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國(guó)際商務(wù)談判

國(guó)際商務(wù)談判

定　價(jià)：￥25.00

作　者： 魯?shù)て?主編
出版社： 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)： 21世紀(jì)高職高專精品系列教材·國(guó)際商務(wù)專業(yè)
標(biāo)　簽： 談判學(xué)
ISBN： 9787563815999 出版時(shí)間： 2009-08-01 包裝： 平裝
開本： 16開 頁數(shù)： 264 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《國(guó)際商務(wù)談判》作為高職高專商務(wù)專業(yè)的核心教材．在系統(tǒng)介紹國(guó)際商務(wù)談判的基本原理和基本知識(shí)的基礎(chǔ)上，為使國(guó)際商務(wù)談判工作者能夠在談判桌前知己知彼、搶占先機(jī)，還深入地剖析了各國(guó)、各民族文化和風(fēng)俗傳統(tǒng)對(duì)談判者談判風(fēng)格的影響．歸納和總結(jié)了心理、社會(huì)等方面對(duì)談判者談判理念的形成所產(chǎn)生的作用，并對(duì)大量具有典型意義的案例進(jìn)行了評(píng)介。國(guó)際商務(wù)談判是指在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，處于不同國(guó)家或不同地區(qū)的商務(wù)活動(dòng)當(dāng)事人為了達(dá)成某筆交易，彼此通過信息交流，就交易的各項(xiàng)要件進(jìn)行協(xié)商的行為過程。為了適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對(duì)外開放的需要，必須培養(yǎng)和造就一批適應(yīng)于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)特點(diǎn)的具有較高素質(zhì)的國(guó)際商務(wù)人員。國(guó)際商務(wù)談判也成為現(xiàn)代國(guó)際商務(wù)人員必不可少的一項(xiàng)基本技能。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化程度的不斷加深，掌握國(guó)際商務(wù)談判的基本理論和技能已成為就業(yè)市場(chǎng)對(duì)畢業(yè)學(xué)生的迫切要求。國(guó)際商務(wù)談判是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、語言學(xué)、邏輯學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、文化學(xué)、民俗學(xué)等諸多社會(huì)科學(xué)和人文科學(xué)的范疇。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《國(guó)際商務(wù)談判》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一章 國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)
　第一節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判概述
　第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的功能與類型
　第三節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判行為
第二章 國(guó)際商務(wù)談判方式
第一節(jié)　面對(duì)面談判
第二節(jié)　電話談判
第三節(jié)　函電談判
第四節(jié)　網(wǎng)上談判
第三章　國(guó)際商務(wù)談判策劃
　第一節(jié)　收集有關(guān)談判信息
　第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成
　第三節(jié)　制定商務(wù)談判方案
　第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的PRAM模式
第四章 國(guó)際商務(wù)談判心理
第一節(jié)　馬斯洛的需要層次理論
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的個(gè)性利用
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判心理的運(yùn)用
第五章 國(guó)際商務(wù)談判的程序
第一節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判開局階段
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判磋商階段
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判結(jié)束階段
第六章　國(guó)際商務(wù)談判的常用策略
　第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判謀略的策劃
　第二節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判常用的謀略
第七章　國(guó)際商務(wù)談判的技巧
第一節(jié)　討價(jià)還價(jià)的技巧
第二節(jié)　讓步的技巧
第三節(jié)　制造與突破僵局的技巧
第八章　國(guó)際商務(wù)談判的有效溝通
　第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判溝通概述
　第二節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判中的行為語言
　第三節(jié)　聽與辯的藝術(shù)
　第四節(jié)　問與答的技巧
第九章 國(guó)際商務(wù)談判禮儀
　第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的禮儀
　第二節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判過程中的禮儀
　第三節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判中的其他禮儀
第十章　世界各國(guó)商人的談判風(fēng)格
第一節(jié)　美洲商人的談判風(fēng)格
第二節(jié)　歐洲商人的談判風(fēng)格
第三節(jié)　亞洲商人的談判風(fēng)格
第四節(jié)　大洋洲和非洲商人的談判風(fēng)格
習(xí)題參考答案
參考文獻(xiàn)

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