寶客 140
8．4 如何吸引更多的淘寶客來推廣你的商品 141
第9章 吸引優(yōu)質(zhì)流量的神器――淘金幣 143
9．1 淘金幣平臺簡介 143
9．1．1 淘金幣平臺簡介 144
9．1．2 淘金幣入口在哪里？ 145
9．1．3 怎樣獲取淘金幣 145
9．2 淘寶營銷之淘金幣 148
9．2．1 利用淘金幣做營銷的好處 148
9．2．4 設(shè)置賣家淘金幣賬戶 148
9．2 淘金幣抵錢活動 151
9．2．1 開啟全店淘金幣抵錢活動 151
9．2．2 設(shè)置淘金幣抵錢有什么好處？ 152
9．2．3 店鋪開通抵錢后，如何在淘金幣頻道上展示？ 153
9．3 參加淘金幣活動 153
9．3．1 淘金幣活動設(shè)置的門檻 154
9．3．2 淘金幣報名技巧 154
9．3．3 淘金幣活動需要注意什么？ 155
第10章 鉆石展位引爆店鋪銷量狂潮 156
10．1 鉆石展位概述 156
10．1．1 什么是鉆石展位 157
10．1．2 鉆石展位的展現(xiàn)在哪里 158
10．1．3 鉆石展位的分類 159
10．1．4 鉆石展位的投放流程 160
10．2 如何開通鉆石展位 160
10．3 淘寶鉆石展位省錢增效的投放技巧 161
10．3．1 推廣什么 161
10．3．2 準備好素材是關(guān)鍵 163
10．3．3 競價技巧 164
10．3．4 鉆石展位使用誤區(qū) 165
10．4 直通車與鉆石展位的區(qū)別 166
第11章 免費試用讓店鋪流量漲不停 168
11．1 試用中心概述 168
11．1．1 淘寶試用中心 168
11．1．2 如何進入試用中心 170
11．2 試用推廣促進網(wǎng)店成交 171
11．3 參加試用 173
11．3．1 報名條件 173
11．3．2 賣家試用中心報名 173
11．3．3 為什么我報名試用會不通過？ 176
11．4 用好試用中心吸引流量 176
11．4．1 打造爆款 176
11．4．2 關(guān)聯(lián)銷售 177
11．4．3 口碑效應(yīng) 178
11．4．4 二次營銷 179
11．5 網(wǎng)店試用推廣常見的誤區(qū)有哪些 180
11．6 網(wǎng)店試用推廣如何為“雙十一”預(yù)熱 181
第12章 聚劃算引發(fā)團購狂潮 183
12．1 聚劃算概述 183
12．1．1 聚劃算的定義 183
12．1．2 聚劃算有哪些入口 185
12．2 賣家參加聚劃算有什么好處 186
12．2．1 巨大的品牌曝光 186
12．2．2 提升流量銷量，短時內(nèi)爆款 186
12．2．3 快速成長 187
12．2．4 組合營銷 188
12．2．5 招攬回頭客 189
12．3 聚劃算如何更快通過初審 189
12．3．1 寶貝原因 189
12．3．2 店鋪原因 190
12．3．3 類目原因 191
12．3．4 其他原因 192
12．4 聚劃算活動規(guī)則 192
12．4．1 活動上線前 192
12．4．2 活動上線中 193
12．4．3 活動下線后 193
12．5 聚劃算成功經(jīng)驗 193
12．5．1 提前備貨 193
12．5．2 關(guān)于價格 194
12．5．3 做好寶貝描述 194
12．5．4 客服培訓 196
12．5．5 整合營銷 196
12．5．6 團購后的發(fā)貨 197
第13章 借力供銷平臺，擴大銷售渠道 198
13．1 供銷平臺概述 198
13．1．1 供應(yīng)商加入供銷平臺的好處 199
13．1．2 分銷商加入供銷平臺的好處 200
13．1．3 怎樣做好分銷 200
13．2 供應(yīng)商如何入駐供銷平臺 202
13．2．1 入駐條件 202
13．2．2 成為供應(yīng)商 203
13．2．3 寫出優(yōu)質(zhì)、美觀又有吸引力的招募書 204
13．3 有效管理經(jīng)銷商和分銷商 205
13．4 分銷商怎樣找到合適的供應(yīng)商 205
13．4．1 尋找供應(yīng)商途徑 206
13．4．2 尋找合適的供應(yīng)商 208
13．5 如何成為一個成功的淘寶分銷商 209

第14章 精選天天特價商品，享瘋狂促銷 211
14．1 了解天天特價 211
14．1．1 什么是天天特價 211
14．1．2 天天特價好處 212
14．2 天天特價招商規(guī)則 213
14．2．1 天天特價報名要求 213
14．2．2 天天特價商家必須遵守的活動規(guī)則 215
