占道：位置為王時代下的制勝法則

第一章 誰占有資源 誰就贏得生存權
占道實質是占資源
資源是第一生產力
如何理解資源的概念
什么是企業(yè)資源
企業(yè)資源聚集靠什么
資源都有，優(yōu)劣多寡耳
第二章 信息占道：情報是企業(yè)制勝的先導
企業(yè)信息資源管理
商戰(zhàn)中的信息戰(zhàn)
政策信息占道
市場信息的調查階段和篩選
如何獲取客戶信息
利用網(wǎng)絡獲取競爭對手的信息
企業(yè)的信息管理
設立情報信息部
第三章 機會占道：得機會者得天下
稍縱即逝：機不可失，時不再來
瞄準機會：時刻準備著
商業(yè)先機：最有價值的資源
品牌機會：搶占第一
品類機會：只要最快，不求最好
功能機會：不追求完美
區(qū)域機會：市場缺項其實是一種機會資源
客戶機會：先入者為主
第四章 市場占道：市場就是戰(zhàn)場
什么是市場
如何認識市場資源
搶占市場“空白點”
爭取主動，占據(jù)有利“地形”
新品占道策略
渠道下沉，快速搶占市場
通過促銷快速搶占市場
市場需要爭奪
企業(yè)的市場管控
第五章 原材料占道：企業(yè)的“食糧”
企業(yè)的原材料管理
供應商的合作與管控
企業(yè)在產業(yè)鏈中的價值
實現(xiàn)“體系共贏”
資源的稀缺性與選擇
智力是“原材料”
第六章 人才占道：人才是主體生產力
企業(yè)的人力資源管理
人力是沙，人才是金
人力過剩，而人才是稀缺資源
企業(yè)和獵頭合作的好處
蘇寧電器的“能力適度”
與高校合作定向培養(yǎng)
如何安置老員工
如何用好“空降兵”
第七章 通路占道：渠道為王
制定營銷渠道策略
產品鋪貨的渠道戰(zhàn)術
新產品上市的渠道戰(zhàn)術
銷售旺季的渠道戰(zhàn)術
銷售淡季的渠道戰(zhàn)術
阻擋競爭者的渠道戰(zhàn)術
消化庫存的渠道戰(zhàn)術
多產品推廣的渠道戰(zhàn)術
網(wǎng)絡渠道戰(zhàn)略
第八章 聲譽占道：傳播企業(yè)好聲音
輿論是一種無形資源
運用媒體推廣的形式
探究媒體特性，善用媒介價值
廣告媒介組合策略的要點
廣告媒介組合策略的方式
怎樣進行話題炒作
口碑占道——口口傳播
企業(yè)如何應對負面輿論
與媒體溝通的四大原則
后記