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內容簡介

　　《繞著地球做生意》以友訊的實際經(jīng)營管理為例，由市場布局策略、市場開發(fā)、渠道、客服、國際化人才管理等章節(jié)為主軸，以產業(yè)價值鏈與業(yè)務流程為切入點，并輔以各種實務故事?！独@著地球做生意》以本土公司的案例說明，比翻譯的管理書更具親切感，更容易有共鳴。曹安邦先生在書中，一路娓娓道來其累積20多年的國際市場策略思維哲學、經(jīng)營視野與經(jīng)驗戰(zhàn)略等基本功，也闡述市場開發(fā)、市場經(jīng)營、渠道管理與客戶管理等各項策略的市場實戰(zhàn)守則。更提供，從后方看前方的不同國際市場經(jīng)營策略，并為國際化人才管理與全球化管理提供務實且明確的經(jīng)驗建議。

作者簡介

　　曹安邦，1976年畢業(yè)于明志科技大學工業(yè)管理系1978年服務于臺塑集團1982年畢業(yè)于伊利諾理工學院MBA1983年進入IBM，負責中小企業(yè)經(jīng)銷業(yè)務，并每年榮獲IBMHundredPercentClub.1986年獲IBMAsiaPacificDirectorAward1991年加入迪吉多，負責大中華及亞太經(jīng)銷業(yè)務1997年加入友訊科技，成立友訊國際，負責D-LINK亞太及新興市場品牌業(yè)務1998年重整印度、澳洲及東南亞業(yè)務，陸續(xù)成立拉丁美洲區(qū)業(yè)務、俄羅斯區(qū)業(yè)務、中東業(yè)務、非洲區(qū)業(yè)務及日、韓業(yè)務團隊2007年友訊國際營收占友訊整體營收45%2008年～2011年任友訊科技執(zhí)行長兼總經(jīng)理2012年至今運用全球商業(yè)渠道經(jīng)驗及資源，為多家公司董事及國際化顧問

圖書目錄

序
生命轉彎處的選擇—加速！/ 曹安邦……………21
第一章：縱橫國際
01 當“大將軍”的夢想……………002
02 先“自在”才有“自由”……………006
03 魔鬼都在細節(jié)里……………014
04 不服輸?shù)膭?chuàng)業(yè)家精神……………022
第二章：經(jīng)營視野
05 打通任督二脈的價值鏈……………028
06 Know-how都在細節(jié)里……………032
07 誰才是真正的客戶？……………037
08 后方怎么管前方？……………041
09 展現(xiàn)你的價值……………045
10 手中無“刀”，心中有“刀”……………049
11 產品好與壞，不是自己說了算……………053
12 你有獨特且足夠的價值嗎？……………058
第三章：市場開發(fā)策略
13 選大市場還是小市場？……………064
14 你想好怎么渡河了嗎？……………068
15 別跟巨人硬碰硬……………072
16 是障礙，還是屏障？……………077
17 面對進入障礙，你準備好了嗎？……………081
18 好大喜功，還是長期深耕？……………086
第四章：市場經(jīng)營
19 獨家代理的真相……………091
20 合資的花樣……………096
21 海外設立據(jù)點的決斷……………100
22 策略聯(lián)盟的底細……………104
第五章：渠道管理
23 別用錯誤期望選渠道商……………110
24 找“對”渠道，成功一半……………113
25 別怕渠道商丟問題……………117
26 怎么幫渠道商賺錢？……………121
27 放賬的智慧……………125
第六章：以客為尊
28 熱誠，讓價值鏈不打結……………131
29 傳得準還不夠，還要傳得快……………136
30 將心比心，深得“客”心……………140
31 展現(xiàn)真心換信心……………144
32 如何傾聽市場？……………149
第七章：國際化人才管理
33 錯誤的找人心態(tài)……………155
34 找人才，有舍才有得……………159
35 找人要懂門道……………163
36 為何對的人變成錯的人？……………167
37 沒有永遠的夢幻團隊……………171
38 鳳凰無寶不落……………176
39 動與不動都是大學問……………181
第八章：全球化管理
40 偏見易造成誤判……………186
41 光是“做好自己的事”還不夠……………190
42 盲動，不如不動……………195
43 笨問題好過不問問題……………200
44 “溝通”，有這么難嗎？……………204
45 越開放，就越能聚焦……………209