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國際商務談判

定　價：￥42.00

作　者：	克勞德·塞利奇（Claude Cellich），蘇比哈什·C·賈殷（Subhash C.Jain）著檀文茹等譯谷克鑒校
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：	國際商務經(jīng)典譯叢
標　簽：	教材經(jīng)濟管理類研究生/本科/?？平滩?/td>

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ISBN：	9787300184043	出版時間：	2014-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	210	字數(shù)：

內容簡介

　　《國際商務經(jīng)典譯叢：國際商務談判》系統(tǒng)介紹了國際商務談判的基本知識、方法和技巧，框架清晰，論述簡明，涵蓋了國際商務談判的各方面內容，包括：國際商務談判中文化的作用，談判風格的選擇，談判的準備，價格談判，談判中溝通的作用，網(wǎng)上談判，談判力，讓步的技巧等。《國際商務經(jīng)典譯叢：國際商務談判》特別強調文化和溝通在國際商務談判中的作用，提供了大量來自不同國家和地區(qū)的典型談判案例。每個案例以不同文化背景切入談判主題，給學習者提供身臨其境的環(huán)境，使其對國際商務談判有更好的認知，從中體會具體的談判細節(jié)，提升與不同文化背景人員談判的技能?！秶H商務經(jīng)典譯叢：國際商務談判》不僅可以作為我國高校經(jīng)管類本科生和研究生國際商務談判課程的教材，也可為從事商務談判的專業(yè)人士提供參考和借鑒，還可用作跨國企業(yè)國際商務談判的培訓參考書。

作者簡介

　　克勞德·塞利奇（Claude Cellich）瑞士日內瓦國際大學主管外聯(lián)事務的副校長，跨文化商務談判教授。曾在國際貿易中心（International Trade Centre，是聯(lián)合國與世貿組織共同管理的一家機構）從事外交工作多年。

圖書目錄

第1篇導言
第1章國際商務談判概覽
1.1 談判的架構
1.2 談判的基礎工作
1.3 進入談判
1.4 本書的安排
第2篇談判環(huán)境
第2章文化在跨境談判中的作用
2.1 文化對談判的影響
2.2 對文化的理解
2.3 禮儀和行為舉止
2.4 更深層的文化特質
2.5 談判參與者和過程
2.6 旨在應對文化問題的一些特征
第3章談判風格的選擇
3.1 談判人員之間的風格差異
3.2 恰當?shù)恼勁酗L格
3.3 確定談判風格
第3篇談判過程
第4章談判前的準備
4.1 關鍵因素
4.2 確定談判相關議題
4.3 了解己方地位
4.4 了解對方的情況
4.5 了解競爭態(tài)勢
4.6 了解談判中的談判界限
4.7 形成自己的談判策略
4.8 籌劃談判會議
第5章啟動國際商務談判：邁出第一步
5.1 誰來首先報價
5.2 怎樣首先報價：高價位還是低價位
5.3 應對拒絕
5.4 影響談判的因素
5.5 共同關注點
第6章對換讓步
6.1 開發(fā)一個讓步策略
6.2 談判中的靈活性
6.3 讓步模式
6.4 對換讓步的最佳實踐
第7章價格談判
7.1 定價要素
7.2 國際定價面面觀
7.3 國內與非洲的交易
7.4 價格談判前的計劃工作
7.5 進入談判現(xiàn)場
7.6 價格談判指南
第8章結束商務談判
8.1 結束談判的方法
8.2 結束方法的選擇
8.3 結束時機的選擇
第9章進行重新談判
9.1 重新談判的原因
9.2 降低重新談判的需求
9.3 克服對重新談判的懼怕心理
9.4 重新談判的類型
9.5 重新談判的方法
第4篇談判工具
第10章有效談判的溝通技巧
10.1 與跨文化溝通有關的問題
10.2 提高談判中的溝通水平
10.3 非語言溝通
10.4 翻譯人員的運用
第11章優(yōu)勢談判的秘訣
11.1 談判力的來源
11.2 對談判力的評估
11.3 做一個有效的談判者
第5篇其他談判主題
第12章網(wǎng)上談判
12.1 網(wǎng)上談判的優(yōu)勢
12.2 網(wǎng)上談判的陷阱
12.3 網(wǎng)上談判的戰(zhàn)略
12.4 適合網(wǎng)上談判的情景
12.5 制定好網(wǎng)上談判計劃
12.6 網(wǎng)上談判的優(yōu)缺點
第13章克服國際談判中的性別差異
13.1 性別差異
13.2 文化之分
13.3 企業(yè)文化
13.4 處理性別差異
13.5 準備好進行跨越性別差異的談判
第14章小企業(yè)與大公司談判的戰(zhàn)略
14.1 小企業(yè)的成功戰(zhàn)略
14.2 為談判成功做好準備
14.3 投標評估
14.4 實例：被選中的最高報價
14.5 投標時的小技巧
案例A 在中國的談判
案例B 在歐洲的談判
案例C 在拉丁美洲的談判
案例D 在中東的談判
案例E 在亞洲的談判
案例F 雷諾—日產聯(lián)盟談判
案例G 工廠關閉談判
參考文獻