不會(huì)說(shuō)話就當(dāng)不好店員

探詢顧客需求——說(shuō)一句直搗心窩話
把握進(jìn)門(mén)時(shí)機(jī)——來(lái)一個(gè)精彩的開(kāi)場(chǎng)白
當(dāng)顧客說(shuō)隨便看看之時(shí)，你該怎么說(shuō)
當(dāng)顧客猶豫不決的時(shí)候，你該怎么說(shuō)
當(dāng)顧客不情愿感受產(chǎn)品，你該怎么說(shuō)
當(dāng)顧客所帶同伴不喜歡，你該怎么說(shuō)
當(dāng)顧客要等家人來(lái)決定，你該怎么說(shuō)
當(dāng)閑逛的客人順口插話，你該怎么說(shuō)
當(dāng)顧客怕買與人重復(fù)的，你該怎么說(shuō)
顧客想請(qǐng)人來(lái)幫參謀時(shí)，你該怎么說(shuō)
當(dāng)顧客說(shuō)東西少?zèng)]買的，你該怎么說(shuō)
當(dāng)顧客聽(tīng)完介紹后就走，你該怎么說(shuō)
做好產(chǎn)品介紹——精妙言辭震撼人心
探詢顧客想選購(gòu)什么顏色的商品
探詢顧客想選購(gòu)什么價(jià)位的商品
探詢顧客想選購(gòu)什么款式的商品
探詢顧客想選購(gòu)什么材料的商品
探詢顧客想選購(gòu)什么風(fēng)格的商品
探詢顧客選購(gòu)商品時(shí)重點(diǎn)考慮的是什么
探詢顧客買商品是自己用，還是送人
探詢顧客今天就想買，還是就是閑逛
發(fā)現(xiàn)銷售時(shí)機(jī)——趕緊用上說(shuō)服術(shù)
顧客認(rèn)為商品為貼牌之時(shí)，你要怎么做好介紹
顧客認(rèn)為是去年的舊貨時(shí)，你要怎么做好介紹
顧客對(duì)商品做工不滿意時(shí)，你要怎么做好介紹
顧客質(zhì)疑商品不是新的時(shí)，你要怎樣做好介紹
顧客覺(jué)得品牌不太有名時(shí)，你要怎么做好介紹
顧客怕商品使用期限短時(shí)，你要怎樣做好介紹
顧客覺(jué)得別的牌子更便宜，你要怎么做好介紹
顧客拿別的品牌比較質(zhì)量，你要怎么做好介紹
顧客認(rèn)為商品質(zhì)量不好時(shí)，你要怎么做好介紹
顧客拿不準(zhǔn)到底哪家的好，你要怎么做好介紹
顧客認(rèn)為特價(jià)商品有問(wèn)題，你要怎么做好介紹
顧客說(shuō)，質(zhì)量看起來(lái)不是很好啊，你要這樣說(shuō)
顧客說(shuō)，用（穿）這個(gè)我更胖了，你要這樣說(shuō)
顧客說(shuō)，這個(gè)顏色好像不適合我，你要這樣說(shuō)
顧客說(shuō)，我覺(jué)得這個(gè)款式太你要這樣說(shuō)
顧客說(shuō)，我覺(jué)得大小好像不合適，你要這樣說(shuō)
顧客說(shuō)，感覺(jué)用（穿）著怪怪的，你要這樣說(shuō)
顧客說(shuō)，這種質(zhì)量有沒(méi)有其他款，你要這樣說(shuō)
顧客說(shuō)，賣的肯定都說(shuō)自己的好，你要這樣說(shuō)
當(dāng)顧客，什么也不說(shuō)就想離開(kāi)時(shí)，你要這樣說(shuō)
正視顧客異議——能言但無(wú)需善辯
東西還不錯(cuò)，可惜價(jià)格太貴了
這件產(chǎn)品功能太多了，沒(méi)必要
我是買來(lái)送人的，不合適怎么辦
挑來(lái)挑去都找不到喜歡的
你們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠美觀
怎么你家的價(jià)格比別人家的高
是不是穿幾天就有小絨絨跑出來(lái)了（羽絨服）
不知道你們的售后服務(wù)怎么樣
協(xié)調(diào)促銷問(wèn)題——順情說(shuō)話游刃有余
成交才是根本——三言兩語(yǔ)即搞定
不打折，但顧客要求打折
老顧客，索要一定的優(yōu)惠
回頭客，要求適當(dāng)給予讓利
說(shuō)半天，就是要求再便宜
嫌太貴，強(qiáng)烈要求給打折
不怕等，待打折時(shí)再來(lái)買
提意見(jiàn)，想把贈(zèng)品、積分換折扣
貨比貨，好的品牌都打折呢
加數(shù)量，買×件要求給打折
很不滿，別的品牌可不光打折
為難人，折扣不要一定要贈(zèng)品
套近乎，我跟你們的老總很熟
貪無(wú)厭，既要折扣又想要贈(zèng)品
面對(duì)突發(fā)事件——屋檐底下會(huì)說(shuō)低頭話
顧客再回店中，抓住交易時(shí)機(jī)
顧客猶豫不決，給顧客出個(gè)好建議
循序漸進(jìn)追問(wèn)，促成成功交易
施加心理壓力，讓顧客順利買單
用冷淡的方式，對(duì)付自大的顧客
用聲東擊西法，從顧客的同伴下手
進(jìn)行暗示意引，朝著有利的方向引領(lǐng)
抓住顧客的話，步步誘導(dǎo)成交
自稱手頭有緊，多是一個(gè)借口
給足顧客面子，順利完成交易
有耐心有策略，抱定不放完成交易
鼓勵(lì)顧客做主，促成現(xiàn)場(chǎng)交易
與孩子拉近關(guān)系，促成現(xiàn)場(chǎng)交易
說(shuō)服要有針對(duì)性，促成現(xiàn)場(chǎng)交易
判斷顧客購(gòu)買力，推動(dòng)交易的完成
順應(yīng)顧客的心思，讓顧客買得舒心
給顧客一個(gè)理由，讓交易順利完成
質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，顧客卻要退貨
退貨期已過(guò)，但是顧客執(zhí)意退換
確有小瑕疵，盡量溝通協(xié)調(diào)
無(wú)理顧客氣沖沖，不退不走
滿面笑容讓顧客登記，顧客轉(zhuǎn)身就走
顧客帶多人來(lái)到店中進(jìn)行“算賬”
別把人說(shuō)跳——銷售口才注意事項(xiàng)
別說(shuō)容易引起顧客反感的話
別被動(dòng)地等待顧客來(lái)詢問(wèn)
別把贊美之辭無(wú)度地濫用
別喋喋不休地賣弄口才
別讓銷售溝通變得僵化
別人為設(shè)置溝通的障礙
……
要把人說(shuō)笑——溝通是一門(mén)精妙藝術(shù)