軟磨硬泡

　　杰米·里迪之于醫(yī)藥銷售行業(yè)，就如同杰里·麥奎爾（Jerry Maguire）之于職業(yè)體育，或者弗蘭克·阿巴奈爾（FrankAbagnale）之于銀行詐騙。他就是那個(gè)曾混跡其中、有所作為、之后帶著內(nèi)幕故事離開(kāi)的人。 里迪把“醫(yī)藥銷售代表”的工作發(fā)展成了一門藝術(shù)，找到了戲耍和濫用整個(gè)體系的辦法，通過(guò)非全職的方式，偷奸?；?，光靠兜售處方藥，便能高枕無(wú)憂地一年進(jìn)賬六位數(shù)的薪水。制藥公司怎么會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)這種行為？里迪如何能夠登上頭號(hào)推銷員的寶座？ 在本書(shū)中，里迪用詼諧的筆調(diào)，詳細(xì)介紹了他本人在制藥業(yè)巨頭輝瑞多年的經(jīng)歷，讓人一窺醫(yī)藥銷售行業(yè)幕后的真實(shí)情況：道德缺失、體系積弊、逐利至上……處方背后不為人知的故事，里迪用自信又有自嘲的文風(fēng)向我們娓娓道來(lái)。

　　杰來(lái)·里迪，圣母大學(xué)（NotreDame）的畢業(yè)生，曾入伍數(shù)載，駐扎于設(shè)在日本的一座美軍基地；退役后，開(kāi)始擔(dān)任輝瑞公司醫(yī)藥銷售代表（1995年至l999年），見(jiàn)證了劃時(shí)代的藥品“偉哥”（VIAGRA）的橫空出世；從輝瑞離職時(shí)，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)高居全美第一；此后加盟禮來(lái)公司。 2005年，本書(shū)出版，引發(fā)巨大爭(zhēng)議，禮來(lái)公司高層雷霆震怒，認(rèn)為書(shū)中抖露了太多不該公之于眾的醫(yī)藥行業(yè)銷售秘聞，遂將其解雇。重拾大學(xué)期間主修的英文專業(yè)并轉(zhuǎn)行從事寫作后，讓他憂心的是，跟以前擔(dān)任醫(yī)藥銷售代表的時(shí)候相比，如今沒(méi)那么多機(jī)會(huì)在位于加州曼哈頓海灘的家中小睡了……