商業(yè)三國志（引進(jìn)版）

第1部 新市場(chǎng)的創(chuàng)造
第1部序言 商業(yè)三國的目標(biāo)
第1章 高品位啤酒
三得利VS三寶樂VS麒麟朝日
首先——沒有固定界限的市場(chǎng)
高品位啤酒市場(chǎng)是怎樣形成的
三得利的“ThePremiumMa1t's”品牌啤酒
三寶樂的“惠比斯”啤酒
普通啤酒商家的對(duì)策——朝日和麒麟
4種不同的市場(chǎng)觀
交錯(cuò)相織的市場(chǎng)觀
麒麟采取積極主動(dòng)戰(zhàn)略的理由以及朝日采取不作為方針的理由
三得利和三寶樂在品牌形象上的差異
是什么力量在維持著市場(chǎng)的秩序？
本章小結(jié)——市場(chǎng)并不是只有一個(gè)
第2章 漢堡包
麥當(dāng)勞VS摩斯?jié)h堡VS儂特利
快餐產(chǎn)業(yè)不只有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)
最初的競(jìng)爭(zhēng)
成熟期的競(jìng)爭(zhēng)
為什么低價(jià)格戰(zhàn)略適合麥當(dāng)勞
摩斯?jié)h堡并非一開始就采用高價(jià)格戰(zhàn)略
高價(jià)路線上的再一次領(lǐng)先
依特利最初的“反省”
本章小結(jié)——擁有正確的自我認(rèn)識(shí)改變競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)
第3章 移動(dòng)式筆記本電腦
松下VS索尼VS聯(lián)想
與擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有稍許不同的筆記本市場(chǎng)
從試銷售開始的ThinkPad
瘋狂的消費(fèi)潮流“筆記吧”
將設(shè)計(jì)變?yōu)轱L(fēng)潮的VAIO（影音集成操作）
和薄型的訣別——“筆記吧”的轉(zhuǎn)機(jī)
由“關(guān)注焦點(diǎn)”所產(chǎn)生的意識(shí)
本章小結(jié)——創(chuàng)造市場(chǎng)時(shí)進(jìn)行的斗爭(zhēng)
第1部總結(jié) 市場(chǎng)的創(chuàng)發(fā)
第2部 三國志的理論
第2部序言 敘述三國之間競(jìng)爭(zhēng)過程的意義
第1章 健康綠茶
花王VS三得利VS伊藤園
首先——為什么健康茶引人注目
花王“露西亞綠茶”在很大程度上改變了市場(chǎng)
綠茶戰(zhàn)爭(zhēng)
人們身體內(nèi)部也存在著花王的保健產(chǎn)業(yè)
三得利的健康食品項(xiàng)目組
露西亞和黑烏龍茶在概念上的迥異
為什么選擇30歲以上的人群和便利店
意外的反應(yīng)
飲料廠家明明是想做出比較可口的飲料結(jié)果卻……
濃的、澀的——對(duì)綠茶市場(chǎng)的影響
后發(fā)售為什么會(huì)有利
本章小結(jié)——對(duì)預(yù)想不到的事物的反應(yīng)能力
第2章 嬰兒用紙尿布
尤妮佳VS花王VS寶潔
序論——直到擁有壓倒性的市場(chǎng)占有率
紙帶和內(nèi)褲——嬰兒用紙尿布的產(chǎn)品特性
到成熟期為止的競(jìng)爭(zhēng)
紙尿布的市場(chǎng)、人口處的激戰(zhàn)、出口的發(fā)現(xiàn)
出口——尿布在末期市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)
入口——面向新生兒的競(jìng)爭(zhēng)
搖搖晃晃時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——內(nèi)褲型
尤妮佳——潛在需求“目前”的發(fā)現(xiàn)
寶潔——內(nèi)褲型紙尿褲的再開發(fā)
花王——“如果沒有堅(jiān)實(shí)的思想就制造不出任何商品”
幫寶適在“爬行”時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)——意料之外的使用方法
本章小結(jié)——日常的觀察、空白市場(chǎng)、公司的強(qiáng)大
第3章 家用游戲機(jī)
任天堂VS索尼VS微軟
營銷中需要“歷史觀”的理由
成敗的關(guān)鍵
家用游戲機(jī)產(chǎn)業(yè)的興起
3個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)、3個(gè)結(jié)構(gòu)
家用電腦紅白機(jī)（任天堂所制）有什么過人之處？
PS3的大逆轉(zhuǎn)
Wii（任天堂所制）所創(chuàng)造出來的東西
本章小結(jié)——組合市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)
第2部總結(jié) 沒有預(yù)料到的“漁翁之利”的發(fā)現(xiàn)
致謝詞