保險營銷實務技能訓練

定　價：￥26.00

作　者：	周燦主編
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	保險

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ISBN：	9787121131219	出版時間：	2011-05-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	203	字數(shù)：

內容簡介

　　《保險營銷實務技能訓練》由既具有精深理論知識，又具有豐富實踐經(jīng)驗的一線教師組織編寫。《保險營銷實務技能訓練》以金融保險行業(yè)的相關崗位職責和任務要求為基準，采用項目式、模塊化的訓練課程設計，對保險營銷過程中的各項專業(yè)操作技能進行細化分解，并結合相關理論知識點進行展開，重點強化專業(yè)技能的培養(yǎng)與訓練。以保險行業(yè)現(xiàn)實案例為模板，以保險公司管理過程及單證為工具，不僅可作為本專科教學用書，也可作為保險從業(yè)人員的？訓手冊?！侗ｋU營銷實務技能訓練》以高等院校的保險類、經(jīng)濟類、營銷類、金融類專業(yè)的大專與本科層次的學生，及各大保險公司、保險中介公司、咨詢公司、銀行與其他金融機構的培訓員工為對象。

作者簡介

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圖書目錄

訓練項目1 布置職場
訓練項目2 識別風險
任務1 個人與家庭風險識別
任務2 企業(yè)風險識別
訓練項目3 分析保險產(chǎn)品
訓練項目4 掌握承保業(yè)務流程
任務1 企業(yè)財產(chǎn)保險的承保與核保
任務2 機動車輛保險的承保與核保
任務3 人身保險的承保與核保
訓練項目5 掌握理賠業(yè)務流程
任務1 企業(yè)財產(chǎn)保險的理賠介紹
任務2 機動車輛保險的理賠介紹
任務3 人身保險的理賠介紹
訓練項目6 掌握保險專業(yè)推銷技能
任務1 準客戶開發(fā)
任務2 客戶需求分析
任務3 保險計劃書的設計與制作
任務4 約訪客戶
任務5 銷售面談
任務6 保險銷售促成和轉介紹
訓練項目7 進行業(yè)務策劃與推動
訓練項目8 會議經(jīng)營
任務1 保險公司晨會
任務2 保險公司產(chǎn)品說明會
任務3 保險公司創(chuàng)業(yè)說明會
訓練項目9 保險業(yè)務員基本管理辦法
訓練項目10 發(fā)展輔導保險營銷團隊
訓練項目11 KPI指標的分析與應用
訓練項目12 開發(fā)與實施培訓項目
任務1 培訓課程需求分析
任務2 制定培訓課程
任務3 培訓課程的實施
任務4 培訓效果評估
訓練項目13 掌握課堂授課技巧
訓練項目14 用PowerPoint軟件設計講師課件
參考文獻