《全國高職高專教育規(guī)劃教材·工作過程導向現代市場營銷系列教材：現代商務談判（第2版）》主要介紹了現代商務談判的12個典型工作任務，即：認識商務談判、搜集和分析商務談判情報、確定商務談判的目標和對象、商務談判方案制定與談判問題預測、設計商務談判的開局、管理商務談判的過程、觀察與反觀察談判對象、進行討價還價、商務談判契機發(fā)掘與僵局突破，管理商務談判的風險、擬定商務談判合同、運用現代技術管理商務談判，并將每一個任務都具體再分解為兩個子任務，通過案例分析、課堂活動、模擬談判等環(huán)節(jié)，將商務談判需要具備的各項能力在具體工作環(huán)節(jié)中進行重點訓練，并幫助讀者在實戰(zhàn)中提高分析問題和解決問題的能力。《全國高職高專教育規(guī)劃教材·工作過程導向現代市場營銷系列教材：現代商務談判（第2版）》的特點在于它的實用性和可讀性。《全國高職高專教育規(guī)劃教材·工作過程導向現代市場營銷系列教材：現代商務談判（第2版）》內容完整，操作性強，通過淺顯易懂的語言和現實案例反映現代商務談判的實戰(zhàn)規(guī)律，將科學性、藝術性和策略性融為一體。
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