轉化：提升網站流量和轉化率的技巧

譯者序
序一
序二
引言

第一部分 優(yōu)化網站設計，增加流量

第1章 如何成功運營網站
1.1 這是你想要的網站嗎
1.2 網站設計之“首次最佳猜測”方法
1.2.1 不利于吸引流量
1.2.2 不利于轉化
1.3 網頁設計的新視角
1.4 新方法
1.4.1 成功=流量×轉化率
1.4.2 你的主要優(yōu)勢
1.4.3 多樣性
1.4.4 優(yōu)化網站流量的步驟

第2章　搜索引擎優(yōu)化基礎
2.1 關鍵詞研究
2.1.1 高相關度
2.1.2 高流量
2.1.3 低競爭
2.1.4 使用關鍵詞研究工具
2.2 頁面SEO
2.2.1 關鍵詞密度
2.2.2 關鍵詞位置
2.3 站外SEO
2.3.1 導入鏈接的力量
2.3.2 谷歌如何計算導入鏈接的價值
2.3.3 鏈接建設
2.3.4 終極SEO

第3章　擴大受眾
3.1 你究竟在銷售什么
3.2 市場調查
3.2.1 你能解決什么問題
3.2.2 把產品轉化成價值主張
3.2.3 把產品特色變成產品受益
3.2.4 變“我們”為“你”
3.3 Joe的神奇生發(fā)水營銷方案
3.3.1 Joe的關鍵詞研究
3.3.2 為Joe挑選目標關鍵詞

第4章　運用意識階梯
4.1 深入市場的關鍵
4.1.1 理解意識的6層階梯
4.1.2 你的目標市場處于意識階梯哪一層
4.1.3 如何使用意識階梯
4.2 傳統(tǒng)的狹隘模式失敗的原因
4.2.1 主頁
4.2.2 常見問題頁面
4.2.3 “立即購買”頁面
4.3 新同心圓模型
4.3.1 語義矩陣法
4.3.2 生成大量內容
4.3.3　包含地理位置

第5章　意識階梯應用實例
5.1 《Save the Pixel》
5.1.1 問題：大多數顯而易見的市場規(guī)模較小
5.1.2 試問：市場在哪里
5.1.3 橫向思考，發(fā)掘替代性需求
5.2 Bridge Natural Health中心
5.2.1 問題：多元化營銷的解決方案
5.2.2 市場增長點在哪里
5.2.3 語義模式
5.3 Muazo網站
5.3.1 問題：產品銷售壽命短
5.3.2 意識階梯的市場在哪里
5.3.3 策略：永久登錄頁面
5.4 Imagic2015網站
5.4.1 問題：當別人不知道你的存在時，銷售你的服務
5.4.2 市場在哪里
5.4.3 運用語義矩陣
5.5 Me2Solar 網站
5.5.1 使用內容策略辨別優(yōu)越性
5.5.2 意識膨脹點在哪里
5.5.3 如何向不同類型的訪客銷售
5.6 Ville & Company公司
5.6.1 問題：非正面的競爭
5.6.2 市場在哪里
5.6.3 改變游戲規(guī)則的策略
5.7 Bolwell RV公司
5.7.1 雙重挑戰(zhàn)：新品牌與新方向
5.7.2 全新的市場
5.7.3 階梯0市場的解決方案
5.8 EasySpeedy 公司
5.8.1 飽和市場的區(qū)分
5.8.2 組合方法
5.9 把意識階梯運用到你的網站中

第二部分 優(yōu)化網站設計，提高轉化率

第6章　如何使網站產品熱銷
6.1 提高轉化率的新設計方法
6.1.1 不衡量就無法改善
6.1.2 跳出率
6.1.3 退出率
6.2 第一步：建立網站漏斗模型
6.2.1 確定目標
6.2.2 在Google Analytics上設置目標
6.2.3 Google Analytics漏斗設置
6.3 第二步：漏斗分析
6.3.1 衡量轉化率
6.3.2 流失率
6.3.3 Google Analytics漏斗可視化
6.3.4 倍數原理
6.3.5 目標價值、每訪客成本和每訪客利潤
6.4 第三步：優(yōu)化轉化漏斗，提高轉化率
6.4.1 結合創(chuàng)意和分析的優(yōu)化方式
6.4.2 創(chuàng)意的極限
6.4.3 使用模式庫
6.4.4 測試擇優(yōu)
6.4.5 獲得關注度并保持動力
6.4.6 每個網頁都在打廣告
6.4.7 Reese‘s Pieces
6.5 轉化三要素
6.5.1 吸引訪客的注意力
6.5.2 留住訪客
6.5.3 促使訪客采取行動

