商務談判與國際貿(mào)易會話（第2冊）

序言
商務談判
商務談判
商務談判
談判訣竅
你方價格實在過高
我們各讓一半好嗎？
你從遙遠的地方來與我做生意
這是我方的還盤
如果你方進一步提價，會把我方逼到破產(chǎn)的地步
我恐怕沒有降價的余地／空間了
洽談電風扇的價格
我們從來沒有按這種條件成交過
我們要求遵守這個慣例
我們同意采用即期付款交單方式
不可能再做讓步
你所說的可能有些是實情
條款對我方過于苛刻
在支付傭金方面，你們通常是怎么做的？
質(zhì)量和設計不合格
確保商品達到出口標準
禽制品未達到我方標準
含量沒有達到你方自己的標準
確保包裝適合海運
在包裝上不斷改進
不同的商品要求不同的包裝
最近對海運需求很大
把裝運時間提前到四月上旬
其他確保迅速交貨的可能性
艱難的談判之一
艱難的談判之二
尋求合適的公司組成財團
說服一家公司加入財團
我們將盡一切努力幫助這個項目
希望這些公司始終如一和我方保持一致
我們需要的是真正適合當?shù)貤l件的幫助
整個高原都需要太陽能電池板
我們的最終用戶提出了抗議
情況嚴重不容忽視
我們應該努力消除分歧
我們改投“綜合險”如何？
我們拒絕賠償你們的損失
你方保險公司不應該承擔責任
必須在合同中定稿仲裁條款
不反對在中國執(zhí)行仲裁
國際貿(mào)易
國際貿(mào)易之一
國際貿(mào)易之二
……
附錄
參考文獻