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內(nèi)容簡介

　　1997年，錦江之星投資了中國的第一家經(jīng)濟(jì)型酒店，由此開始了中國經(jīng)濟(jì)型酒店的領(lǐng)跑之舞。5年之后，2002年，一家名不見經(jīng)傳的經(jīng)濟(jì)型酒店——如家快捷開始了自己的第一聲啼哭。4年后的2006年10月26日，如家在美國納斯達(dá)克成功登陸，融資超過1億美元，市值超過8億美元，從零起步到第一品牌，如家只用了四年時(shí)間！如家為什么能夠成為眾多中國老百姓的旅居首選，而曾經(jīng)的第一品牌錦江之星，卻似乎被人遺忘？如家會(huì)成為中國的宜必思嗎？還是會(huì)超越宜必思成為全球的如家？四年從零起步到納斯達(dá)克第一股，從跟隨到領(lǐng)跑，如家到底做了什么？

作者簡介

　　錦坤品牌研究院，作為企業(yè)和組織的品牌軟傳播咨詢服務(wù)管家，錦坤傳播機(jī)構(gòu)以專業(yè)的營銷咨詢背景、強(qiáng)大的社科研究背景為依托，以覆蓋全國的專業(yè)性，行業(yè)性和政府性媒體為保障，聚集了眾多業(yè)內(nèi)資深的管理顧問、營銷顧問和資深研究員，專注于為成長性企業(yè)和組織提供，營銷咨詢和品牌軟傳播及管理培訓(xùn)服務(wù)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷咨詢、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、社科課題研究、企業(yè)品牌軟傳播、城市品牌軟傳播、企業(yè)家品牌軟傳播，高端財(cái)經(jīng)公關(guān)、新聞事件營銷、危機(jī)應(yīng)對，管理培訓(xùn)等專業(yè)化服務(wù)，系國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國社科院、上海社科院、復(fù)旦大學(xué)戰(zhàn)略合作伙伴。

圖書目錄

第1章發(fā)家史
四個(gè)男人的夢想
兩個(gè)男人的牽手
四個(gè)男人的策劃
從經(jīng)濟(jì)型酒店商機(jī)到創(chuàng)業(yè)IDEA
源起“唐人”
“唐人”的發(fā)展
牽手首旅
北上尋機(jī)會(huì)
與首旅的艱難談判
季琦偷師
如家的新面孔
隙縫中尋大市場
經(jīng)濟(jì)型酒店井噴
斷層的供需關(guān)系
如家的市場機(jī)會(huì)
借力資本運(yùn)營
比拼跑馬圈地
巨大的資金壓力
資本運(yùn)營助跑
上市
找到出色的CFO
上市倒計(jì)時(shí)
招股定價(jià)及路演
敲響納斯達(dá)克股鐘

第2章擴(kuò)張之路
從一級(jí)城市向二級(jí)城市邁進(jìn)
從北京到上海
非典后的曙光
深入內(nèi)地
邊直營邊加盟
自建直營店
特許加盟店
錦江、7天、如家策略比較
直營加盟的策略轉(zhuǎn)折
天價(jià)收購得與失
收購背景
收購過程
收購后的風(fēng)波
2008，94個(gè)城市，王者歸來
華南市場
西部市場
東北市場
全國布局王者歸來
單品牌到雙品牌
2011年，1000家酒店的夢想
海外拓展
從跟隨到領(lǐng)跑
跟隨者
領(lǐng)跑者

第3章管理內(nèi)幕
自然之道
所為所不為，多為少為
向成本要效益
人才工程
“三腳架”管控
如家式選址
顛覆者
精致化產(chǎn)品
客房
餐飲
硬件設(shè)施
軟件服務(wù)
配套服務(wù)
精細(xì)化服務(wù)
“品質(zhì)”時(shí)代
微笑服務(wù)
消費(fèi)者眼中的如家
追求“零投訴”
服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)
如家的制勝之道
“復(fù)制系統(tǒng)”的建立
傻瓜式手冊
標(biāo)準(zhǔn)化的貫徹
1000家店一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
店長和店員
復(fù)制秘密

第4章營銷之法
呼叫中心
網(wǎng)站
800、400預(yù)訂電話
會(huì)員制
匯聚天下
勝在哪里
軟傳播
DM心靈之旅
故事營銷
口碑推廣
孫家式企業(yè)家品牌
新聞傳播
品牌接觸點(diǎn)
品牌聯(lián)盟
與旅游方協(xié)同
與租車同行
與航空合作
牽手招商銀行
攜手阿里巴巴
借用攜程平臺(tái)

第5章如家的未來
多品牌發(fā)展
產(chǎn)業(yè)鏈的詭計(jì)
競爭對手的挑戰(zhàn)
大如家的未來
參考文獻(xiàn)