商務(wù)談判

定　價：￥35.80

作　者：	李文新，謝海燕編
出版社：	華中師范大學(xué)出版社
叢編項：
標　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787562256441	出版時間：	2012-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	286	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《21世紀高等職業(yè)教育應(yīng)用型規(guī)劃教材·經(jīng)濟管理系列：商務(wù)談判》重點闡述了商務(wù)談判的理論和方法、商務(wù)談判心理、商務(wù)談判語言藝術(shù)、商務(wù)談判禮儀、商務(wù)談判的前期準備以及商務(wù)談判開局階段、報價階段、磋商階段、達成交易與簽約階段的策略。書中插入了大量的案例討論、閱讀資料、知識鏈接等，用鮮活的故事、親歷者的實戰(zhàn)心得、生動而翔實的總結(jié)材料來支撐主題內(nèi)容，同時每章后所附的實訓(xùn)材料也為學(xué)生提供了極好的實戰(zhàn)演練的機會。《21世紀高等職業(yè)教育應(yīng)用型規(guī)劃教材·經(jīng)濟管理系列：商務(wù)談判》注重培養(yǎng)學(xué)生的實際工作能力，充分體現(xiàn)了“以學(xué)生為主體，以能力為本位，以行動為導(dǎo)向，以綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)”的職業(yè)教育課程改革的指導(dǎo)思想。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

第一章　商務(wù)談判導(dǎo)論
第一節(jié)　認識商務(wù)談判
第二節(jié)　商務(wù)談判的原則和分類
第二章　商務(wù)談判的理論、模式與方法
第一節(jié)　商務(wù)談判的理論
第二節(jié)　商務(wù)談判的模式
第三節(jié)　商務(wù)談判的方法
第三章　商務(wù)談判心理
第一節(jié)　商務(wù)談判心理的內(nèi)涵
第二節(jié)　商務(wù)談判中的思維
第三節(jié)　商務(wù)談判中的心理實用技巧
第四章　商務(wù)談判語言藝術(shù)
第一節(jié)　商務(wù)談判中的語言表達
第二節(jié)　商務(wù)談判的溝通技巧
第三節(jié)　商務(wù)談判的非語言溝通
第五章　商務(wù)談判禮儀
第一節(jié)　商務(wù)談判的基本禮儀
第二節(jié)　商務(wù)談判過程中的禮儀
第三節(jié)　文化差異與禮俗禁忌
第六章　商務(wù)談判的前期準備
第一節(jié)　商務(wù)談判的信息準備
第二節(jié)　商務(wù)談判的組織準備
第三節(jié)　商務(wù)談判計劃的制訂
第四節(jié)　模擬談判
第七章　開局階段的策略
第一節(jié)　開局階段的目標和任務(wù)
第二節(jié)　營造適當?shù)拈_局氣氛
第三節(jié)　商務(wù)談判的開局策略
第八章　報價階段的策略
第一節(jié)　報價的原則與依據(jù)
第二節(jié)　報價策略
第九章　磋商階段的策略
第一節(jié)　討價還價的技巧
第二節(jié)　讓步策略
第三節(jié)　磋商中的攻防策略
第四節(jié)　突破僵局的策略
第十章　達成交易與簽約階段的策略
第一節(jié)　促使交易達成的策略
第二節(jié)　簽約的技巧
第十一章　商務(wù)談判綜合實訓(xùn)
實訓(xùn)一：談判心理素質(zhì)測試
實訓(xùn)二：模擬買方向賣方求購家用電器的談判
實訓(xùn)三：飲料公司與包裝材料公司合作談判（一）
實訓(xùn)四：飲料公司與包裝材料公司合作談判（二）
實訓(xùn)五：飲料公司與包裝材料公司合作談判（三）
主要參考文獻