14．2．3 活動流程 216
14．3 天天特價類型 217
14．3．1 1元特價 217
14．3．2 天天10元 218
14．3．3 天天店慶 219
14．3．4 品牌特價 219
14．3．5 明日預(yù)告 220
14．3．6 天天搶拍 221
14．4 天天特價活動報名 221
14．4．1 如何提高報名通過率 222
14．4．2 如何報名天天特價活動 224
14．5 淘寶天天特價活動的圖片規(guī)范 226
14．6 選款、定價、關(guān)聯(lián)營銷、積極備戰(zhàn)天天特價 229
第15章 在淘寶營銷平臺訂購各類促銷工具 233
15．1 怎樣訂購促銷工具 233
15．2 “淘代碼”推廣讓更多的買家直達店鋪 236
15．2．1 什么是淘代碼 236
15．2．2 淘代碼營銷的好處 237
15．2．3 訂購淘代碼工具 238
15．2．4 新增寶貝代碼 239
15．3 使用“麥麥”聯(lián)合營銷讓店鋪的流量暴漲 240
15．3．1 什么是麥麥聯(lián)合營銷 240
15．3．2 開通申請聯(lián)合營銷 241
15．3．3 聯(lián)合營銷人多力量大 244
15．3．4 淘寶聯(lián)合營銷的絕殺秘笈 244
15．4 使用“店鋪優(yōu)惠券”實現(xiàn)銷量、流量全面提升 245
15．5 合理使用“搭配套餐”提升客單價 247
15．6 報名參加活動，訂單如子彈飛 249
15．6．1 活動報名成功的關(guān)鍵所在 249
15．6．2 店鋪不同發(fā)展階段活動報名技巧 251
15．7 “雙十一”大促助你一戰(zhàn)成名 253
15．7．1 輕松備戰(zhàn)“雙十一”大促 253
15．7．2 雙十一大促中小賣家取勝之道 254
15．7．3 揭秘“雙十一”大促經(jīng)驗，讓店鋪飛躍發(fā)展 256
第16章 在淘寶店鋪外進行推廣的技巧 258
16．1 利用搜索引擎宣傳 258
16．1．1 將網(wǎng)店提交到各大搜索引擎 259
16．1．2 如何讓搜索引擎快速收錄自己的網(wǎng)店 259
16．1．3 搜索引擎優(yōu)化與競價排名 260
16．2 利用即時聊天工具推廣 261
16．2．1 通過QQ簽名 261
16．2．2 QQ空間推廣 262
16．3 郵件推廣，也能讓你流量上萬 263
16．3．1 電子郵件推廣 264
16．3．2 讓客戶一定回復(fù)郵件的技巧 265
16．3．3 郵件推廣營銷的訣竅 265
16．4 淘寶開店博客營銷必不可少 266
16．4．1 寫出優(yōu)秀的博文，打造博客營銷 267
16．4．2 增加博客點擊量的妙計 268
16．5 玩轉(zhuǎn)百度，輕松增加店鋪瀏覽量 269
16．6 在分類信息網(wǎng)站推廣 272
16．7 登錄導航網(wǎng)站 272
16．8 微博推廣 273
16．9 微信推廣 275
16．10 投放網(wǎng)絡(luò)廣告，帶來可觀的流量 275
16．11 采用傳統(tǒng)方式推廣 276
第17章 制定網(wǎng)店促銷策略，讓買家蜂擁而至 278
17．1 網(wǎng)上開店營銷策略分析 278
17．2 有禮“贏”遍市場，玩轉(zhuǎn)贈品促銷 279
17．2．1 網(wǎng)上贈品促銷 279
17．2．2 贈品促銷效果不佳的原因 280
17．2．3 贈品促銷的設(shè)計規(guī)則 281
17．2．4 如何選擇合適的贈品 281
17．3 購物積分促銷 284
17．3．1 什么是積分促銷 284
17．3．2 集分寶超值送，幫店鋪爆單的積分促銷工具 285
17．4 打折促銷增加銷量有學問 285
17．5 免郵費促銷 287
17．6 網(wǎng)店常用的其他促銷手段 287
17．6．1 有智慧淡季也可變旺季 287
17．6．2 要想賺錢賺人氣抓住節(jié)假日 288
17．6．3 怎樣做好銷售旺季的促銷 291
17．6．4 借助“賣點”進行網(wǎng)店的推廣 292
17．6．5 口碑營銷，用別人的嘴巴樹立自己的品牌 293
17．7 店鋪促銷中常見的誤區(qū) 295
第18章 采取不同的成交策略，盡快達成交易 296
18．1 達成交易的必要條件 296
18．2 優(yōu)惠成交法 298
18．3 保證成交法 299
18．4 從眾成交法 300
18．5 機會成交法 300
18．6 贊美肯定成交法 302
18．7 步步緊逼成交法 302
18．8 選擇成交法 303
18．9 用途示范成交法 304