說(shuō)服心理學(xué)：如何影響他人按你的方式思考

序 言
上篇　說(shuō)服模式
　第一章　影響力
　第二章 結(jié)果導(dǎo)向型思維
　第三章　說(shuō)服規(guī)律
互惠規(guī)律
對(duì)比規(guī)律
友誼規(guī)律
期望規(guī)律
關(guān)聯(lián)規(guī)律
一致規(guī)律
稀缺規(guī)律
從眾規(guī)律
權(quán)利規(guī)律
　第四章　說(shuō)服技巧
提問(wèn)的強(qiáng)勢(shì)應(yīng)用
強(qiáng)勢(shì)的言辭
時(shí)間壓力技巧
信譽(yù)技巧
秘密
未來(lái)進(jìn)程
催眠的語(yǔ)言模式
　第五章　非言語(yǔ)溝通方式的影響
空間關(guān)系和說(shuō)服力
戰(zhàn)略性移動(dòng)
外表形象
理解非言語(yǔ)線(xiàn)索
一致性
　第六章 情報(bào)——如何獲取與使用
價(jià)值觀的確定
為消費(fèi)者收集情報(bào)
狂熱追求的情報(bào)
滿(mǎn)足普通人的需求
合并策略
　第七章 溝通方式：信息的準(zhǔn)備
善于分析型
管理型
社交型
親切型
以視覺(jué)為主
以聽(tīng)覺(jué)為主
以知覺(jué)為主
　第八章　你的內(nèi)在力量
掌控自我的六個(gè)要點(diǎn)
愿景
自言自語(yǔ)
適當(dāng)運(yùn)用生理行為
　第九章　瞬間親和力
獲得瞬間親和力的七個(gè)關(guān)鍵因素
模仿情緒
發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀
模仿價(jià)值觀和信仰
明確需求
　第十章 有力地陳述讓一切變得簡(jiǎn)單
成功陳述的七個(gè)關(guān)鍵
　第十一章　一直追問(wèn)
有限條件
異議
對(duì)付異議
應(yīng)對(duì)異議的附加策略
確認(rèn)
六個(gè)收盤(pán)的好方法
　第十二章　共贏
下篇　說(shuō)服技巧
　第十三章　說(shuō)服結(jié)構(gòu)
畫(huà)面
過(guò)程
處事模式
價(jià)值觀
信念
態(tài)度
　　決定和記憶
　　說(shuō)服模式結(jié)構(gòu)
　第十四章　你就是一位說(shuō)服大師
　第十五章　成為說(shuō)服大師的技巧
附錄：本書(shū)部分術(shù)語(yǔ)