第7章 吸引訪客的注意力
7.1 優(yōu)化原則
7.1.1 走一遍流程
7.1.2 先修改，再優(yōu)化
7.1.3 利用外界影響
7.1.4 當注意力不再是第一位
7.2 獲得關注：吸引力的力量
7.2.1 標題原則
7.2.2 研究強有力的價值主張
7.3 使你的吸引力相關
7.3.1 定位特定的市場需求
7.3.2 實現鏈接中許下的承諾
7.3.3 區(qū)分你提供的產品或服務
7.3.4 寫給猶豫不決的潛在客戶
7.4 自身利益
7.4.1 “它對我有什么好處”
7.4.2 承諾解決問題
7.4.3 利益
7.4.4 利益吸引顧客，而不是特性
7.4.5 將利益放在特性之前
7.4.6 何時將特性放在前面
7.5 情感
7.5.1 顯示最終結果
7.5.2 恐懼
7.5.3 反向承諾
7.5.4 可信度
7.6 獲得關注的設計方法
7.6.1 得到性
7.6.2 關注性
7.6.3 導航
7.6.4 圖片
7.6.5 查看并感受
7.6.6 得到性測試

第8章　留住訪客
8.1 確認網站含有積極跡象
8.1.1 長篇還是短篇
8.1.2 留住不同個性的訪客
8.1.3 語言的拿捏
8.1.4 內容優(yōu)于形式
8.1.5 提供細節(jié)信息
8.1.6 展示證據
8.2 消除疑慮，建立信任
8.2.1 承諾
8.2.2 保障
8.2.3 第三方確認
8.2.4 建立信任的風格提示
8.3 建立興趣
8.3.1 保持新穎
8.3.2 傳遞價值
8.3.3 保持誘惑
8.4 操作簡單方便
8.4.1 連貫性
8.4.2 保持簡潔
8.4.3 使用簡單的語言
8.4.4 使文章具有可讀性
8.4.5 圖片
8.4.6 音頻和視頻
8.4.7 不必要的步驟
8.4.8 表格
8.4.9 死胡同
8.4.10 “我們有沒有回答你的問題”

第9章　促使訪客采取行動
9.1 下一步的級別
9.1.1 結束號召
9.1.2 持續(xù)號召
9.2　創(chuàng)造動力
9.3　使行動號召有吸引力的6個竅門
9.3.1　邀請
9.3.2 清晰且堅定
9.3.3 重復吸引力
9.3.4 將他們推過線
9.3.5 適當的契機和位置
9.3.6 更進一步
9.4 整合到一起

第10章　運用網站策略
10.1 瞄準初期的機會
10.1.1 定義你的產品或服務
10.1.2 關鍵詞研究
10.1.3 關于核心內容的關鍵詞研究案例：NTG Net
10.2 創(chuàng)建核心內容
10.2.1 明確你的情境
10.2.2 網頁的共同特征
10.2.3 階梯1頁面：“虛擬化益處”
10.2.4 階梯2頁面：“虛擬服務器主機托管”
10.2.5 階梯3、階梯4頁面：“最好的虛擬服務器托管”
10.2.6 階梯5：“聯系NTG Net”
10.3 添加更多漏斗
10.3.1 NTG Net的附加階梯2頁面
10.3.2 NTG Net的附加階梯1頁面
10.4 產生流量
10.4.1 鏈接建設的新方法
10.4.2 怎樣尋找高PR值鏈接
10.4.3 創(chuàng)建反向鏈接的推薦位置
10.5 考慮階梯0
10.5.1 廣告
10.5.2 直接郵件
10.5.3 公關和文章提交
10.5.4 郵件列表
10.5.5 老客戶
10.5.6
第三方郵件列表
10.5.7 電子書
10.5.8 YouTube
10.6 繼續(xù)努力

第11章　網頁優(yōu)化
11.1 谷歌網站優(yōu)化器
11.1.1 平行測試
11.1.2 怎么進行AB測試
11.1.3 創(chuàng)建AB分離測試
11.1.4 如何進行多變量測試
11.1.5 創(chuàng)建多變量測試
11.2 我的優(yōu)化技巧
11.2.1 何時使用AB測試和多變量測試
11.2.2 目標
11.2.3 測試指南
11.2.4 谷歌網站優(yōu)化器的一些局限
11.2.5 創(chuàng)造性地使用谷歌網站優(yōu)化器
11.3 優(yōu)化方法